奇跡（1）又見理想
國慶氛圍的日子，大街小巷多了迎風(fēng)向陽的紅，也多了歡欣鼓舞的人。比平日熱鬧的街道，多數(shù)是外地人游走，也有少數(shù)當(dāng)?shù)厝碎e逛。外出旅游的人，要么有錢也有時(shí)間、要么錢少但有時(shí)間。有錢沒時(shí)間、沒錢沒時(shí)間的那部分人，只能是家門口走走，湊個(gè)節(jié)日熱鬧。
國慶假期到了5號(hào)，加了幾天班后休息的鄭翔，早上8點(diǎn)便被催收電話吵醒，1700多塊的信用卡最低還款，他逾期了五天。電話掛了后，鄭翔無心再睡，讓他心煩頭疼的，不單是5天的信用卡逾期，是拿不出手的1700多塊，還有月中、月底要還的3000多塊。對于逾期1700多的最低還款，若是無計(jì)可施、走投無路，鄭翔又得向父母要錢，他厭倦負(fù)債的日子，厭惡啃老的行為，奈何青少業(yè)不立，中年生計(jì)憂。因?yàn)槎嗄甑娜氩环蟪龊涂傮w微薄的工資收入，幾萬塊負(fù)債的償還，卻讓鄭翔難于周轉(zhuǎn)，較身邊數(shù)十萬、上百萬負(fù)債的人而言，他輕松不了一點(diǎn)，有著一樣的負(fù)重前行。
越想越亂的時(shí)候，好友陳江打來電話，邀約鄭翔逛超市，順便去街上走走。陳江、鄭翔是初中同學(xué)，讀書時(shí)不怎么熟識(shí)，鄭翔五年前從省城回縣市老家后，兩人經(jīng)常聯(lián)系，喜怒哀樂都會(huì)一起。陳江先行帶孩子吃早點(diǎn)，鄭翔洗漱后，吃了降壓藥，便直接去了市中心。
上午9點(diǎn)半左右，鄭翔騎共享電單車到了市中心商業(yè)路，這是家鄉(xiāng)房租最高、最熱鬧的街道，他沿街走下，與陳江在超市前碰面。街邊的各類商鋪都營了業(yè)，有些店員正在整理活動(dòng)堆頭，有些導(dǎo)購已在店外吆喝，他們?nèi)ψ龊脟鴳c中秋營銷。該街段平日的人流不少，但門店銷售遠(yuǎn)不及節(jié)假，得力于節(jié)日促銷氛圍的烘托，當(dāng)?shù)厝艘灿辛讼M(fèi)。
鄭翔到達(dá)沃爾超市時(shí)，陳江及女兒已在賣場入口等候。見好友獨(dú)自帶著兩個(gè)女兒，鄭翔問道，“就你一人帶娃，你媳婦過節(jié)回娘家了？”。陳江邊整理小女兒衣領(lǐng)，邊回答道，“媳婦沒回娘家，這幾天做假期零工，娃娃都是我?guī)?。兩個(gè)娃剛交了學(xué)費(fèi)，媳婦趁機(jī)打點(diǎn)零工，補(bǔ)貼點(diǎn)家用。”。陳江的大女兒出生后，妻子黃蘭便全職帶娃。鄭翔應(yīng)和道，“我也一樣，信用卡逾期，工資沒發(fā)，又要跟家里要錢”。聽到鄭翔說壓力大，陳江還是那樣安慰道，“你一人吃飽，比我好多了。”，對于陳江同樣的安慰，鄭翔也是同樣的回答，“好什么啰，自己都養(yǎng)不活，女朋友都不敢找。”。因?yàn)槭杖氲膯栴}，陳江的家庭壓力巨大，鄭翔的債務(wù)壓力不輕，兩人的生活都拮據(jù)困難，算是難兄難弟。
早上10點(diǎn)的超市賣場，顧客特別少。陳江拿了1袋大包裝洗衣粉，他像以往逛市場一樣，故意避開了兒童玩具區(qū)及零食區(qū)，帶女兒徑直走到商品近效期及特價(jià)區(qū)域。對于陳江的做法，鄭翔很是理解，并積極配合行動(dòng)，見女兒們駐足停留，便及時(shí)勸離。面對收入的減少，很多人只能勤儉持家，減少不必要開支和大金額消費(fèi)。
對于外出旅游，鄭翔和陳江都有著渴望，尤其是陳江，前些年7千塊月薪的時(shí)候，假期都會(huì)帶媳婦、娃娃出去走走，奈何近兩三年降薪50%，還遲發(fā)，即便朋友邀約，他總以沒時(shí)間婉拒。不要說旅游，本想國慶檔支持一下老牌港星，兩張80多塊的電影票，經(jīng)過再三考慮，鄭翔、陳江還是沒買。從超市出來時(shí)，街上的車流、人流較來時(shí)更多。差不多快到飯點(diǎn)，鄭翔約陳江去小吃街逛逛，順便吃個(gè)午飯，陳江計(jì)劃好回家煮面。兩人各自安排，陳江帶女兒回了家，鄭翔在外吃米線，閑逛著走回家。
迫于信用卡逾期還款，鄭翔身上只有百八十塊，他向父親鄭志國要了1800元。鄭志國還是給兒子轉(zhuǎn)了錢，又說了勤儉節(jié)約的話。經(jīng)常跟家人要錢，鄭翔心里不是滋味，但實(shí)屬無奈，那怕身上只有幾十塊錢，他省著過一個(gè)星期，也不向父母開口，除非急用錢和還款。鄭翔雖工作了14年，但斷斷續(xù)續(xù)閑了三年多，上班的幾年工資不高，他本就沒有積蓄，加之工資遲發(fā)和還債，日子過得一言難盡。
另一個(gè)好友曾俊來電，鄭翔從午休中醒來，二女兒順利出生，曾俊約了幾個(gè)好友小聚。去年下旬的兩三個(gè)月，因?yàn)楣ぷ骷笆聵I(yè)的失意，鄭翔、陳江、曾俊三個(gè)85后及黃天照、向云濤兩個(gè)92后，幾乎一周一聚，時(shí)而借酒澆愁，更多還是相互鼓勵(lì)，幾人因此熟識(shí)了起來。
下午6點(diǎn)10分，當(dāng)鄭翔來到彝鄉(xiāng)雞火鍋店時(shí)，赴宴的人早已入席。出于喜得貴女的開心，曾俊約了好幾個(gè)朋友，除了鄭翔、陳江、黃天照、向云濤外，還有岳福、李木。鍋上桌后，曾俊開了杯，“我媳婦30號(hào)生了，又多了件小棉襖。前幾天都在醫(yī)院陪護(hù)，今天才有時(shí)間約哥幾個(gè)，吃好喝好。”。酒杯雖大，因?yàn)楦吲d，第一杯酒都干了。第一杯酒喝完，吃了幾口菜后，桌上的老友彼此打圈敬酒，大伙有些日子沒聚，又是國慶中秋雙節(jié)，席間祝福連連，都聊著歡樂的事。
吃喝過半，二兩酒下肚，聚會(huì)的7人難掩疲憊，論起了生活的不易。曾俊倒了半杯，抬起酒說道，“今晚本打算去大龍那里，想吃百香果酸湯魚、下酒鹵拼，但他的飯店轉(zhuǎn)讓了，這兩天在辦手續(xù)。開了十多年的飯店，就這樣轉(zhuǎn)了?？磥恚死相?、大江我們幾個(gè)的班難上，做生意的哥弟也不容易啊。這杯酒敬我們自己，挺住，加油。”。聽了曾俊的感嘆，其他6人干了酒，對于生活，開始有了所思所想，同為生意人的李木說了話，“我們口腔行當(dāng)也難了，卷完開店，又來卷價(jià)格、卷服務(wù)、卷醫(yī)師。大店生意好不到哪里去，中型、小型門店實(shí)在熬不住，就關(guān)了門。”。開過酒吧的岳福，接著說到，“哥幾個(gè)也知道，我轉(zhuǎn)了酒吧半年多，之后在KTV做銷售，真正干了這行，才發(fā)現(xiàn)同樣難做，想著可以和小美女服務(wù)員愉快上班，結(jié)果是和40歲以上的大哥大姐共事，因?yàn)楣べY留不住年輕的美女、帥哥。這幾年多了幾家高逼格裝修KTV，哪有這么好割的韭菜，大眾化消費(fèi)的生意都難做了，更何況高消費(fèi)買賣。”。
聽了兩個(gè)朋友的生意情況，上班的陳江說了話，他先嘆了口氣，“哎，我們上班的也難了。很多人找班上，就圖個(gè)旱澇保收，每月有個(gè)工資。一些公司遲發(fā)工資，活是干著、時(shí)間是耗著，收入不但唯一，還沒有保障，這樣看來，比做生意的風(fēng)險(xiǎn)還大，也會(huì)餓肚子。我們公司做建筑，又被地產(chǎn)項(xiàng)目拖累，之前降薪50%不說，目前已經(jīng)4個(gè)月沒發(fā)工資。”。聽陳江說起了工作，曾俊補(bǔ)充道，“不單是大江，老鄭的工資也遲發(fā)。我的工資雖每月能發(fā)，但到手只有2000多塊，現(xiàn)在又有了二胎，以前的積蓄也不剩多少，以后的日子不知如何是好。哥幾個(gè)也知道，我之前在重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目干了三年，月薪七八千，項(xiàng)目公司于今年初徹底解散，37歲重新?lián)駱I(yè)，我去了一家生產(chǎn)資料貿(mào)易企業(yè)上班，農(nóng)藥化肥銷售競爭越來越激烈，公司發(fā)展大不如前，雖有所謂的五險(xiǎn)一金，每月實(shí)發(fā)也就2000多塊。”。
聽了85后老哥的難處，黃天照鼓勵(lì)道，“老哥們加油，我去年創(chuàng)業(yè)沒成功，休整了一段時(shí)間，工作是不找了，這幾天在看一些項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)還要去打拼。”。同為90后的向云濤接著說道，“幾位哥哥，因?yàn)楣緲I(yè)績下滑及降薪，我9月初辭職了，即便干了七八年的戶外團(tuán)教，暫時(shí)不考慮重操舊業(yè)，現(xiàn)在自己做炒飯小吃流動(dòng)攤，開始做難些，但也是新的嘗試和改變。”。聽了兩位90后小弟的創(chuàng)業(yè)決定，80后老哥表示了支持。
聽到兩位90后老弟的鼓勵(lì)，幾位80后面露難色，尤其是靠工作過活的鄭翔、陳江、曾俊，因?yàn)橘Y金和年齡問題，他們經(jīng)不起多少折騰和失敗，雖想過重新?lián)駱I(yè)，或者副業(yè)創(chuàng)業(yè)，但始終不敢邁出改變的一步。陳江感嘆，無奈地打趣道，“過去的幾年，我們的日子一年不如一年，越來越難，這把歲數(shù)折騰不起了，要好起來的話，怕是要等出現(xiàn)奇跡了。”。聽到“奇跡”倆字，在場的幾人笑了起來，他們都知道，就自身奔四的情況和目前的大環(huán)境，要能好起來，談何容易，真是個(gè)奇跡。
當(dāng)其他人笑場時(shí)，鄭翔卻變得嚴(yán)肅，他認(rèn)真地說道，“這樣下去，不作改變，生活只會(huì)越來越難、越來越糟。我曾經(jīng)以為陪著父母，是對他們好，放棄了幾次回省城機(jī)會(huì)，現(xiàn)在看來，自己的日子過不好，甚至養(yǎng)不活自己，是在拖累父母。如果有了好的發(fā)展，就算離開遠(yuǎn)行，家人也會(huì)理解和支持，父母都希望兒女過好。我們是四十歲了，有了家庭，更應(yīng)該努力過好，除了父母的希望，還有愛人和子女的期望。要好起來，很難，不好起來，更難。就當(dāng)好起來是個(gè)奇跡，我們?nèi)ヅ?、去?chuàng)造。”，聽了鄭翔的觀點(diǎn)，其他6人陷入了沉默。
彝鄉(xiāng)雞火鍋店內(nèi)，歡笑的氣氛也就一兩個(gè)小時(shí)，起初的話題開心、愉悅，幾杯酒下肚，很多人難掩身心疲憊，話題也有了感嘆和憂愁。因?yàn)榇蟓h(huán)境的不景氣和個(gè)人發(fā)展的不如意，飯局的氛圍和話題也有了變化，以前涌動(dòng)著升職加薪、事業(yè)新高的相互激勵(lì)，如今流露著降薪失業(yè)、生意難奈的彼此慰藉。
