抖快紅微等從7大內(nèi)容平臺(tái)拆解普通人的盈利機(jī)會(huì)：用私董會(huì)邏輯選賽道，比埋頭努力更重要
最近私董會(huì)開(kāi)季度復(fù)盤，有不少成員聊起自媒體的困惑：做建材的張總砸了5萬(wàn)拍抖音，播放量沒(méi)破萬(wàn)；開(kāi)母嬰店的趙總跟風(fēng)做小紅書，發(fā)了30條筆記沒(méi)接到一個(gè)宣傳；做農(nóng)機(jī)的李總在快手發(fā)視頻，粉絲沒(méi)漲幾個(gè)，還被家人說(shuō)“不務(wù)正業(yè)”。
其實(shí)不是他們能力不行，而是沒(méi)搞懂一個(gè)關(guān)鍵——做自媒體和做企業(yè)一樣，不能單打獨(dú)斗，更不能盲目跟風(fēng)，得用“問(wèn)題導(dǎo)向、資源共享、落地跟蹤”的私董會(huì)邏輯，找對(duì)平臺(tái)的底層規(guī)律。我們私董會(huì)一直強(qiáng)調(diào)“身份共鳴、非利益沖突”，就是讓不同行業(yè)的老板互相拆解問(wèn)題、共享經(jīng)驗(yàn)。前段時(shí)間，我們專門組織了一場(chǎng)“內(nèi)容平臺(tái)破局”主題會(huì)，結(jié)合新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)的平臺(tái)分析，再加上私董會(huì)成員的實(shí)戰(zhàn)案例，把抖音、快手、小紅書、B站、微博、微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)的玩法捋透了。
今天我就以謀劃哥的身份，用私董會(huì)的邏輯幫你拆解這7大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都帶一個(gè)我們私董會(huì)成員的真實(shí)案例，告訴你“普通人怎么借平臺(tái)機(jī)會(huì)盈利”——畢竟做商業(yè)的本質(zhì)是“借勢(shì)”，選對(duì)平臺(tái)、用對(duì)方法，比自己瞎琢磨強(qiáng)10倍。
一、抖音：想賺快錢？用“問(wèn)題拆解”抓“牛”的邏輯，別陷在“粉絲數(shù)陷阱”
我們私董會(huì)里做家居收納的張總，去年犯了個(gè)典型錯(cuò)誤：覺(jué)得抖音流量大，就跟風(fēng)拍“收納技巧”，今天教“衣柜整理”，明天拍“廚房收納”，發(fā)了20多條視頻，播放量至高才5000，粉絲不到300。他在私董會(huì)訴苦：“我內(nèi)容都是干貨，怎么就沒(méi)人看？”
我們當(dāng)時(shí)就用私董會(huì)的“問(wèn)題拆解法”幫他分析：抖音的核心是“這是不是很牛”，不是“這是不是很有用”。什么是“牛”？就是“非常人、非常事”帶來(lái)的刺激感——你教普通收納是“有用”，但不夠“牛”；如果展示“100平老破小，改造后收納量翻3倍，還幫業(yè)主省下10萬(wàn)裝修費(fèi)”，這就“牛”了。
后來(lái)張總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，找“非常事”——他挑了3個(gè)最難改造的老房案例，拍“改造前雜亂不堪，改造后堪像板間”的對(duì)比視頻；第二步，加“非常人”元素——他自己出鏡，拍“和業(yè)主簽約時(shí)，業(yè)主說(shuō)‘找了5家收納公司都不敢接’”的片段；第三步，用私董會(huì)里做電商的王總交流的“流量嘗試法”，先投500塊DOU+，定向推給“25-40歲寶媽、有老房改造需求”的用戶，看數(shù)據(jù)反饋。
結(jié)果首條嘗試視頻，完播率就達(dá)到45%（行業(yè)平均20%），張總立馬加大投放，3天漲粉2萬(wàn)