晚飯于9點(diǎn)散場，鄭翔7人雖是二兩白酒起步，但意猶未盡，李木約了下半場酒吧。在音樂和燈光的烘托下，酒吧比飯館喧鬧了許多，李木點(diǎn)了四打酒后，七人開始了撲克游戲。對于撲克玩法，鄭翔等人可謂輕車熟路，七人輪流坐樁，每人有著不同的玩法，他們曾經(jīng)是酒吧?？?，近幾年因發(fā)展受挫和收入減少，聚會(huì)由常態(tài)變成了偶爾。七人各自當(dāng)了兩輪樁家后，啤酒喝了三打半，便暫停了游戲，又開始了聊天。因?yàn)槿司齼砂拙坪腿蚱【频拇呋?，鄭翔等人吐露了心聲、傾訴了煩惱。
聽到老友們說著自己的壓力和不易，鄭翔重申了“迎難改變”的想法，陳江就此反問道，“還能怎么改變，你是一人吃飽，我們不但歲數(shù)大了，還拖家?guī)Э凇＿€有就是，聽你說了一兩年改變，改了什么、變在哪里？”，聽了老友的反問，鄭翔瞬間啞口無言，他鼓勵(lì)老友去改變，自己卻畏手畏腳。聽到陳江的責(zé)問，曾俊也說了鄭翔的不是，“老鄭，你經(jīng)常抱怨這樣、吐槽那樣，負(fù)能量太多，又說要改變，要變好。你真知道要改變什么，要怎么過好嗎。”。聽了兩位好友的說教，鄭翔無奈說道，“日子過成這樣，我承認(rèn)自己的過失，不去改變，真就是自己的問題。我是抱怨，但至少還會(huì)抱怨，現(xiàn)在是沒勇氣改變，但至少想過改變。”。
聽到鄭翔三人的言辭激烈，在場的好友紛紛勸解，提前結(jié)束了酒吧聚會(huì)。鄭翔、陳江、曾俊雖發(fā)生了爭執(zhí)，但沒往心里去，他們都擔(dān)心著對方，只是想了不同的點(diǎn)，陳江、曾俊不想聽抱怨，是不希望鄭翔想太多、逼自己。鄭翔總是說抱怨、說改變，是替好友，也替自己著急，他不希望大家向生活一直低頭，這樣必定越來越難。還有便是，幾位老友都知道，因?yàn)樯钤絹碓皆?，壓力越來越大，身心越來越累，一些人喝了酒，難免會(huì)情緒化。鄭翔、陳江、曾俊發(fā)生的爭執(zhí)，雖不影響朋友間的情誼，但改變的想法和行動(dòng)，又一次不了了之。對于改變，陳江、曾俊等人因養(yǎng)家糊口而不敢冒然試錯(cuò)，鄭翔卻謀劃已久，他遲遲未成家，是為放手一搏做準(zhǔn)備，就目前的生活狀態(tài)，改變是必然之舉。對于陳江、曾俊等老友的等待和寄托，鄭翔不再勸說，越來越難過的生活，會(huì)讓他們覺醒和求變。他們改變的初衷和目的，并非開奔馳、寶馬，而是養(yǎng)家糊口、衣食無憂。
10月中旬的一天，手機(jī)響起短信提示，鄭翔急忙查看，果真補(bǔ)發(fā)了一個(gè)月工資，他立馬償了貸、還了卡，不到1小時(shí)，工資只剩下兩三百生活費(fèi)，95%用于還債，且不夠。鄭翔還了2000的最低款后，一張信用卡被凍結(jié)了使用，又多了一張只能還、不能用的卡，他的收入本就不夠周轉(zhuǎn)，日子無疑是雪上加霜。月光族是普遍認(rèn)為的存在，像鄭翔這般，每月嚴(yán)重入不敷出，發(fā)了工資就空卡的日光族，也大有人在。
因?yàn)檫€款壓力劇增，鄭翔沒心情工作，在辦公室力不從心，恍惚到了下班。帶著憂愁與無奈，鄭翔獨(dú)自晃悠在街上，他沒回家，朝著朋友店鋪?zhàn)呷?。穿過市中心最熱鬧的商業(yè)街，走進(jìn)家鄉(xiāng)最早期的商貿(mào)城，鄭翔到達(dá)二期的延壽科技養(yǎng)生館。養(yǎng)生館老板韋超，是鄭翔的老同學(xué)、老朋友，兩人相識(shí)22年。
看鄭翔到店，韋超囑咐道，“先泡茶喝著，我忙完就來。”。見韋超正為顧客做理療，鄭翔移步茶桌，先行喝茶等候。十分鐘后，韋超到茶盤前坐下，他邊加水邊說道，“呦，什么風(fēng)把鄭大忙人吹來了，稀客、稀客。”。鄭翔聽問，感慨答到，“我被西北風(fēng)吹來了，快餓肚子了，打算來跟超總混。”。見鄭翔還在吹，韋超恭維道，“翔總不但低調(diào)，還很謙虛，我們店小，聘不起你這樣的高管。”，貧嘴耍了幾輪后 ，鄭翔沒心情繼續(xù)，他沮喪說道，“又多了一張被凍結(jié)的卡，每個(gè)月的還款又增加了1000，工資本就難以周轉(zhuǎn)，越來越累，越來越來難了。”。聽到鄭翔的難處，韋超勸慰道，“這年頭，都難吧。我也是泥菩薩過江。若不是跟媳婦開店做了生意，我的債務(wù)問題，也解決不了。日子再難，也得過。這條路走不了，就找其他路走。記得十多年前，你說過自己的職業(yè)理想，就是開公司、做經(jīng)營。現(xiàn)在還有想法嗎？”。聽韋超談了自己的經(jīng)歷，鄭翔給予了肯定，也說了自己的無奈，“你以前上過好幾個(gè)班，最后還是選擇創(chuàng)業(yè)。我看你努力發(fā)展客戶、用心做直播，付出也有了回報(bào)，你的60萬債務(wù)，也不剩多少。就我自身而言，開公司、做經(jīng)營的理想，一直都有，之前在省城的藥店連鎖，我申請換崗做過運(yùn)營，后來換了工作，也就沒有延續(xù)?；貋碜隽宋迥贽k公室，想再做經(jīng)營，不知如何著手，也沒有多少機(jī)會(huì)。”。聽到鄭翔仍有理想，韋超鼓勵(lì)道，“經(jīng)營的事，是把雙刃劍，既帶有風(fēng)險(xiǎn)和壓力，也能助你披荊斬棘，破局現(xiàn)在的困難。你首先要做的，是對曾經(jīng)的運(yùn)營做個(gè)回顧和總結(jié)，一步步找回感覺，當(dāng)你又有了激情和沖闖，你目前所在的公司做不了，就另謀出路去做。我相信你，加油，共勉。”。雖得到好友的鼓勵(lì)，但鄭翔有著困難，無奈說道，“出去找運(yùn)營工作也難，畢竟現(xiàn)在做了多年行政。自己創(chuàng)業(yè)做生意的話，因?yàn)樨?fù)債和逾期，暫時(shí)也貸不了款，完全沒有資金。但這樣過下去不行，日子好不起來，還會(huì)更糟。”與韋超聊了許久，鄭翔知道改變的不易，但有了再做經(jīng)營的想法，是時(shí)候找回原來的激情和干勁。
晚上9點(diǎn)，陳江給鄭翔打來電話，相約去向云濤炒飯攤看看。十分鐘左右，鄭翔到了夜場攤市，陳江已在，還有黃天照。這是向云濤晚上的攤點(diǎn)，白天則是在城郊的村子。晚上9點(diǎn)半，年輕男女出沒于酒吧、KTV、慢搖吧，這里霓虹交織、煙火夜盛。數(shù)十家夜場雖人進(jìn)人出，但人氣高、生意好的不多，美食攤也有幾個(gè)空位。向云濤再給兩個(gè)小帥炒飯，女友楊燕幫忙切配，鄭翔、陳江、黃天照找了桌子坐下。看到向云濤的實(shí)際行動(dòng)和勤奮努力，陳江首先稱贊道，“起初以為小濤說著玩，沒想到真干了，給他點(diǎn)贊。”。黃天照補(bǔ)充說道，“是啊，知道他離職，說是要做炒飯，我以為是開玩笑，還約他重操舊業(yè)，謀劃做小區(qū)的兒童興趣體教。”。鄭翔最后說道，“小濤不但說了做了，還很認(rèn)真努力，也下了決心。大環(huán)境不好，大家有了事業(yè)瓶頸和生活壓力，都說著改變，只有小濤有了行動(dòng)，值得我們學(xué)習(xí)。”。
兩份飯炒好后，女友看著攤子，向云濤過來招呼三位老友，他上了啤酒，還炒了一盤配菜。四人倒了酒，向云濤開杯說道，“歡迎三位哥哥過來，不好意思，我一天油頭垢面的。嘗嘗現(xiàn)炒雜菜，用炒飯配菜弄的。”。四人喝了酒，吃了菜，陳江稱贊道，“小濤，沒什么油頭垢面的，只要不違法違紀(jì)，憑自己的本事賺錢，都是好樣的。”。聽到陳江的認(rèn)可，向云濤回答道，“感謝江哥鼓勵(lì)，賣了半個(gè)多月，一天大概二三十份，掙錢談不上，只是努力多點(diǎn)收入”。對于老友的選擇，黃天照點(diǎn)贊道，“向兄的不屈現(xiàn)實(shí)、勇敢改變，值得稱道和學(xué)習(xí)。之前吃過你做的飯菜，還是有手藝的，配菜炒得不錯(cuò)。待會(huì)打包一盒炒飯，帶給我媳婦嘗嘗。”。聽了黃天照的肯定，向云濤也說了難處，“謝謝天照兄，剛開始做餐飲，要學(xué)的還很多。這幾年生意也難，自己嘗試著做，的卻困難重重。平均下來，每天也就賣出20份，30份的次數(shù)不多。目前算下來，和上班的收入差不多，但比上班辛苦。正在想法子，怎么能賣得更好。”。
對于向云濤的生意之憂，陳江、黃天照一致建議增加牛肉、蝦仁等配菜品類，以此提升每份飯的價(jià)格。鄭翔則作了分析，給了更多建議，“小濤，你辭了職，全身心投入于創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)不單在于謀生計(jì)，還要謀發(fā)展，建議以營銷思路去經(jīng)營好這門生意。售客營銷主要以客流量、客單價(jià)、利潤三指標(biāo)評估和開展經(jīng)營，客流量是平均每天炒飯的售出份數(shù)；客單價(jià)是每份炒飯的平均價(jià)格；利潤是客流*客單-成本，衡量賺和虧。要賣得更好，先得提高客流量和客單價(jià)，也就是吸引更多的顧客、提高每份飯的價(jià)格。大江、天照的增加葷類配菜建議，這是目前較為普遍和有效的炒飯客單提升方法，也利于從口感和樣式上吸引顧客。我再做幾點(diǎn)補(bǔ)充建議，一是嘗試增加熱門熟食下飯菜，從菜市采購鹵雞、烤鴨、辣子雞、烤肉、鹵味等熟食，作為下飯菜，進(jìn)行5元、8元、10元等不同價(jià)格的小份售賣，前提是確保一只三四十元的鹵雞或烤鴨，至少帶來50元+的收入。二是嘗試增加木瓜水、檸檬水、涼茶等飲品售賣。三是取個(gè)名號(hào)，樹立招牌。四是多發(fā)視頻號(hào)、抖音號(hào)，嘗試直播引流。。。。。。”。
聽了鄭翔3人的建議，向云濤有了改進(jìn)的方向，也有了做好的信心，他首先對陳江、黃天照說道，“感謝江哥、天照兄建議，葷類配菜正在逐步準(zhǔn)備，后續(xù)會(huì)增加雞丁、牛肉、腰花、蝦仁，雞胗，也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的定價(jià)。”。對于鄭翔的多個(gè)建議，向云濤表示了特別感謝，“非常感謝鄭哥提點(diǎn)，目前炒飯的下飯菜，基本就是榨菜、腐乳、豆豉、酸蘿卜等，貌似沒有熟食下飯菜，這個(gè)可以嘗試；吃炒飯的話，木瓜水、檸檬水、涼茶等飲品，應(yīng)該要比湯品更適合；之前沒想過有個(gè)招牌，經(jīng)鄭哥這么一說，是該取個(gè)名，讓顧客記住我的小攤；線上直播的話，等有了一定的特色，才好推廣。沒想到，對于營銷和經(jīng)營，鄭哥還是有研究，也挺專業(yè)的，還用了客流量、客單價(jià)。”。聽了向云濤的解讀和認(rèn)可，鄭翔欣慰地說道，“對于我們的建議，小濤理解得到位，不愧是做過策劃的主。生意要做大做強(qiáng)，就得做出經(jīng)營模式，學(xué)會(huì)運(yùn)用和整合資源。我之前在省城上班時(shí)，做過藥店運(yùn)營，后來換了工作，就沒繼續(xù)。雖然各行各業(yè)的運(yùn)營不同，但本質(zhì)一樣，都是為了盈利賺錢。我正在考慮重操經(jīng)營舊業(yè)，以此走出目前的困境，一步一步來吧。”。