，還接到了12個(gè)收納改造訂單，客單價(jià)最低8000元。他后來(lái)在私董會(huì)交流：“以前覺(jué)得抖音是‘內(nèi)容越多越好’，現(xiàn)在才懂，是‘內(nèi)容夠牛才有用’——就像我們私董會(huì)處理問(wèn)題，不是堆方案，而是抓核心矛盾。”
在抖音盈利，你得避開(kāi)兩個(gè)誤區(qū)，這也是我們私董會(huì)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：
首要個(gè)是“只重表達(dá)，不重表演”。很多人覺(jué)得“表演太假”，但抖音的用戶要的是“刺激感”，不是“真實(shí)感”。就像張總，一開(kāi)始拍“干巴巴的收納步驟”，沒(méi)人看；后來(lái)加了“業(yè)主驚訝的表情”“改造前后的夸張對(duì)比”，就有流量了——這不是“假”，是用“表演”放大價(jià)值。我們私董會(huì)里做美妝的劉總也說(shuō)：“她拍口紅測(cè)評(píng)，一開(kāi)始說(shuō)‘這支顯白’，沒(méi)人買；后來(lái)改成‘黃黑皮涂這支，同事問(wèn)我是不是打了亮膚針’，銷量立馬漲了3倍。”
第二個(gè)是“排斥買流量，覺(jué)得是浪費(fèi)錢”?，F(xiàn)在抖音的流量池早不是“內(nèi)容好就有流量”了，就像我們做企業(yè)要投宣傳一樣，抖音投流是“借杠桿”。但投流不是瞎投，得用“私董會(huì)的落地跟蹤邏輯”：先投小金額嘗試（比如500塊），看完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)好再加大投放。張總一開(kāi)始也怕投流虧了，我們私董會(huì)幫他算過(guò)賬：500塊投流帶來(lái)20個(gè)了解，轉(zhuǎn)化1個(gè)訂單就賺8000，穩(wěn)定盈利不賠。
但也要提醒你，抖音的“快”是把雙刃劍。我們私董會(huì)里做服裝的陳總，去年靠“情侶裝挑戰(zhàn)”火過(guò)一次，3天漲粉10萬(wàn)，但后來(lái)沒(méi)跟上新內(nèi)容，3個(gè)月粉絲掉了7萬(wàn)。這就像企業(yè)做熱銷產(chǎn)品，不能只靠一個(gè)熱銷，得持續(xù)迭代——抖音的競(jìng)爭(zhēng)是“內(nèi)容vs內(nèi)容”，不是“賬號(hào)vs賬號(hào)”，你今天能讓用戶覺(jué)得“牛”，他就關(guān)注你；明天內(nèi)容平庸，他轉(zhuǎn)身就走。
所以想在抖音盈利，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題（這也是我們私董會(huì)的“自我評(píng)估法”）：“我能不能找到‘非常事’，用表演放大價(jià)值？能不能承受‘內(nèi)容快速迭代’的壓力？能不能用小金額嘗試流量，再落地放大？”如果答案都是“能”，抖音就是賺快錢的好地方；如果答案是“不能”，別硬扛，換個(gè)平臺(tái)更靠譜。
二、快手：別小看“中”的力量，用“資源共享”吃定7億“老鐵”的信任生意
我們私董會(huì)里做農(nóng)資的李總，前兩年走了不少?gòu)澛罚涸诙兑敉读?萬(wàn)宣傳，賣出去的化肥不到20袋；后來(lái)在私董會(huì)跟做下沉市場(chǎng)的馬總聊天，馬總說(shuō)：“你做的是農(nóng)村生意，抖音是‘集市’，沒(méi)人信你；快手是‘村口’，老鄉(xiāng)們認(rèn)‘實(shí)在’，你該去快手試試。”
快手的核心是“這是不是很中”——“中”就是“接地氣、有煙火氣”，不是“高大上”。馬總幫李總梳理：快手的用戶是三四線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“老鐵”，他們買東西信“熟人引薦”，不是“名人代表”。就像我們私董會(huì)“非利益沖突”的原則，不同行業(yè)的成員互相引薦，比自己吆喝管用。
李總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，拍“實(shí)在內(nèi)容”——他不拍“化肥的成分表”，而是拍“自己在田里幫農(nóng)戶施肥，農(nóng)戶說(shuō)‘用了你的肥，玉米畝產(chǎn)多收200斤’”的真實(shí)場(chǎng)景；第二步，用“私董會(huì)資源”——馬總幫他對(duì)接了幾個(gè)快手本地“三農(nóng)博主”，互相轉(zhuǎn)發(fā)視頻，借對(duì)方的信任背書；第三步，做“老鄉(xiāng)互動(dòng)”——每天在留言區(qū)回復(fù)“怎么施肥不燒苗”“一畝地用多少肥”，慢慢積累信任。
不到半年，李總的快手號(hào)漲粉3萬(wàn)，每月通過(guò)快手賣出去的化肥超500袋，比線下渠道還多。他在私董會(huì)說(shuō)：“以前覺(jué)得做自媒體要‘高大上’，現(xiàn)在才懂，快手就像我們私董會(huì)的小圈子，不用玩虛的，你實(shí)在，別人就信你——就像老鄉(xiāng)之間互相幫忙，比什么宣傳都管用。”
在快手盈利，關(guān)鍵是“選對(duì)產(chǎn)品、借對(duì)資源”，這也是我們私董會(huì)的核心邏輯：
首要，選“快手擅長(zhǎng)的產(chǎn)品”，避開(kāi)“抖音擅長(zhǎng)的”。比如賣美妝，尤其是國(guó)際美妝，抖音比快手好；但賣農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、適合農(nóng)村的家電，快手更厲害。我們私董會(huì)里做電動(dòng)車的趙總，在快手賣“能拉化肥的電動(dòng)三輪車”，拍“農(nóng)戶用三輪車?yán)实膱?chǎng)景”，每月銷量超300輛——“老鐵”們信“這東西有用”，不信“這東西好看”。
第二，借“私域資源”放大信任?？焓值?ldquo;信任電商”，本質(zhì)是“私域信任”的延伸。李總除了拍視頻，還把快手粉絲拉進(jìn)微信群，每天交流“施肥技巧”，偶爾發(fā)“農(nóng)戶的豐收照片”，群里的粉絲復(fù)購(gòu)率超60%——這就像我們私董會(huì)的“持續(xù)落地”，不是幫成員處理一個(gè)問(wèn)題就完了，而是長(zhǎng)期跟蹤，幫他把資源變成收入。
還有人說(shuō)“快手用戶消費(fèi)力低”，這是誤區(qū)。我們私董會(huì)做過(guò)調(diào)研：快手7億“老鐵”里，有30%是農(nóng)村個(gè)體戶、小老板，他們買化肥、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車，客單價(jià)都在幾千塊，甚至幾萬(wàn)塊。李總?cè)ツ觌p11，一個(gè)“農(nóng)戶團(tuán)購(gòu)”訂單就賣了200袋化肥，客單價(jià)1.2萬(wàn)——你覺(jué)得“消費(fèi)力低”，是因?yàn)闆](méi)找到他們的需求。
所以如果你是做下沉市場(chǎng)生意的，或者擅長(zhǎng)“實(shí)在溝通”，快手就是好機(jī)會(huì)。就像我們私董會(huì)的理念：“不是所有機(jī)會(huì)都適合你，找對(duì)自己的環(huán)境位，才能賺到錢。”
三、B站：“酷”是入場(chǎng)券，用“垂直深耕”破局“品質(zhì)與變現(xiàn)的鴻溝”
我們私董會(huì)里做工業(yè)設(shè)計(jì)的陳總，之前想做B站，拍“工業(yè)設(shè)計(jì)小知識(shí)”，發(fā)了10條視頻，播放量都沒(méi)過(guò)萬(wàn)。他在私董會(huì)吐槽：“B站用戶是不是只看動(dòng)漫？我做的干貨沒(méi)人看。”