向云濤的勇敢改變和自我突破，是他迎難向上的個(gè)人壯舉，也是不屈命運(yùn)的榜樣力量。身邊有了逆天改命的例子，作為老大哥的鄭翔、陳江、黃天照、曾俊、李木等人，雖不敢邁出改變的第一步，但心里有了些許觸動(dòng)，他們即將奔四，但苦于事業(yè)困境和生活壓力，無法躺平度日，只能拼搏奮進(jìn)。
在接下來的幾天晚上，陳江都約了鄭翔散步，即便加班到八九點(diǎn)，鄭翔都打起精神赴約，他知道老友的心煩意亂。工資都遲發(fā)，但陳江累積到了四個(gè)月，家中還有七八年沒上班的妻子、一個(gè)念小學(xué)的大女兒、一個(gè)上幼兒園的小女兒。
晚上將近8點(diǎn)，陳江、鄭翔先碰了面，兩人步行去酒吧。鄭翔詫異地問道，“怎么想著去酒吧，發(fā)工資了？”。陳江如實(shí)答道，“沒發(fā)，好像還有存酒。心煩，約你和天照喝點(diǎn)。也順便和天照說點(diǎn)事。”。十多分鐘后，陳江、鄭翔先行到達(dá)酒吧，他們找了靠窗的位子坐下，此外還有兩桌客人，偌大的酒吧，略顯冷清。存酒上了幾分鐘后，黃天照到了酒吧，三人倒了酒后，陳江問道，“想吃什么，我點(diǎn)來烤著。”。聽陳江要點(diǎn)燒烤，鄭翔立馬婉拒道，“剛吃飯一會(huì)兒，不用點(diǎn)了。”，黃天照也附和道，“上盤瓜子，其他不想吃了。”。對于陳江的點(diǎn)單，鄭翔、黃天照一唱一和婉拒，并非不想要下酒菜，都知道陳江的困難，不想他破費(fèi)，奈何各自囊中羞澀，索性就瓜子下酒。
半小時(shí)后，酒吧陸續(xù)來了五六桌客人，駐場歌手彈起木吉他，唱起了歌，今晚沒有樂隊(duì)，只是個(gè)人彈唱。玩了兩輪撲克游戲，喝了半打啤酒，陳江提議暫停歇息。三人靜靜聽著歌，陳江說了話，“天照，聽說你和李木想開酒吧，有這個(gè)想法的話，李木我們?nèi)齻€(gè)合伙干吧。”，聽了陳江提議開酒吧，鄭翔、黃天照震驚萬分，之前說到合伙創(chuàng)業(yè)，陳江總是瞻前顧后，每次都打了退堂鼓，此次主動(dòng)提及，必是迫于生活壓力。
對于合伙開酒吧的提議，黃天照首先問了鄭翔，“鄭哥呢，要不要參與？”。鄭翔無奈回答道，“我來不了，既沒有積蓄，也貸不到款，但凡能貸款，肯定要干。你們有條件的話，就好好商量吧，支持你們。”。對于開酒吧的大膽提議，陳江解釋道，“我的經(jīng)濟(jì)狀況，你們也知道，四個(gè)月沒發(fā)工資，連領(lǐng)導(dǎo)都勸我們自謀生路，工資越發(fā)沒有眉目，媳婦七八年沒上班，還有兩個(gè)娃娃要養(yǎng)，跟家人要錢也不是辦法，再不找出路，日子就更糟糕。趁還可以貸款，只能破釜沉舟、全力一搏。”。
對于陳江、鄭翔的難處，黃天照感同身受，說了自己的情況，“江哥、鄭哥，我們都難。我去年投資失利，李木的口腔生意也難，加之大環(huán)境不景氣，要找新出路、投新項(xiàng)目，我們都備受很大壓力。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，后果不堪設(shè)想。既然要做，就要成功。開酒吧的話，江哥有什么想法？”。聽了黃天照的分析和發(fā)問，陳江不知如何是好，陷入了沉默，鄭翔作了回答，“日子越來越糟糕，我們有責(zé)任，但不去改變，就是我們的問題。大江有了開酒吧的想法，想必也是幾經(jīng)思考、逼不得已，也該邁出這樣的一步。你們之所以都想著投資酒吧，放眼第三產(chǎn)業(yè)的實(shí)體業(yè)態(tài)，每天有些流水，還能賺錢的行當(dāng)中，開飯店不會(huì)炒菜、開便利店沒有快消、開住宿店不成品牌、開特產(chǎn)店沒有渠道、開服裝店不做定制、開飲品店不靠連鎖……沒有大手筆投入、不具備專業(yè)、找不到渠道，此類店鋪難于經(jīng)營下去。酒吧的起點(diǎn)相對低些，管理較為靈活，幾百萬能開、二三十萬能開、幾萬塊也能開，顧客多為年輕人，但干好不易，不論投資多少，要有所風(fēng)格。對于如何規(guī)劃酒吧，想必都沒有概念，建議你們對人氣高、生意好的酒吧進(jìn)行考察，結(jié)合所能投資金額和人氣酒吧特色，確定自己的風(fēng)格和定位。就目前而言，生意較好的酒吧，有樂隊(duì)現(xiàn)場、有深夜美食、有專業(yè)酒品、有風(fēng)格裝修，多數(shù)還是低價(jià)酒水促銷。感覺下來，人氣高的酒吧，女性顧客較多。就算三人合伙，資金投入也有限，請樂隊(duì)費(fèi)用高，我們現(xiàn)在所在的酒吧，樂隊(duì)駐唱也就一周四天，走不了這條路。小吃制作方面，天照媳婦、大江媳婦也有一定基礎(chǔ)。裝修的話，沒必要也沒條件多投，清新、簡約風(fēng)格就好。二樓的窗臺(tái)歌舞表演，應(yīng)該可以作為特色嘗試，目前的酒吧，還沒有見到這個(gè)節(jié)目。真要做的話，你們得合計(jì)合計(jì)，三人能投多少資金，好好做個(gè)酒吧夜場市調(diào)。過去兩年，新酒吧開了三四家、五六家老牌酒吧搬遷升級(jí)，也關(guān)門了幾家。多數(shù)酒吧生意冷清，日均上座率超50%的，不超過五家。”。
聽了鄭翔的分析，黃天照提了經(jīng)營建議，“簡單配置點(diǎn)唱系統(tǒng)，由主持人引導(dǎo)互動(dòng)，顧客上臺(tái)唱歌。”，陳江的經(jīng)營思路在于，尋找優(yōu)質(zhì)酒水供貨渠道，以低價(jià)套餐打價(jià)格仗。開酒吧的想法，陳江、黃天照只是初步有了共識(shí)，具體怎樣做，沒認(rèn)真想過，也沒告知和聯(lián)系李木，彼此說了幾句后，暫時(shí)沒了后續(xù)。
11瓶存酒喝完后，鄭翔、黃天照拒絕了續(xù)酒，三人離開了酒吧，黃天照打車回家，鄭翔、陳江順路步行回家。二人走著，鄭翔說了話，“你終于有了找出路的想法，這是好事，酒吧要不要做，你們再溝通交流吧。”。對于改變現(xiàn)狀，陳江作了補(bǔ)充，“上次來酒吧，聽說天照、李木想開酒吧，就約他們看看，合適就干。干不了酒吧，我也會(huì)找其他出路。之前打算開個(gè)小賣部，給媳婦守著，打聽了煙證難辦，就沒繼續(xù)考慮。泡雞腳、賣飲品的小生意，我們也在接觸了解。兩三年前就答應(yīng)過女兒，帶她們?nèi)ナ〕莿?dòng)物園看看，結(jié)果日子越來越難，現(xiàn)在連幾百塊也沒有，不要說出去玩的錢，再?zèng)]有收入，溫飽都成問題了。”。話題講到了痛點(diǎn)上，鄭翔也說了難處，“早就想帶母親去省城檢查甲狀腺，自己也去檢查左眼問題，因?yàn)闆]錢，一直拖著。這樣混下去，以后會(huì)更加被動(dòng)。”。
合伙開酒吧的想法，雖然會(huì)像之前那樣雷聲大、沒雨點(diǎn)，又會(huì)不了了之，但這是鄭翔、陳江、黃天照首次在桌面上說了改變和出路問題，至于實(shí)際行動(dòng)如何，現(xiàn)實(shí)會(huì)給他們壓力，也會(huì)給他們動(dòng)力。奔四的幾人，完全不想折騰和冒險(xiǎn)，之所以想著找出路，實(shí)則無奈，入不敷出的經(jīng)濟(jì)狀況，讓他們生活困苦、半生迷茫。
聽了陳江等好友的創(chuàng)業(yè)之想，鄭翔和母親李紅聊天時(shí)，半開玩笑地說，“幾個(gè)朋友要貸款開酒吧，我也想一起”。李紅聽了兒子想法，給予反對，且勸說道，“這幾年的生意難做，你也不是那塊料，別想著發(fā)財(cái)，好好上班。”。對于母親的勸導(dǎo)，鄭翔哭笑不得地說道，“班一直在上，但不管怎么上，日子還是難。”。聽了兒子的抱怨，李紅直言不諱地說，“你就是一直在還錢，被債務(wù)拖著。還要貸款的話，債就越差越多，你拿什么償還。”。鄭翔沒再繼續(xù)爭論，對于母親李紅，他感到慚愧。李紅每月3200多的退休工資，至少拿出一半支援兒子還賬和過活，日子過得拮據(jù)和緊張。
回縣市家鄉(xiāng)五年，一直做著辦公室工作，鄭翔想過另謀出路，一是重回省城上班或者再做經(jīng)營工作，以此重燃以往的激情和斗志；二是創(chuàng)業(yè)做生意，雖苦些難些，壓力大些，但自苦自吃，命運(yùn)自己掌握。因?yàn)槿曳磳?，鄭翔瞻前顧后、?yōu)柔寡斷，從未有過實(shí)際行動(dòng)。此次萌生“要改變、找出路”想法，鄭翔等人并非為著發(fā)財(cái)和富貴，是為衣食無憂去闖，等、靠了兩三年，他們也在努力工作和做事，日子非但沒好起來，反而越來越糟，困難的時(shí)候，一周七天，身上只有幾十塊錢。
10月末的一個(gè)晚上，天氣微冷，鄭翔加了班，21點(diǎn)回家休息。將近22點(diǎn)，顏?zhàn)娲騺黼娫?，約鄭翔K歌，還有付強(qiáng)等幾位好友。顏?zhàn)?、付?qiáng)，是鄭翔回家鄉(xiāng)后，新結(jié)識(shí)的朋友，他們小鄭翔七八歲，自上次吃飯后，幾人將近一個(gè)月沒見。近兩個(gè)月來，鄭翔身心疲憊，當(dāng)晚又加了班，第二天還要開會(huì)，他本想回絕顏?zhàn)?，早點(diǎn)休息，但一個(gè)月沒見幾位朋友，還是赴了約。將近23點(diǎn)，彥祖幾人才到了KTV，開始唱歌后，鄭翔敬了顏?zhàn)?、付?qiáng)、楊鑫各一杯酒后，便倚靠沙發(fā)休息，他沒有氣力唱歌，也沒和朋友做過多交流。過了40多分鐘，彥祖、付強(qiáng)、李杰及兩位女性朋友玩得興起，鄭翔卻開始犯困，坐了幾分鐘后，他依次敬了酒，借故先行離開。顏?zhàn)婵闯隽肃嵪璧钠v，沒再過多挽留。
鄭翔回到家后，就唱歌“早退”之事，給顏?zhàn)姘l(fā)了微信，“阿祖，我先失陪了，這段時(shí)間很累，明天也還要開會(huì)，先回來休息，你們玩好。”?？戳肃嵪璧慕忉?，顏?zhàn)骊P(guān)心問道，“上次吃飯，就看出你疲憊，還以為是工作忙，今晚見你的狀態(tài)，應(yīng)該不只是工作忙吧，出什么事了嗎？”。面對好友的關(guān)心，鄭翔說出了焦慮，“也沒什么事，工作雜事越來越多，經(jīng)濟(jì)壓力越來越大，生活狀況越來越糟，還是這樣的碌碌無為，以后的日子更難了。”。聽了鄭翔的難處，彥祖安慰道，“我和楊鑫的工作不盡人意，強(qiáng)子的裝修也不好做，都不容易，經(jīng)濟(jì)壓力都大。只有過好當(dāng)下，再去謀劃和展望未來。”。今晚的K歌聚會(huì)，身心疲憊的人，何止鄭翔，一些人樂觀應(yīng)對，沒有將憂愁寫在臉上，不愿把負(fù)能量帶給大家。