我們當(dāng)時(shí)就用私董會(huì)的“垂直深耕”邏輯幫他分析：B站的核心是“這是不是很酷”——“酷”不是“時(shí)髦”，是“大膽、先鋒、極限”，是“別人做不到的事”。陳總做的“工業(yè)設(shè)計(jì)小知識(shí)”太泛了，不夠“酷”；如果拍“用3D打印做定制化機(jī)械零件，幫中小企業(yè)處理生產(chǎn)痛點(diǎn)”，這就“酷”了——因?yàn)槠胀ㄈ俗霾坏?，只有他能做?/p>
陳總調(diào)整后，拍了一條“為一家小五金廠設(shè)計(jì)定制零件，幫他們省下10萬(wàn)模具費(fèi)”的視頻：首要步，拍“工廠之前的困境——找不到合適的零件，生產(chǎn)停滯”；第二步，拍“他的設(shè)計(jì)過(guò)程——熬夜改圖紙，3D打印嘗試”；第三步，拍“零件裝上后，機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廠長(zhǎng)激動(dòng)的表情”。這條視頻播放量破50萬(wàn)，漲粉2萬(wàn)，還接到了3個(gè)中小企業(yè)的設(shè)計(jì)訂單，客單價(jià)5萬(wàn)起。
陳總后來(lái)在私董會(huì)交流：“以前覺(jué)得B站要‘討好年輕人’，現(xiàn)在才懂，B站的‘酷’是‘專業(yè)到極限’——就像我們私董會(huì)的成員，每個(gè)都是自己行業(yè)的專家，才能互相處理問(wèn)題。”
在B站盈利，要跨過(guò)“品質(zhì)與變現(xiàn)的鴻溝”，這也是我們私董會(huì)總結(jié)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首要個(gè)是“不追泛流量，只抓精確粉”。B站用戶很理性，不會(huì)因?yàn)?ldquo;內(nèi)容好看”就下單，但會(huì)因?yàn)?ldquo;你專業(yè)”而信任你。陳總的粉絲只有5萬(wàn)，但都是“有工業(yè)設(shè)計(jì)需求的中小企業(yè)主”，轉(zhuǎn)化率比100萬(wàn)泛粉還高——這就像我們私董會(huì)“身份共鳴”的原則，成員都是“有相同問(wèn)題的老板”，溝通效率才高。
第二個(gè)是“借私域變現(xiàn)，不依賴平臺(tái)”。B站的平臺(tái)補(bǔ)貼和打賞不多，想盈利得靠“私域轉(zhuǎn)化”。陳總把B站粉絲拉進(jìn)“工業(yè)設(shè)計(jì)交流群”，每天交流“行業(yè)案例”，偶爾發(fā)“自己的設(shè)計(jì)成果”，群里的粉絲要么直接下單，要么引薦客戶——這就像我們私董會(huì)“資源共享”，把平臺(tái)流量變成自己的私域資源，才能長(zhǎng)期盈利。
但也要提醒你，B站不適合賺快錢。陳總做了1年才開(kāi)始盈利，之前都是“為愛(ài)發(fā)電”——就像我們做企業(yè)，不能只看短期利潤(rùn)，要長(zhǎng)期深耕。如果你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域特別癡迷，愿意花時(shí)間做到“極限專業(yè)”，B站能幫你積累“高價(jià)值IP”；如果你想快速盈利，B站不是好選擇。
四、小紅書：“美”是敲門磚，用“小而美”邏輯讓5000粉也能接單
我們私董會(huì)里做女性職場(chǎng)服飾的趙總，之前在抖音做了半年，粉絲1萬(wàn)，沒(méi)接到一個(gè)宣傳；后來(lái)在私董會(huì)跟做美妝KOC的劉總聊天，劉總說(shuō)：“你做的是職場(chǎng)服飾，目標(biāo)客戶是25-35歲女性，她們都在小紅書搜‘職場(chǎng)穿搭’，你該去小紅書試試。”
小紅書的核心是“這是不是很美”——“美”不只是“好看”，是“有價(jià)值的美”，比如“職場(chǎng)穿搭顯高顯瘦”“平價(jià)服飾穿出高級(jí)感”。劉總幫趙總梳理：小紅書的用戶不是“刷著玩”，是“帶著問(wèn)題找答案”，你要做的是“處理她們的穿搭問(wèn)題”，不是“展示衣服好看”。
趙總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，抓“搜索需求”——她每天在小紅書搜“職場(chǎng)穿搭”相關(guān)關(guān)鍵詞，比如“矮個(gè)子職場(chǎng)穿搭”“通勤穿搭避坑”，然后針對(duì)性發(fā)筆記；第二步，做“美而實(shí)用”的內(nèi)容——拍“155cm/120斤，穿這條西裝褲顯高5cm”的圖文，配文“腰粗、腿粗的姐妹，選西裝褲要選‘高腰+直筒’，遮肉又顯高”；第三步，用“私董會(huì)互助”——劉總幫她優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞，比如把“職場(chǎng)西裝褲”改成“矮個(gè)子職場(chǎng)西裝褲”，還幫她轉(zhuǎn)發(fā)到自己的小紅書粉絲群。
做了3個(gè)月，趙總的小紅書粉絲只有5000多，但已經(jīng)有3個(gè)服飾標(biāo)志找她合作，每篇宣傳費(fèi)1500元；她還在筆記里掛自己店鋪的鏈接，每月通過(guò)小紅書賣出去的衣服超200件。她在私董會(huì)說(shuō)：“以前覺(jué)得做自媒體要‘粉絲多’，現(xiàn)在才懂，小紅書是‘小而美’——就像我們私董會(huì)，不是人越多越好，是成員越精確，越能處理問(wèn)題。”
在小紅書盈利，關(guān)鍵是“低門檻、高轉(zhuǎn)化”，這也是我們私董會(huì)的“輕啟動(dòng)”邏輯：
首要，創(chuàng)作門檻低，普通人也能做。拍小紅書圖文，不用復(fù)雜的剪輯，只要手機(jī)拍幾張好看的照片，配上真實(shí)的文字就行。趙總每天花1小時(shí)拍穿搭、寫文案，不用全職做，就能額外賺幾千塊——這就像我們私董會(huì)幫成員“輕啟動(dòng)”項(xiàng)目，不用大投入，先小范圍嘗試，再慢慢放大。
第二，不唯粉絲數(shù)，只看“種草能力”。在小紅書，5000粉的KOC比10萬(wàn)粉的泛粉博主更值錢，因?yàn)镵OC的筆記“搜索排名高、互動(dòng)真實(shí)”。我們私董會(huì)做美妝的劉總，粉絲只有8000，每篇宣傳費(fèi)2000元，比很多10萬(wàn)粉的博主還高——標(biāo)志商看重的是“她的筆記能帶來(lái)訂單”，不是“她有多少粉絲”。
第三，借“搜索邏輯”放大流量。小紅書的流量不只是“信息流引薦”，更多是“搜索流量”。趙總每篇筆記都加3-5個(gè)精確關(guān)鍵詞，比如“矮個(gè)子職場(chǎng)穿搭”“通勤西裝褲引薦”，很多筆記在搜索頁(yè)排前10，每天能帶來(lái)穩(wěn)定的曝光——這就像我們做企業(yè)，要做“SEO優(yōu)化”，讓客戶主動(dòng)找到你，而不是你去找客戶。
如果你擅長(zhǎng)“發(fā)現(xiàn)美、交流實(shí)用價(jià)值”，比如做美妝、穿搭、家居、美食，小紅書肯定是好選擇。就像我們私董會(huì)的理念：“不是所有機(jī)會(huì)都要大投入，小而美的項(xiàng)目，反而更容易盈利。”
五、微博：“氣”是流量密碼，用“跨界協(xié)作”抓“特殊需求”
我們私董會(huì)里做高端家具的吳總，之前想做標(biāo)志宣傳，在抖音投了10萬(wàn)宣傳，沒(méi)帶來(lái)幾個(gè)高端客戶；后來(lái)在私董會(huì)跟做公關(guān)的鄭總聊天，鄭總說(shuō)：“高端客戶不看抖音，他們看微博——微博是‘輿論場(chǎng)’，能幫你建立‘專業(yè)口碑’，你該去微博試試。”