周六的中午，陳江、鄭翔相約找李木喝茶。當(dāng)兩人到達(dá)口腔診所時(shí)，李木不在店內(nèi)，他和妻子羅娟去了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。1個(gè)多月來，李木一直忙于鄉(xiāng)鎮(zhèn)新店籌備，之前曾他聽說了業(yè)務(wù)拓展想法，因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，后續(xù)沒再多提。市場的下沉拓展不易，消費(fèi)的刺激更難，這樣的調(diào)整實(shí)屬無奈，但也有著避開大市場鋒芒、建立小市場優(yōu)勢的考慮，致力于縣市級(jí)體驗(yàn)服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，面對市縣市場的慘烈競爭，李木和妻子將目光瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們的進(jìn)駐不早、也不晚，有很大壓力，也有新的機(jī)遇。
在省城的九年，鄭翔結(jié)識(shí)了很多異鄉(xiāng)朋友，和他們共事、相處，有過一段追光逐夢、激情澎湃的闖蕩歲月?；丶亦l(xiāng)幾年，鄭翔和一些省城朋友保持聯(lián)系，彼此在微信群暢談和慰藉。有一個(gè)名為“富愁者聯(lián)盟”的微信群，鄭翔和群里的四男兩女，他們曾于十多年前，在一家連鎖藥企共事。2015年末，鄭翔主動(dòng)申請調(diào)崗，離開做了四年多的執(zhí)行督導(dǎo)，去了主城北區(qū)分部做運(yùn)營，其他6人沒有調(diào)動(dòng)，繼續(xù)留在總公司后臺(tái)部門。
在連鎖藥企共事的兩三年，鄭翔、二毛、波普、黃沖、程勇等人，正值走出校園、而立之前的燃情拼搏歲月，有著全身心投入打拼干勁，一年12個(gè)月，至少9個(gè)月的出差檢查，足跡遍布了云南90%以上的地州縣市，還隨集團(tuán)至貴州、廣西、重慶等地公司做了執(zhí)行考核。閑暇時(shí)間，他們相約大學(xué)城冒菜、出租房火鍋、商業(yè)街電影。三年的云南公司總部聚首時(shí)光，因鄭翔的申請調(diào)崗而改變，他離開了南部新區(qū)，重回主城區(qū)工作。
雖入職公司做了四年的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行檢查，檢查內(nèi)容也涵蓋了一些門店運(yùn)營工作，真到了運(yùn)營管理部門上班，鄭翔要學(xué)習(xí)和掌握的，還有很多，他為此在總公司市場部培訓(xùn)學(xué)習(xí)了半個(gè)月。正式入職主城北區(qū)運(yùn)營部，鄭翔便活學(xué)活用，協(xié)助了人民路中段連鎖店開業(yè)活動(dòng)。2011年9月，鄭翔入職連鎖藥企云南公司總部，彼時(shí)的辦公地點(diǎn)還在主城區(qū)，公司于2013年下半年搬遷南部新區(qū)，此次重回主城區(qū)工作和生活，他除了面對新的工作轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)，還要承擔(dān)沒有食堂和宿舍的生活開銷。
重新回到主城工作，鄭翔又回歸了快節(jié)奏生活，清晨6點(diǎn)便能聽到的車流人潮聲音，晚上22點(diǎn)還能見到的街路擁堵景象，白天的奔流繁忙，夜晚的霓彩繁華。新店開業(yè)、門店攻堅(jiān)活動(dòng)的日子，鄭翔便會(huì)更加忙碌，兼顧市場調(diào)研、方案制定、數(shù)據(jù)分析、贈(zèng)品調(diào)撥、銷售跟進(jìn)活計(jì)，他要么在辦公室提取、分析階段性銷售數(shù)據(jù)，要么騎電單車于幾十家門店間調(diào)撥贈(zèng)品，像很多銷售人員那樣，為經(jīng)營業(yè)績奔波，穿梭于繁華之處，忙起來日夜兼程。
主動(dòng)調(diào)崗做運(yùn)營，鄭翔實(shí)現(xiàn)著自己的成長，也激勵(lì)著波普等同事的進(jìn)取。鄭翔做了一年多運(yùn)營后辭職，二毛、波普、黃沖、程勇先后離職，華姐、梅子兩位女性留守連鎖藥企。黃沖、程勇去了國有藥企的子公司、孫公司，鄭翔、二毛、波普離開了醫(yī)藥行業(yè)，分別去了建設(shè)投資、產(chǎn)業(yè)投資、快遞公司。對于背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)到大城市打拼的人而言，只有不斷的努力奮進(jìn)，才能換來安家成業(yè)的如愿。
回到眼前的生活，黃沖、毛二分別入職省級(jí)、州市級(jí)國企近十年，公積金足于抵扣每月三四千房貸還款；波普從快遞滇西分公司干到云南公司，上個(gè)月又調(diào)到上海總部；留在連鎖藥企的梅子，去年由行政經(jīng)理調(diào)崗銷售經(jīng)理，拿過幾次萬元季度獎(jiǎng)金……幾人當(dāng)中，鄭翔的發(fā)展最差，自己也認(rèn)了這樣的結(jié)果，因?yàn)樗奈宸菔〕枪ぷ鞯母鼡Q，讓他承擔(dān)了半途而廢的失敗后果。黃沖應(yīng)聘省級(jí)國有藥企運(yùn)營崗位，最終被調(diào)劑到財(cái)務(wù)部門店稽查崗，信息技術(shù)專業(yè)、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)為0的他，經(jīng)過努力考下助理會(huì)計(jì)師證書；波普應(yīng)聘快遞公司運(yùn)營崗位，近十年時(shí)間，從滇西分公司基層員工做到負(fù)責(zé)人，然后調(diào)到云南總公司，現(xiàn)在又去了上海總部；留在連鎖藥企的梅子，近十年時(shí)間，從后勤管理員到中藥公司行政經(jīng)理，再到營銷經(jīng)理?？吹讲ㄆ盏呐壽E，讓鄭翔想到了鎖藥企女的另一個(gè)女同事—于萍，早在黃沖、波普、梅子等人入職前，她便于2013年離職滇中分部督導(dǎo)崗。找了半年多工作，于萍入職知名家電云南公司銷售部，2016年便拿到萬元月薪，一年后去了上海工作。很多人的收獲和成功，是以無懈堅(jiān)持、奮斗拼搏為基礎(chǔ)，以迎難向上、突破自我為態(tài)度，看到他們有著較好的發(fā)展和日子，應(yīng)該想到他們異于旁人的努力和付出。
回家鄉(xiāng)縣市五年，鄭翔吸取了頻繁換工作的教訓(xùn)，一份工作持續(xù)五年，卻在該努力提高收入的時(shí)候，選擇旱澇保收、安穩(wěn)度日，入不敷出問題，基本沒有改善。2011年9月，畢業(yè)后便去了省城謀生的鄭翔，深知自己的工作不算好，便積極尋找兼職、提高收入，從西郊城中村搬到了一環(huán)內(nèi)合租小區(qū)房，他走了西餐廳、酒吧、KTV、慢搖等商戶一圈，最終在租房小區(qū)附近找了酒吧兼職工作。鄭翔兼職的酒吧，在江邊酒吧街開有兩個(gè)店，總店的生意，在那一片區(qū)算是最好，分店位置較偏，人氣冷清許多。剛?cè)ゾ瓢杉媛殨r(shí)，鄭翔應(yīng)聘進(jìn)入分店，因新年活動(dòng)人手不夠，他被抽調(diào)至總店幫忙。新年活動(dòng)當(dāng)晚，鄭翔負(fù)責(zé)十多個(gè)桌位的區(qū)域，他經(jīng)常性走動(dòng)服務(wù)，一是收拾煙灰缸，二是推銷小吃，三是積極幫顧客開酒，適時(shí)提醒顧客續(xù)酒。因?yàn)閭€(gè)人的20多件酒水銷售，鄭翔留在了總店，從兼職做成了全職，酒吧打工收入高于藥企上班工資。他從8點(diǎn)半至17點(diǎn)半在連鎖藥企上班，19點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)在酒吧打工，能睡個(gè)飽覺的時(shí)間，只有周末。這樣的強(qiáng)度持續(xù)了兩個(gè)月，鄭翔的身體開始不適、工作狀態(tài)有了下滑，便辭去了酒吧全職工作，在附近西餐廳找了份小時(shí)工兼職，直到做了執(zhí)行督導(dǎo)，需要每月出差后，他停止了兼職，全身心投入連鎖藥企工作?；叵朐?jīng)那個(gè)敢闖敢拼的自己，鄭翔覺得慚愧，也感到無奈，一方面是大環(huán)境每況愈下，一方面是丟了理想和斗志。
周日的下午，鄭翔倚靠沙發(fā)、玩著手機(jī)，父親鄭志國跟他談了話，鄭志國語重心長地說道，“小翔，早該跟你好好聊聊，看你工作忙，就一直沒叨擾。你39歲了，個(gè)人問題還要拖到什么時(shí)候，成家的事情，你真得好好想想了，我和你媽60多了，以前是著急抱孫子，現(xiàn)在是怕你孤獨(dú)，我們不能陪你一輩子，你得學(xué)會(huì)獨(dú)立，找一個(gè)陪伴你的人。”。聽了父親又提起了個(gè)人問題，鄭翔還是不敢正面表態(tài)，“知道了，等剛忙完這陣子，有了精力和時(shí)間，會(huì)去考慮的，我也沒想過，就這樣和你們過一輩子。”。聽了兒子的回話，鄭志國沒再多講，他急著想報(bào)孫子，也清楚鄭翔的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)狀況。聽父親首次用了“獨(dú)立”字詞，鄭翔感到羞愧，也有了反思，要年邁的父母寬慰，要撐起一個(gè)家，只有讓自己過好，讓自己變強(qiáng)，反之則拖累家人。
吃過午飯即將午休，鄭翔躺刷手機(jī)，一條三小時(shí)前的朋友圈，朋友水果店的閉店轉(zhuǎn)讓通知，讓他驚坐了起來。閉店的朋友名叫張勝，經(jīng)營了水果店五六年，他是鄭翔、陳江、李木的小兄弟。之前曾聽陳江提過，張勝有著經(jīng)營轉(zhuǎn)型想法，也知道他在嘗試直播帶貨，沒想到這么快閉店?？吹介]店通知后，鄭翔給陳江打了電話，相約去水果店看看張勝。
鄭翔加班到了19點(diǎn)，他直接去了陳江家，兩人散步走向張勝水果店。有一兩個(gè)月沒來，水果店所在街區(qū)冷清了許多，兩家餐飲小吃店，零星有幾個(gè)客人；一家還在營業(yè)的水果店，無人光顧；一家診所反倒熱鬧，因?yàn)橄掠贽D(zhuǎn)涼，許多孩子生了病。張勝的店鋪開著門，店里的水果已經(jīng)搬走，他正在處理幾臺(tái)空貨架。
鄭翔、陳江走近水果店，張勝招呼道，“鄭哥、陳哥好久不見，這兩天搬了東西，就離開這里了。對了，你們怎么來了？是來附近辦事嗎？”。對于來意，陳江解釋到，“小勝，見你發(fā)了閉店的朋友圈，專程過來看一下，也是好久么見你了。”。見張勝在搬貨架，鄭翔提議道，“來，一起動(dòng)手收拾，把這幾個(gè)貨架搬了。”。話音剛落，鄭翔便上了手，陳江緊隨其后，兩人和張勝一起忙活了起來。