微博的核心是“這是不是很氣”——“氣”不是“生氣”，是“有爭(zhēng)議、能引發(fā)討論的話題”，比如“#高端家具怎么選不踩坑#”“#實(shí)木家具是不是智商稅#”。鄭總幫吳總梳理：微博的價(jià)值不是“直接賣貨”，是“建立標(biāo)志認(rèn)知”，讓高端客戶覺(jué)得“你專業(yè)、靠譜”。
吳總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，發(fā)起“專業(yè)話題”——他在微博發(fā)起“#高端家具避坑指南#”，每天交流“怎么辨別真皮沙發(fā)”“實(shí)木家具怎么保養(yǎng)”，還邀請(qǐng)私董會(huì)里做裝修的王總、做室內(nèi)設(shè)計(jì)的李總一起討論；第二步，做“深度內(nèi)容”——他寫了一篇《為什么高端客戶寧愿花10萬(wàn)買實(shí)木家具，也不買5萬(wàn)的板材家具》，分析“材質(zhì)、工藝、環(huán)保性”，被很多裝修博主轉(zhuǎn)發(fā)；第三步，借“輿情造勢(shì)”——有一次客戶在微博吐槽“買的實(shí)木家具開(kāi)裂”，吳總主動(dòng)回復(fù)，交流“實(shí)木家具開(kāi)裂的處理方法”，還免費(fèi)幫客戶維修，贏得了“負(fù)責(zé)任”的口碑。
半年后，吳總的微博粉絲只有3萬(wàn)，但通過(guò)微博接到了8個(gè)高端訂單，客單價(jià)最低20萬(wàn)；還有3家裝修公司主動(dòng)跟他合作，引薦客戶。他在私董會(huì)說(shuō)：“以前覺(jué)得做自媒體要‘流量大’，現(xiàn)在才懂，微博是‘精確造勢(shì)’——就像我們私董會(huì)‘跨界協(xié)作’，不同行業(yè)的成員一起發(fā)力，比自己?jiǎn)未颡?dú)斗強(qiáng)。”
在微博盈利，要抓“特殊需求”，這也是我們私董會(huì)的“差異化”邏輯：
首要，做“高決策費(fèi)用”的行業(yè)。比如高端家具、汽車、教育、裝修，這些行業(yè)的客戶不會(huì)因?yàn)樗⒌揭粭l視頻就下單，需要“長(zhǎng)期了解、建立信任”。微博的“輿論場(chǎng)”能幫你傳遞“專業(yè)度”，讓客戶慢慢信任你——就像我們私董會(huì)幫成員做“標(biāo)志定位”，不是靠宣傳，是靠“專業(yè)口碑”。
第二，借“跨界資源”放大影響力。微博的流量靠“話題、轉(zhuǎn)發(fā)”，單靠自己很難做起來(lái)，要借別人的資源。吳總?cè)绻蛔约喊l(fā)內(nèi)容，很難有流量；但跟裝修、設(shè)計(jì)的成員一起討論，就能借他們的粉絲擴(kuò)大影響——這就像我們私董會(huì)“資源共享”，成員之間互相引薦，才能把蛋糕做大。
第三，做“輿情管理”，轉(zhuǎn)化口碑。微博容易有負(fù)面輿情，但處理好了就是“加分項(xiàng)”。吳總處理客戶投訴的方式，讓很多潛在客戶覺(jué)得“他靠譜”，反而帶來(lái)了訂單——這就像我們私董會(huì)幫成員處理“危機(jī)問(wèn)題”，不是掩蓋，是坦誠(chéng)面對(duì)，把危機(jī)變成機(jī)會(huì)。
如果你做的是“高決策費(fèi)用、需要建立口碑”的行業(yè)，微博就是好機(jī)會(huì)。就像我們私董會(huì)的理念：“不是所有平臺(tái)都要做，找對(duì)能幫你建立差異化優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，才能賺到錢。”
六、微信公眾號(hào)：“懂”是核心競(jìng)爭(zhēng)力，用“長(zhǎng)期主義”沉淀私域