1小時(shí)過后，六組貨架被抬上了微型小貨車，三人坐在店門口歇息，張勝感謝道，“謝謝兩位大哥，不好意思了，來看我一趟，還讓你們勞累。”。面對張勝的致謝，陳江說道，“見外了，沒事的，我們也希望，能幫你做點(diǎn)什么，也只是出點(diǎn)力氣。之前聽你說了轉(zhuǎn)型，沒想到這么快閉店。”。聽了陳江的感慨，張勝無奈說道，“閉店的想法，也不是這兩個(gè)月才有，只是之前都在堅(jiān)持和挽回。今年的生意，比去年還難，公司、夜場等客戶的訂單減少，節(jié)假日禮盒的銷量下降，到店消費(fèi)的客流量、客單價(jià)越來越低，一些單位的款項(xiàng)難收，鮮榨果汁賣不過品牌飲片店，實(shí)體店的房租、人力成本又?jǐn)[在那里，為了及時(shí)止損，還是決定關(guān)店”。對于閉店后的打算，鄭翔接著說到，“近兩三個(gè)月，見你頻繁做直播帶貨，現(xiàn)在看來，應(yīng)該不只是增加新的銷售渠道，而是探索新的經(jīng)營模式。雖然關(guān)了店，相信你有著后續(xù)規(guī)劃。”。關(guān)于下一步打算，張勝說了想法，這兩個(gè)月嘗試了線上帶貨，還是有了些收獲，能賣出去的品類就進(jìn)貨、發(fā)貨，庫存積壓大幅降低。電商營銷已發(fā)展多年，作為新人，面臨的挑戰(zhàn)還很多，這樣的選擇，是新的突破，也是無奈之舉，不改變，還會(huì)越糟糕。”。聽了張勝的轉(zhuǎn)型想法，鄭翔鼓勵(lì)道，“小勝加油，敢于改變，才有希望。有一種營銷的層次，叫自我營銷。線上帶貨的話，除了供應(yīng)商資源，直播風(fēng)評的塑造，有著自我營銷概念，商品價(jià)格質(zhì)量是硬實(shí)力，個(gè)人風(fēng)格魅力是軟實(shí)力。”。聽了鄭翔的鼓勵(lì)，張勝回應(yīng)道，“是啊，不去改變，會(huì)越難，去改變，也是挑戰(zhàn)。對于直播帶貨，我也是有備而做，會(huì)專門成立工作室，探索研究網(wǎng)絡(luò)營銷門道。”。
與張勝聊了一個(gè)多小時(shí)后，鄭翔、陳江一同離開，兩人散步回家。走著走著，陳江無奈說道，“畢竟是做了五六年，真關(guān)了店，看得出來，小勝還是難過的。本打算約他喝兩杯，奈何一兩百都拿不出手，以前幾百塊的飯錢，根本不在話下。”。聽了陳江感慨，鄭翔也有著同樣的無奈，“又到了還卡時(shí)間，這幾天真的窮。小勝這邊的話，雖是被迫關(guān)店，但也有了新的計(jì)劃和開始。大家的收入都在減少，得過緊日子了，以前收入不高時(shí)，還不注意節(jié)約，現(xiàn)在就越發(fā)困苦。”。說完張勝，鄭翔、陳江想到了另一個(gè)小兄弟—向云濤，兩人相約，明晚去炒飯攤看望，因?yàn)橄掠晏炖?，向云濤停業(yè)了幾天。
第二天下午17點(diǎn)30分，鄭翔直接去了向云濤炒飯攤，陳江接了妻女后過去，因?yàn)橐箞鼋值纳獠缓米?，還要交攤位費(fèi)，向云濤固定在城郊醫(yī)院及村子路口擺攤。鄭翔、陳江先后來到，“濤仔炒飯”的紅招牌較為醒目，有兩位客人正在吃飯，兩位客人等著炒飯，向云濤的翻鍋顛勺更加熟練，人卻比之前瘦了些。陳江帶妻子黃蘭及兩個(gè)女兒選了配菜，鄭翔在炒飯攤附近轉(zhuǎn)了一下，這里的六個(gè)攤位都是流動(dòng)性的，除向云濤的炒飯攤外，還有三家米線攤、兩家洋芋豆腐攤。
陳江一家及鄭翔的四份飯炒完后，配菜和米飯已全部賣完，鄭翔等人吃著飯，向云濤坐著休息，幾人聊起了天，陳江首先說到，“小濤的手藝越來越好了，兩個(gè)女兒都愛吃，一些客人也喜歡?？茨惚容^疲憊，要保重身體啊。”。聽了陳江的稱贊和關(guān)心，向云濤答到，“謝謝江哥的夸獎(jiǎng)，最近研究學(xué)習(xí)了新的炒法，應(yīng)該算是成功了，還會(huì)繼續(xù)改進(jìn)。每天擺攤、收攤，是比之前辛苦。天氣的影響也大，下雨、天冷就出不了攤。”。對于流動(dòng)攤的經(jīng)營狀況，鄭翔說了想法，“小濤，看你比之前累，一半的力氣，是用在了擺攤和收攤上。流動(dòng)攤擺設(shè)有限，加之低消費(fèi)習(xí)慣，葷素配菜品類沒有增加，尤其是葷菜，只有雞蛋和火腿腸，炒飯的單價(jià)還是提不起來。因?yàn)橄掠晖I(yè)了三四天，加之路邊的環(huán)境也不太好，不利于形成穩(wěn)定客流。”。對于流動(dòng)攤經(jīng)營難處，陳江建議道，“小濤，要不這樣，我們合伙租個(gè)鋪面，你繼續(xù)做炒飯，你嫂子做點(diǎn)炸洋芋、泡雞腳之類的小吃。”。聽了陳江的合伙邀請，向云濤無奈說道，“有個(gè)鋪面是要更好，但現(xiàn)在沒錢，做了實(shí)體店，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)和壓力也大，以后再看吧。”，對于租鋪面的想法，鄭翔肯定地說道，“租個(gè)鋪面，既有利于小濤炒飯的做大做強(qiáng)，也可以解決江嫂的就業(yè)問題。這些年的實(shí)體店難做，但也要有信心，我看顧客的評價(jià)，小濤的炒飯，是有競爭力的。當(dāng)然，租金費(fèi)用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)問題。我實(shí)在是沒錢，款也貸不到，不能加入，你們自己考慮吧。”。
對于合伙擺攤的提議，陳江以此作為副業(yè)，解決工資遲發(fā)帶來的經(jīng)濟(jì)困難，也為妻子黃蘭謀份職業(yè)，他本沒有積蓄，但要改變越來越糟糕的狀態(tài)，愿意貸款創(chuàng)業(yè)，之前曾計(jì)劃開便利店、飲品小吃店，也曾邀約黃天照、李木開酒吧，但全都不了了之；向云濤沒有正面答復(fù)合伙的事，他想要擴(kuò)大經(jīng)營，奈何資金問題，只能慢慢積累，從小做起；鄭翔心有所想，而余額不足，不但沒積蓄，還貸不了款，他和陳江之所以有小吃店投資想法，是有了向云濤的炒飯手藝做基礎(chǔ)，有了黃蘭的油炸、腌泡食品為輔助。因?yàn)橘Y金難題和經(jīng)營壓力，小吃店的合伙提議，雖暫時(shí)沒了后續(xù)，但可能性仍在，因?yàn)橄蛟茲趫?jiān)持，他的炒飯攤在成長；鄭翔、陳江也在找出路，努力讓生活好起來。
一個(gè)星期天中午，鄭翔加完班，坐在辦公室休息。接到省城朋友的電話后，他關(guān)了電腦，出了公司。打來電話的朋友，名叫平西思，是鄭翔的大學(xué)同窗，他于9年前從地州縣市考調(diào)到省廳，曾與鄭翔合租小區(qū)房兩年。周末休息，平西思帶媳婦及兒子來到鄭翔老家，兩人相約吃午飯。因?yàn)橥尥挹s作業(yè)的問題，幾人聚餐一個(gè)多小時(shí)后，平西思開車回了省城，鄭翔則回家休息。
午休兩個(gè)多小時(shí)后，鄭翔躺在沙發(fā)上玩手機(jī)，兩條來自平西思的微信，打斷了他。一條是到家報(bào)平安，另一條是這樣寫到“老鄭，你是遇到什么事了嗎，我們半年見了兩次，感覺你更加疲憊。”，聽了朋友的關(guān)心，鄭翔心聲吐露道，“近一年來，嚴(yán)重的入不敷出，讓我很是艱難，還款有過逾期，一張信用卡被凍結(jié)，另有兩張卡降額。最近也在看其他工作，找其他出路，40歲了，能選擇的不多，對于越來越糟糕的生活，真是力不從心。”。聽到鄭翔的難處，平西思鼓勵(lì)道，“都不容易，我也是每月還車貸房貸，好在工資能按時(shí)發(fā)，不然會(huì)更難。本以為回了地州縣市，你的生活會(huì)好起來，也聽你說過回省城的想法，我還勸你打消念頭，現(xiàn)在看來，你并沒有好起來。7年前，你在城南新區(qū)上班時(shí)，早上6點(diǎn)半起床乘車，晚上18點(diǎn)半回程，還跟著重要合作項(xiàng)目，也沒見你這么疲憊。還有就是，你在省城奔波一年找工作，精氣神比現(xiàn)在要好，你的眼神里，那時(shí)還有光。40歲了，是要穩(wěn)定，但更要努力過好，這樣才能撐起家庭。”。聽了平西思的話，鄭翔眉頭緊鎖，陷入沉思，是時(shí)候面對和解決當(dāng)前困難。
周四的下午16點(diǎn)，鄭翔接了個(gè)電話后，急忙趕回家，父親鄭志國身體不適，他們立馬打車去了醫(yī)院。將父親送到住院部五樓后，鄭翔去辦理住院手續(xù)，需要繳納500元費(fèi)用時(shí)，他犯了難，身上只有100多塊。正在不知所措之際，鄭志國打來電話，微信轉(zhuǎn)來了1000塊錢?；氐阶≡翰课鍢呛螅嵪璨桓抑币暩赣H，攙扶其作了入院檢查。鄭志國見兒子一聲不吭，安慰道，“我知道你的困難，另外500塊錢，你留著用吧。”。500塊錢的困窘，讓鄭翔五味雜陳，回家的幾年，有過幾次回省城機(jī)會(huì)，因?yàn)榧胰?，尤其是父親的堅(jiān)決反對，讓他敢想，但不敢干，本想留在父母身旁，卻成了負(fù)擔(dān)。待父親康復(fù)后，個(gè)人的發(fā)展問題，需要擺上臺(tái)面，與家人再做溝通。
做完檢查后，醫(yī)生安排上了輸液，鄭翔留在醫(yī)院陪護(hù)，一條朋友圈的圖文消息，讓他歡欣鼓舞，付強(qiáng)的酒吧正式開工裝修。鄭翔點(diǎn)了贊，做了評論，早在一年前，付強(qiáng)便有過開酒吧想法，后來沒了動(dòng)靜。如今說干就干，在大環(huán)境不好的情況下，這樣的奮斗逆行之舉，確實(shí)值得鼓勵(lì)和支持。五分鐘過后，付強(qiáng)打來電話，酒吧裝修動(dòng)工，特意約顏?zhàn)?、鄭翔、楊鑫、李杰幾人吃飯?/span>
晚上19點(diǎn)，鄭志國病情好轉(zhuǎn)，母親李紅留院照顧，鄭翔去了付強(qiáng)飯局，當(dāng)他到達(dá)家常菜館時(shí)，人還沒到齊、飯還沒開席。顏?zhàn)妗⒗罱軄淼胶?，付?qiáng)給分酒器倒了酒，鄭翔主動(dòng)推辭道，“這段時(shí)間狀態(tài)不好，我就不喝酒了，等好些再喝，你們幾個(gè)整。”。聽到鄭翔不喝酒，付強(qiáng)勸了幾句后，沒再勉強(qiáng)。酒斟滿后，付強(qiáng)開了杯，“忙著酒吧裝修準(zhǔn)備，快兩個(gè)月沒約哥幾個(gè)了，今天動(dòng)工，大家聚一下，第一杯干了，老鄭以茶代酒。”。第一杯酒過后，眾人聊起了酒吧話題，李杰首先問道，“強(qiáng)子牛掰，酒吧說干，還真干，為你點(diǎn)個(gè)贊，敬你一杯。”，喝了一杯酒后，付強(qiáng)說明道，“裝修生意不好做，還得想想轉(zhuǎn)型，大環(huán)境是不好，很多人觀望和退縮，但我認(rèn)為，越是覺得困難，越?jīng)]人敢涉足，越存在著生機(jī)。”。聽了付強(qiáng)的想法，幾人又喝了一杯。對于說干就干的舉動(dòng)，顏?zhàn)婧闷鎲柕溃?ldquo;強(qiáng)子，轉(zhuǎn)型的路很多，為什么選擇做酒吧。”，對于做酒吧的決定，付強(qiáng)解釋道，“看了一篇名為《追光》的小說，寫了酒吧作為三產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性；也寫了酒吧全新體驗(yàn)的打造思路。酒吧的競爭力和體驗(yàn)感，不單是喝好，更要玩好。”。
對于老友的再創(chuàng)業(yè)，楊鑫稱贊道，“大環(huán)境這么差，說干就干，強(qiáng)子還有著十年前創(chuàng)業(yè)的闖勁，實(shí)在是難得。”。同為創(chuàng)業(yè)人的湯云，關(guān)心了酒吧經(jīng)營問題，“酒吧的投資不少，強(qiáng)子打算怎么做，特色和亮點(diǎn)是什么？”。關(guān)于酒吧的經(jīng)營思路，付強(qiáng)簡單作了介紹，“裝修為簡易風(fēng)格，主打精釀和調(diào)酒的高端體驗(yàn)，重金做了中央吧臺(tái)，特意從省城聘了專業(yè)調(diào)酒師，也找了酒水的指定供應(yīng)商。小吃方面也花了功夫，推出幾款開胃冷吃鹵味。”。聽了酒吧的經(jīng)營理念，眾人給予了肯定，鄭翔說了自己的想法，“強(qiáng)子好樣的，我們都支持你?，F(xiàn)在的發(fā)展是艱難，很多人沒了干事創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣，所以一年比一年難，但總得有人迎難而上，這樣才有希望。酒吧經(jīng)營的思路不錯(cuò)，一是用精釀和調(diào)酒發(fā)展特定顧客，二是用特色美食吸引女性顧客。店內(nèi)外可請人吹吹薩克斯、彈彈吉他、打打手鼓，做點(diǎn)不插電音樂現(xiàn)場。門口的空位制作夜間打卡墻，營造黑夜光和亮的場景氛圍?？梢月?lián)動(dòng)一下外圍飯店、酒店，相互給予消費(fèi)折扣，爭取下半場顧客和旅游顧客。有時(shí)間的話，我寫個(gè)酒吧運(yùn)營建議，僅供參考。”。
飯局于21點(diǎn)散場，因?yàn)楣ぷ骱褪聵I(yè)的疲憊，出了飯店，聚會(huì)的人便各回各家。顏?zhàn)嫱嵪枰坏?，散步回家。走了一?huì)后，顏?zhàn)嬲f了話，“老鄭今晚沒喝酒，還真不習(xí)慣。怎么啦，遇到什么事了嗎？看你很累。”，對于朋友的關(guān)心，鄭翔作了回應(yīng)，“日子越來越糟糕，人生越來越迷茫，說了要改變，總是優(yōu)柔寡斷，畏手畏腳。碌碌無為了幾年，近段時(shí)間想法很多、狀態(tài)很差，喝酒容易醉，干脆就暫時(shí)不喝了。強(qiáng)子的創(chuàng)業(yè)鼓舞人心，但對于各自的生活，大家都有著疲憊。”。聽了鄭翔的憂慮，顏?zhàn)姘参康溃?ldquo;之前就聽你說想回省城工作，擔(dān)心父母反對，你一直在自我矛盾。房子都給你買了，也快裝修好了，你馬上40了，家人肯定反對你換工作，更反對你回省城。你不想干辦公室崗位，換份工作就可以，回省城的事，就別想了。你當(dāng)真要寫酒吧運(yùn)營建議？沒開玩笑吧，會(huì)寫嗎？”。聽了顏?zhàn)娴膭裎亢鸵蓡枺嵪鑸?jiān)定地答道，“不可能長時(shí)間在辦公室待著，不改變只會(huì)越糟糕。酒吧運(yùn)營建議要寫，以前做過運(yùn)營，以后打算再做運(yùn)營，以前是我的理想，現(xiàn)在是我的志向。”。
付強(qiáng)酒吧的選址，位于近幾年興起的夜場商業(yè)街東片區(qū)，位置和人氣不及西片區(qū)。1公里范圍內(nèi)共計(jì)10家酒吧，其中建成營業(yè)的7家，正在裝修的3家。7家已運(yùn)營酒吧中，3家為老牌酒吧搬遷入駐，生意相對好些，分別以精釀、樂隊(duì)、燒烤為特色，1家酒吧即將關(guān)門。3家新裝修酒吧，1家主打精釀，與付強(qiáng)酒吧規(guī)模相當(dāng)。1家主打休閑娛樂，較付強(qiáng)酒吧規(guī)格更大......，躺在床上思考一些問題，鄭翔不知不覺睡著。
奇跡（2）再見英雄
過去的一兩年多，有人做著兩三份兼職，有人考試自我提升，有人每日做視頻引流，有人辭職做大副業(yè)，有人背井離鄉(xiāng)掙錢，有人37歲擇業(yè)換工作，有人辭職做攤攤生意，有人勇敢轉(zhuǎn)型再次創(chuàng)業(yè)，有人開店第三次創(chuàng)業(yè)，有人……。大環(huán)境依然不好，一些人卻迎難向上，不求大富大貴，只為破局困境，不至于往后越來越糟，他們努力慢慢變好，加倍努力過得更好。這些人有男有女，并非關(guān)鍵少數(shù)，但有著鼓舞人心、重燃希望之舉，前路難免更多未知、更大困難、更加孤獨(dú)，他們想過后果，深知艱難，不再逆來順受、怯懦退縮，毅然奮進(jìn)不屈、逆天改命。因?yàn)殡y，很多人圖安穩(wěn)、守舊業(yè)，對于事業(yè)和工作的更好追求，不多想、不敢為；因?yàn)殡y，少數(shù)人求改變、找新路，對于事業(yè)和工作的每況愈下，不認(rèn)命、不屈服。
鄭志國住院期間，由妻子李紅留院陪護(hù)，鄭翔忙于工作，唯獨(dú)周末不加班時(shí)，才能前去探望。見父親身體有所好轉(zhuǎn)，鄭翔幾次想與其交談，因?yàn)閳龊虾蜁r(shí)機(jī)不對，回省城發(fā)展及以后的打算，他始終未能說出口。事情未擺到桌面上說清，就沒有解決的可能，心鎖也沒有解開的一天，明知父親反對，但鄭翔執(zhí)意說出真實(shí)想法，只等鄭志國出院回家。
星期四中午，陳江打來電話，約鄭翔去省城游玩。早在兩年前，陳江便許諾帶女兒去省城動(dòng)物園，奈何近幾年降薪，工資還遲發(fā)，他未再提及此事，如今女兒們再次提出，即便再難，陳江不能，也不該再爽約。聽到陳江的邀約，鄭翔回復(fù)待定，一是不知道周末是否加班，二是去年高鐵發(fā)車前退了去省城的票后，他便沒離開過縣市老家，也沒有了遠(yuǎn)處的向往。
星期五晚上，陳江約了鄭翔飯后散步。兩人見面，陳江便問了去省城游玩的事，“明天能去省城玩嗎，順便散散心，你不是想回那里工作和生活嗎？”，聽了陳江的詢問，鄭翔沒正面回答，而是關(guān)心了經(jīng)費(fèi)問題，“你們發(fā)工資了？去了又得花錢。”。提到工資問題，陳江無奈說道，“發(fā)了一個(gè)月工資，基本都還了信用卡，去的話得刷卡。沒辦法，對女兒們爽約了兩年。去省城看看動(dòng)物，也就幾百塊，只是這兩年降薪、遲發(fā)，真沒有閑錢。明天去的話，晚上就回來，否則住宿又是花錢。怎么樣，你能去嗎？”。對于陳江的邀請，鄭翔最終婉拒，“我就不去了，明天可能要加班，你們好好玩。”，聽了鄭翔的婉拒，陳江沒再過多勸說。對于好友邀請的拒絕，加班不是主要問題，關(guān)鍵是沒錢，鄭翔本想跟母親要點(diǎn)錢，和陳江一家去省城愉快游玩，順便約省城朋友聚聚，奈何母親的退休工資也遲發(fā)，加之信用卡貸款的催收，他沒能力、也沒心情外出游玩。
周六早上9點(diǎn)，陳江一家與鄭翔吃了早點(diǎn)后，便驅(qū)車去了省城。周末的高速公路，私家車出行比平日多些，經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)的駕駛，陳江一家到了野生動(dòng)物園。在門口店鋪吃了午飯后，陳江買了票，帶妻子和兩個(gè)女兒入了園。雖是13點(diǎn)左右的午休時(shí)間，動(dòng)物園內(nèi)很是熱鬧，游客多為合家歡，要么是一家兩代子女同歡，要么是一家三代祖孫同樂。
在野生動(dòng)物園三個(gè)多小時(shí)的玩樂中，陳江夫婦陪女兒看了很多景點(diǎn)、走了很多路、拍了很多照片、說了很多話，女兒們異常興奮，不打瞌睡，也不喊累。就陳江而言，許久未見妻子黃蘭這般開心，他也不厭其煩地作講解，耐心為女兒們介紹各種動(dòng)物。雖只是外出游玩，算不上旅游，但意義一樣，在一個(gè)地方待久了、待煩了，很多人說走就走，換個(gè)風(fēng)景，也換種心情。經(jīng)過一番思想斗爭，陳江放棄了住一晚的念頭，他本想帶妻女去市中心步行街逛逛，奈何囊中羞澀，只能打道回府。
未曾同陳江去省城的鄭翔，下午去辦公室加了班，臨近下午17點(diǎn)，他受老友韋超邀請，前往養(yǎng)生店吃飯。鄭翔于17點(diǎn)20分到達(dá)養(yǎng)生店時(shí)，飯菜還在準(zhǔn)備，他與韋超喝茶聊天。韋超邊倒茶，邊說道，“周末客人多，吃飯要到19點(diǎn)后，先喝茶，餓的話，先吃點(diǎn)心。周末還加班，翔總真是大忙人啊!” 。鄭翔回答了韋超，還開起了玩笑，“沒事，周末沒有太多的體能消耗，餓得晚。這周算是自由加班，不用坐七八個(gè)小時(shí)。店里這么多顧客，超總還在這喝茶，真是坐鎮(zhèn)指揮?。?rdquo; 。韋超解釋了坐鎮(zhèn)原因，實(shí)則是忙累了，“今天的確人多，從早上9點(diǎn)到現(xiàn)在，我自己就做了8個(gè)理療，累不動(dòng)了，坐著喘口氣，休息一下。”。對于韋超的多勞多得，鄭翔鼓勵(lì)道，“今天的收入應(yīng)該可觀吧，自己創(chuàng)業(yè)，有多苦多得的好處和動(dòng)力，尤其是這樣的大環(huán)境，多苦還能多得，實(shí)屬難能可貴。”。對于創(chuàng)業(yè)的艱辛，韋超說了苦衷，“難了，更多是不能，不是每天都像周末這樣人多，加之優(yōu)惠套餐內(nèi)卷，利潤沒多少，只能說還過得去，不至于關(guān)門倒閉。”?？吹搅隧f超夫婦的成就，鄭翔更多的是稱贊，“在大環(huán)境不好的這些年，從一層樓3個(gè)按摩床位的小店，做到現(xiàn)在兩層樓十多個(gè)床位，還帶養(yǎng)生艙的規(guī)模，你們做得很好了，也很努力。”。
聽到老友的肯定，韋超欣慰一笑，轉(zhuǎn)頭關(guān)心了鄭翔，“這段時(shí)間過得如何，之前聽你說了喝酒斷片的事，狀態(tài)好些了嗎？”。聽了朋友關(guān)心，鄭翔嘆氣說道，“狀態(tài)沒好起來多少，酒倒是1個(gè)月沒喝了。過兩天得跟家人說說，以后的打算。這樣矛盾、迷茫下去，不是個(gè)辦法，我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況很差，繼續(xù)混下去，生活會(huì)越發(fā)無助、更加艱難。”。又聽到鄭翔的困難，韋超感嘆道，“大家都不容易，別看我們把店做大了，一直在努力苦錢回本。實(shí)體店越來越難，能穩(wěn)住消費(fèi)人次的不多，能提升消費(fèi)人次的甚少，而且房租、物料、人工等成本居高難下。實(shí)體的生意，正在做著的，很多都難干。打算要做的，很多不敢干。”。
隨著韋超媳婦李喻的吆喝，鄭翔移步廚房，晚飯于19點(diǎn)30分開始?？粗宓臏筒?，鄭翔問道，“你們平日的飲食，都是這么清淡嗎”。對于飲食的習(xí)慣，李喻解釋道，“多數(shù)時(shí)候是這樣，我和大超做養(yǎng)生館，自己也得懂養(yǎng)生，我們做理療按摩，也宣傳健康食道。怎么樣，老鄭吃得慣嗎？”。聽了李喻的養(yǎng)生經(jīng)營理念，鄭翔稱贊道，“你們能做大做強(qiáng)，果然是有原因的，能夠以身傳教，真正置身、融合于養(yǎng)生行業(yè)。吃得慣，吃清淡、不上火。”。生意做上了道，也有著無奈，韋超夫婦感嘆道，“我們做了五六年，規(guī)模是做大了，距離做強(qiáng)還有差距，每年都有不同的壓力和挑戰(zhàn)，尤其是這幾年的大環(huán)境，跟我們同期開店的，多數(shù)已經(jīng)關(guān)門。每年都在想，如何維持下去，如何更進(jìn)一步。”。聽了朋友的守業(yè)苦惱，鄭翔給了建議，“大環(huán)境不好，競爭也變得激烈和殘酷，一味地卷價(jià)格，行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和體驗(yàn)價(jià)值，很難好起來。這樣疲軟的消費(fèi)狀況，實(shí)惠路線要走，定制服務(wù)要做。建議你們重新定位客戶群體和套餐策略，養(yǎng)生是藥和醫(yī)之間的融合產(chǎn)業(yè)，也是前置產(chǎn)業(yè)，你們推出的產(chǎn)品和服務(wù)，在去藥店和醫(yī)院前謀劃保健預(yù)防，在藥店端和醫(yī)院端謀劃理療康復(fù)，除深度開發(fā)老齡客戶外，大力拓展兒童、上班族客戶，研究推出增強(qiáng)免疫、腸胃調(diào)理、筋骨疏松等主題套餐。”。聽了鄭翔的經(jīng)營建議，韋超稱贊道，“老趙果然是做運(yùn)營的料，你曾有開公司的理想，后來好像也做過運(yùn)營。目前的養(yǎng)生業(yè)態(tài)，要么只做藥和醫(yī)的前置產(chǎn)業(yè)，要么只做藥和醫(yī)的融合產(chǎn)業(yè)。”。對于韋超的肯定，鄭翔更多是無奈，“理想和實(shí)現(xiàn)之間橫著現(xiàn)實(shí)，我提的建議膚淺，未曾深入研究養(yǎng)生行業(yè)，只是說了主題營銷套路，僅供參考。”。
鄭翔與韋超夫婦聊得興起，兩個(gè)銀行來電影響了雅興。鄭翔掛了第一個(gè)來電后，第二個(gè)來電未再理會(huì)，對此，韋超詫異問道，“發(fā)生什么事了，怎么不接電話。”。鄭翔嘆了口氣，解釋道，“銀行催收電話，這幾天都有，一天好幾個(gè)，不是不想還，是真沒錢還。銀行也不容易，晚上八點(diǎn)還在催收。”。對于類似的欠款經(jīng)歷，韋超無奈說道，“我之前也經(jīng)常被銀行，甚至是網(wǎng)貸催收，想起來就心煩，但沒辦法，誰叫自己貸款呢。自從和媳婦創(chuàng)業(yè)掙錢后，大部分欠款還上了，現(xiàn)在基本能周轉(zhuǎn)得開。我知道你的負(fù)債情況，主要是收入低了，工資還遲發(fā)，所以才這般困難。你不是一直想做經(jīng)營嗎，跟公司申請看看。經(jīng)營工作壓力大，但做你所想，會(huì)讓你重燃斗志和激情。”。說到債務(wù)問題，鄭翔嘆氣說道，“是相當(dāng)困難，信用卡因?yàn)橛馄诒粌鼋Y(jié)、降額，過著人生中最艱難困苦的日子。我申請過調(diào)崗做經(jīng)營，沒什么結(jié)果。不能在辦公室混下去了，是要去突破和拼搏。之于自身在公司的發(fā)展，乃之于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，只有下好經(jīng)營事業(yè)這盤棋，人們才能看到創(chuàng)收希望。等我爸明天出院，跟他說說以后的打算，要努力養(yǎng)活自己了，不能再拖累家人。”。聽了鄭翔的打算，韋超贊同說道，“之前聽說你和家人的隔閡，是應(yīng)該多交流溝通，讓他們知道你的真實(shí)狀況和想法。你之所以去拼去闖，確實(shí)是生活所迫，只要自己過好了，家人會(huì)理解的。你在公司做不了經(jīng)營，就去其他地方做，能重燃斗志，這是最重要的。你有經(jīng)營想法的話，可以寫下來，做好沉淀和累積。也可以作為簡歷和履歷。”。
因?yàn)轫f超22點(diǎn)要開直播，九點(diǎn)半就得做準(zhǔn)備，鄭翔于21點(diǎn)告辭離店。鄭翔走后，韋超整理著主打產(chǎn)品推介文案，換上正裝，對著鏡子作起了演練。近一個(gè)月來，若不是其他事情耽擱，韋超每晚22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，差不多凌晨下播。記得兩年前第一次直播時(shí)，韋超只開了不到五分鐘，他之所以選在晚上22點(diǎn)開播，是因?yàn)槿藗兯⒁曨l的頻次較高，臨近深夜時(shí)間，身體較為疲憊，養(yǎng)生交易達(dá)成的概率相對高些。
晚飯沒喝酒，有得力氣走，鄭翔選擇步行回家，從城東走到城西，他走過老城區(qū)，來到新城區(qū)，熱鬧的街，人不算多，冷清的街，人特別少。興盛地段的商鋪，全都開門營業(yè)，只是不定期更換著商家，一家商戶閉店關(guān)門。新的商戶裝修營業(yè)。蕭條地段的商鋪，要么零星開門一兩家，要么整體長期空置。對于眼前的繁華不復(fù)，很多人漸漸習(xí)慣和接受，鄭翔卻越來越不適應(yīng)，曾幾何時(shí)，無論省會(huì)都市，還是地州小城，不同行業(yè)、各種類型的實(shí)體店鋪，尤其是品牌連鎖，它們?yōu)榉睒s點(diǎn)上了一盞燈，也為就業(yè)開啟了一扇門，吸納了相當(dāng)一部分年輕及中年男女就業(yè)。實(shí)體店是三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營載體和規(guī)模業(yè)態(tài)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的興盛，大大促進(jìn)著財(cái)物分配、消費(fèi)循環(huán)、民生就業(yè)，鑄就著盛世繁華，實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰落則反之。
走到最熱鬧的商業(yè)中心路口，鄭翔看到了熟悉的藍(lán)色發(fā)卡，遇上了好久不見的人，他停住了腳步，躲進(jìn)了旁邊的手機(jī)店。發(fā)卡主人劉菲，是長輩介紹的二三個(gè)相親對象中，鄭翔最為中意，也是最為遺憾的人。一年前，經(jīng)母親朋友介紹，鄭翔與劉菲互看了照片后，兩人添加了微信。劉菲小鄭翔3歲，年齡較為合適，樣貌是鄭翔喜歡的清秀類型，黑長發(fā)、瓜子臉、小嘴唇、大眼睛。鄭翔的國企工作相對穩(wěn)定，劉菲的工作更要好些，是事業(yè)編人員，兩人聊了一周的微信后，相約周六晚上見面。鄭翔于周六下午接到了周日考核會(huì)通知，因?yàn)榧影鄿?zhǔn)備會(huì)議材料，與劉菲見面爽了約。聊了一個(gè)多月信息，兩人終究沒見上一面，有著加班原因，更多在于鄭翔的自卑。劉菲姣好的樣貌，好于自己的工作，讓鄭翔越來越不自信，一個(gè)同事看了劉菲照片后，勸說他不要白費(fèi)力氣、浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)猷嵪璧牟恢鲃?dòng)，劉菲漸漸失去了激情，兩人聊天越來越?jīng)]話題，從一天聊幾回到了幾天聊一回，鄭翔打起了退堂鼓，接受了未戀先失的結(jié)果。
若是中午下班步行回家，鄭翔會(huì)選擇性路過劉菲居住小區(qū)，兩人熱聊的時(shí)候，他會(huì)不由自主地多看小區(qū)幾眼，也期盼著偶遇，兩人沒有聯(lián)系后，他以平常心路過，對偶遇沒了盼頭。一個(gè)周三的中午，鄭翔吃了午飯后散步回家，經(jīng)過劉菲居住小區(qū)后門時(shí)，他在一家羊肉米線館門前偶遇了劉菲，兩人雖只是見過照片，但彼此認(rèn)出了對方，劉菲定眼看著鄭翔，放慢了腳步，就在即將近距離碰面時(shí)，鄭翔假裝接電話，右轉(zhuǎn)走到了對面街道，喜歡終究沒有勝過自卑，鄭翔和劉菲的姻緣徹底消散?；氐窖矍埃荒旰蟮呐加?，鄭翔再次選擇躲閃，他在手機(jī)店默默看著劉菲，從正臉靠近再到背影遠(yuǎn)去。鄭翔繼續(xù)走路回家，過去的遺憾無法挽回，他對改變堅(jiān)定了決心，只有自己過好并強(qiáng)大起來，才有能力去爭取、去挽留。待父親鄭志國明天出院后，鄭翔將說出自己的下一步打算。
雖是周日休息，但鄭翔還是加了班，他中午去了醫(yī)院，一家三口在醫(yī)院食堂吃了飯后，鄭翔打車送父母回家?；氐郊液?，鄭翔暫不開口說事，先讓父母休息，午休過后，他回了辦公室加班。晚上20點(diǎn)，鄭翔回到了家，父母在客廳看電視，他換了拖鞋，同父母一起看劇。電視劇插播了廣告，鄭翔開口說了話，“爸，我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，你也清楚，是該努力提高收入了，縣城的工作也就那樣，我打算回省城找找，也收到了幾家公司的求職邀請，月薪7000以上。”。聽到兒子回省城的打算，鄭志國變了臉色，嚴(yán)肅地說道，“這么大的人了，是還不成熟、不懂事。我反對你回昆明，一是在外面漂了九年一事無成，還不吸取教訓(xùn)嗎。二是快40歲的人了，你還有什么條件和優(yōu)勢去闖，就算7000以上的月薪，扣除吃喝拉撒，也不剩多少，怎么在省城買房安家。不要去亂精神了，在縣城全款給你買了房，好好上你的班，過好現(xiàn)在的日子。”。聽了父親的勸慰，鄭翔說出了原因和苦衷，“是啊，你們給我買了房子，還不用我還房貸，但我覺得慚愧，連裝修和家具都是你們出錢，一年2000多塊的物管費(fèi)，我有時(shí)都拿不出手。不能再拖累你們，我要養(yǎng)活自己，首先就是提高收入。在省城闖了九年，五年前灰溜溜回老家，這的確是事實(shí)，但回來這五年，我并沒有過好，反而越來越差，也漸漸消磨著斗志和激情。”聽到兒子外出闖蕩的理由，鄭志國繼續(xù)勸說道，“我知道你的難處，我們會(huì)在經(jīng)濟(jì)上繼續(xù)支持著你?；厥〕堑氖?，不要在想，我堅(jiān)決反對。大環(huán)境這么不景氣，你的歲數(shù)擺在那里，只能接受現(xiàn)實(shí)、知足現(xiàn)狀。還要再出去闖，想著要過多好的日子，哪有那么簡單，你能創(chuàng)造奇跡嗎？”。面對父親指出的現(xiàn)實(shí)和困難，鄭翔并沒有退縮，他堅(jiān)定地說道，“我現(xiàn)在的日子過成這樣，要好起來是奇跡的話，那就去創(chuàng)造奇跡。”。話說完后，鄭翔換上鞋子，出了門，他想要出去靜靜，因?yàn)閯傔€了信用卡，卡片被凍結(jié)不能使用，身上只有幾十塊錢的鄭翔，沒錢住酒店，去辦公室沙發(fā)睡了一宿。
第二天清晨七點(diǎn)，母親李紅給鄭翔打來電話，“你爸才出院，就受了這樣的刺激，你出門后，他喝了悶酒，今早血壓又不正常，腸胃又不舒服了，你們爺兩真不讓人不省心。”。聽到父親身體的不適，鄭翔關(guān)心問道，“我爸身體情況現(xiàn)在如何，我馬上回來。”。聽到兒子要回來，李紅勸說道，“他吃了藥，情況好些了，不用趕回來，好好上你的班吧。你有自己的難處，我知道你想努力過好，但要注意方式方法。房子都給你買了，你真要回省城的話，的確很傷你爸的心。”。聽到母親的勸慰，鄭翔無奈說道，“家里全款買了房，還裝了修，經(jīng)濟(jì)狀態(tài)已經(jīng)吃緊，我不能再拖累你們，要養(yǎng)活自己、要過得好起來，只能提高收入?；厥〕堑氖?，暫時(shí)不提了，目前收到的應(yīng)聘邀請，基本是行政辦公室崗位，不想再做這塊工作，再看其他的吧。”。向母親說了想法后，鄭翔掛斷了電話，洗了把臉，準(zhǔn)備上班?；厥〕枪ぷ鞯氖?，鄭治國、鄭翔父子間未再提及，改變的打算和計(jì)劃，雖遭到父親反對，但鄭翔并未動(dòng)搖改變的想法，只是決心受到了影響、信心受到了打擊，他又陷入“敢想、不敢做”的迷茫。
歷經(jīng)一個(gè)多月的裝修和配置，付強(qiáng)的酒吧進(jìn)行了試營業(yè)，附近的兩家新酒吧仍在裝修施工，有1家酒吧關(guān)了門。酒吧取名為“時(shí)年”，按照付強(qiáng)規(guī)劃主打調(diào)酒和小吃，剛擺放好桌椅，他便邀請李杰、楊鑫、彥祖、鄭翔等朋友到店體驗(yàn)。晚上21點(diǎn)，鄭翔到達(dá)酒吧時(shí)，李杰、楊鑫、顏?zhàn)?、湯云、施然幾人已在。中央吧臺(tái)打造完成，調(diào)酒還在陸續(xù)上架。桌椅卡座擺放成型，廚房還在改造。店長阿明在吧臺(tái)張羅，1個(gè)小姑娘做著直播引流，調(diào)酒師、廚師等人員還未到崗。鄭翔入座后，付強(qiáng)敬酒說道，“哥幾個(gè)將就著喝點(diǎn)，店內(nèi)裝飾、酒水小吃在陸續(xù)配齊，準(zhǔn)備雖然不夠充分，但先開門試營業(yè)吧，酒吧不投運(yùn)的一天，就沒有任何收益，成本卻一直負(fù)擔(dān)著。”
對于付強(qiáng)酒吧開業(yè)，朋友們紛紛送上祝福，也給予了肯定和鼓勵(lì)，在實(shí)體消費(fèi)這般疲軟的情況下，開店的壓力可想而知，開店的行為難能可貴。餐飲、住宿、夜場、便利店、電競、旅游等流水相對穩(wěn)定的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)態(tài)，是很多人轉(zhuǎn)型投資的首選，但真正把店開起來，把店經(jīng)營好的，實(shí)則少數(shù)，也相當(dāng)不易。這些年來，一些行業(yè)發(fā)展每況愈下，很多企業(yè)公司、個(gè)體經(jīng)營因業(yè)績下滑、債務(wù)加劇而降薪、裁員，甚至關(guān)門倒閉，很多人收入減少，甚至丟了工作、賠了生意。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不平衡、不相輔發(fā)展，少部分人有了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的賺錢事業(yè)、高薪工作，很多人沒了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、就業(yè)崗位，消費(fèi)和就業(yè)的難題越發(fā)突出，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面臨著價(jià)格、成本、服務(wù)、渠道、平臺(tái)等競爭瓶頸，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬難于回暖。
眾人在向付強(qiáng)表示祝賀的時(shí)候，也紛紛提了一些小建議，都希望時(shí)年酒吧做大做強(qiáng)。顏?zhàn)姘腴_玩笑問道，“老鄭的酒吧運(yùn)營建議寫好了嗎，上次聽你做了些分析，很期待你的運(yùn)營建議。”。聽到顏?zhàn)娴奶嵝?，鄭翔略顯尷尬，無奈說道，“這段時(shí)間有點(diǎn)忙，狀態(tài)也不好，沒精力深思運(yùn)營問題，暫時(shí)不敢輕言建議，強(qiáng)子的經(jīng)營規(guī)劃已經(jīng)落實(shí)，酒水和小吃的營銷做了研究、下了功夫。”?？吹洁嵪璧膶擂危罱芙鈬f道，“鄭主任這段時(shí)間經(jīng)常加班，哪有多余時(shí)間思考工作之外的事。要提意見建議的話，直接說就是，用不著寫什么形式化的報(bào)告。”。對于酒吧的意見建議，付強(qiáng)抬起酒杯說道，“歡迎哥幾個(gè)多提提意見，眾人出招辦法多?？吹绞裁?，想到什么，就直接說。多謝大家的關(guān)心和鼓勵(lì)，既然做了，就要努力做好。來，走一個(gè)，今晚喝好玩好。”。
因?yàn)榈诙焓枪ぷ魅?，付?qiáng)酒吧的試營業(yè)聚會(huì)于23點(diǎn)散場，顏?zhàn)?、李杰、鄭翔三人順道散步回家。對于主?dòng)提及酒吧經(jīng)營建議的事，顏?zhàn)嫦蜞嵪枳髁私忉專⒎堑箅y之意，“剛才當(dāng)著大伙面提了酒吧經(jīng)營建議的事，不是讓你難堪，我也是說了玩笑話，但的確希望你寫出建議。那晚一起走路回家，我還問了經(jīng)營建議的事，你當(dāng)真了，有著做經(jīng)營的志向，這是你改變的規(guī)劃，希望你這次敢想敢做、說了真做。”。聽了顏?zhàn)娴慕忉尯推谕?，雖力不從心，但鄭翔表態(tài)要寫，“工作的煩和債務(wù)的愁，讓我身心疲憊、迷茫困惑，打不起精神、燃不起激情，很多事力不從心。對于經(jīng)營的思考，雖丟棄、停滯了多年，也面臨著新的困難，但不會(huì)放棄。市場的各類主體，只有做好經(jīng)營，才有創(chuàng)收和發(fā)展之望。”。聽了鄭翔的“大道理”，李杰勸慰道，“鄭總還是現(xiàn)實(shí)些，少點(diǎn)空想。你要再做經(jīng)營、要去改變，這個(gè)想法不錯(cuò)，我們都在改變，努力過得更好。這樣的大環(huán)境，經(jīng)營無疑是壓力、困難、風(fēng)險(xiǎn)最大的事業(yè)和工作。你現(xiàn)在沒狀態(tài)、沒斗志，如何迎接更大挑戰(zhàn)，怎么追求更好生活。”。對于李杰的觀點(diǎn)，顏?zhàn)姹硎举澩?ldquo;李總說得對，要改變現(xiàn)狀好起來，是要有斗志和激情。這兩個(gè)月來，老鄭的狀態(tài)太差，喝酒容易斷片，經(jīng)常胡子拉碴的，不單是你個(gè)人的消沉，還給身邊人帶來負(fù)能量。很多人都難，只是不常掛在嘴上，多數(shù)人磨平了棱角、低頭于現(xiàn)實(shí)。少數(shù)人默默做規(guī)劃、悶聲做大事。說出來，不去做，做不好，是教訓(xùn)，也是笑話。”。李顏二人的話不算丑，但理真，鄭翔對此未做回應(yīng)，并非他接收了現(xiàn)實(shí)現(xiàn)狀，只是對于以后的規(guī)劃和改變，不再多言。
25年12月末的一天早上，鄭翔在辦公室寫材料，陳江打來電話，告知央行發(fā)布的征信修復(fù)消息，26年3月31日前還清20-25年單筆逾期不超過1萬元的欠款，逾期記錄將不再征信報(bào)告顯示。聽到陳江的來電提醒，鄭翔可謂喜憂參半，喜的是逾期記錄可以抹去，憂的是哪里找錢償還欠款，好幾張信用卡被凍結(jié)，自己的工資不夠還款，因?yàn)橘I房和裝修，家庭的經(jīng)濟(jì)不再寬裕。因?yàn)闊?，鄭翔約了陳江晚飯后散步，也聊聊炒飯店投資的事情。
因?yàn)猷嵪杓影?，晚飯后散步推遲了一個(gè)多小時(shí)，他到達(dá)陳江所住小區(qū)門口時(shí)，已是晚上20點(diǎn)，兩人在附近走了一圈。走著走著，鄭翔主動(dòng)說了還款的事，更多還是無奈，“三四個(gè)月后還清近五年單筆1萬以下的逾期欠款，征信上的逾期記錄就抹掉，這是個(gè)利好消息，對于多數(shù)人而言，并非不想還，的卻是沒錢，尤其是這幾年，錢的問題更難。照我目前的收入情況和經(jīng)濟(jì)狀況看，3月31日前仍然難清一些逾期。”。聽了鄭翔的無奈，陳江感同身受，“哎，你幾萬塊的債務(wù)不算多，主要是收入不給力，信用卡還被凍被封。我的卡還能周轉(zhuǎn)，也有逾期，但也就幾天。實(shí)在不行，你就向家里開口吧，找誰借也難，身邊多數(shù)人的手頭不寬裕。”。聽到向家人要錢清賬的建議，鄭翔給予了否定，“這幾年來，家人幫了我很多，這兩年買房裝修開支了很多，家里并不寬裕，實(shí)在逼不得已，才會(huì)跟他們開口要一點(diǎn)，清賬的事，更多得我自己承擔(dān)。”。對于鄭翔的困難，陳江也是自身難保，幫不了忙，過去的三四年，他的工資降薪達(dá)50%，還遲發(fā)。
對于眼前的困難和日后的打算，鄭翔重提了炒飯店合伙的事，“這段時(shí)間有沒有跟小濤聊過合伙開店的事，我看他發(fā)的抖音，要么是天冷下雨出不了攤，要么是擺攤收攤的辛苦，要么是人少?zèng)]賣出幾份。如果店開起來，完全不受天氣影響，廚具桌椅不用每天擺收，能夠形成穩(wěn)定客流，豐富品類提高客單，你媳婦參與進(jìn)來做小吃，她的就業(yè)和收入難題得以解決。”。聽了鄭翔提醒，陳江說道，“上個(gè)周末，帶媳婦娃娃去小濤那里吃炒飯，還提了合伙租鋪面開店的事，小濤還是沒有正面答復(fù)。他的猶豫不決，我也了解，開了店就真正有了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，餐飲店一年開業(yè)很多，也倒閉很多。我們沒有積蓄，還著信用卡貸款，要開店創(chuàng)業(yè)的話，只能再貸款，一旦失敗，不單是虧損，還有更多的負(fù)債。”。。。。。。
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