我們私董會(huì)里做餐飲連鎖的周總，之前想拓展加盟商，在抖音、快手都做過(guò)，沒(méi)找到幾個(gè)精確客戶；后來(lái)在私董會(huì)跟做知識(shí)付費(fèi)的劉總聊天，劉總說(shuō)：“加盟商要看‘你的模式能不能盈利’，需要深度分析，公眾號(hào)最適合做‘深度內(nèi)容’，你該去做公眾號(hào)。”
公眾號(hào)的核心是“這是不是很懂”——“懂”不是“知道”，是“看透本質(zhì)”，比如“餐飲加盟的選址邏輯”“費(fèi)用控制的核心方法”。劉總幫周總梳理：公眾號(hào)的用戶是“主動(dòng)關(guān)注你”的，信任度高；你要做的是“輸出能幫加盟商盈利的干貨”，讓他們覺(jué)得“你懂行、能幫他們成功”。
周總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，做“垂直干貨”——他每周發(fā)一篇原創(chuàng)文章，比如《餐飲加盟：為什么有的店開(kāi)3個(gè)月就倒閉，有的店能盈利5年？》《開(kāi)一家早餐店，怎么把費(fèi)用控制在30%以內(nèi)？》；第二步，加“實(shí)戰(zhàn)案例”——他交流自己的加盟店案例，比如“某加盟店從月虧2萬(wàn)到月賺5萬(wàn)，做了這3個(gè)調(diào)整”；第三步，用“私董會(huì)落地”——他在公眾號(hào)底部加了“加盟了解”入口，每篇文章都讓私董會(huì)里做運(yùn)營(yíng)的成員幫忙優(yōu)化邏輯，提高轉(zhuǎn)化率。
做了1年，周總的公眾號(hào)粉絲只有2萬(wàn)，但通過(guò)公眾號(hào)招到了15個(gè)加盟商，每個(gè)加盟商收5萬(wàn)加盟費(fèi)，還帶動(dòng)了食材供應(yīng)的收入；他還把公眾號(hào)粉絲拉進(jìn)“餐飲加盟交流群”，群里的粉絲復(fù)購(gòu)率超70%。他在私董會(huì)說(shuō)：“以前覺(jué)得做自媒體要‘快’，現(xiàn)在才懂，公眾號(hào)是‘慢’——就像我們私董會(huì)‘長(zhǎng)期主義’，不是追求短期利益，是沉淀長(zhǎng)期價(jià)值。”
在公眾號(hào)盈利，要抓住“深度價(jià)值、私域沉淀”，這也是我們私董會(huì)的“基業(yè)長(zhǎng)青”邏輯：
首要，做“需要深度思考”的內(nèi)容。視頻靠視覺(jué)刺激，文字靠邏輯說(shuō)服。比如餐飲加盟、商業(yè)分析、專業(yè)科普，這些內(nèi)容需要“講透邏輯”，公眾號(hào)比視頻平臺(tái)更適合。周總的文章雖然長(zhǎng)，但加盟商愿意看，因?yàn)槟軐W(xué)到“真東西”——這就像我們私董會(huì)幫成員處理問(wèn)題，不是給“表面方案”，是講“底層邏輯”。
第二，把粉絲變成“私域資產(chǎn)”。公眾號(hào)的粉絲是“你的資產(chǎn)”，不是平臺(tái)的。周總把粉絲拉進(jìn)微信群，每天互動(dòng)，慢慢變成“自己人”——這些粉絲要么加盟，要么引薦客戶，比平臺(tái)流量更值錢。就像我們私董會(huì)的“私域運(yùn)營(yíng)”，成員之間的信任不是靠平臺(tái)，是靠長(zhǎng)期互動(dòng)。
第三，接受“慢增長(zhǎng)”，堅(jiān)持輸出。公眾號(hào)的粉絲增長(zhǎng)慢，但很穩(wěn)定。周總前3個(gè)月只漲了3000粉，但后來(lái)粉絲越來(lái)越多，因?yàn)?ldquo;干貨內(nèi)容會(huì)被持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)”——這就像我們做企業(yè)，不是靠“爆品”，是靠“持續(xù)輸出價(jià)值”，慢慢積累客戶。
如果你擅長(zhǎng)“深度思考、輸出干貨”，比如做商業(yè)、職場(chǎng)、教育、專業(yè)領(lǐng)域，公眾號(hào)就是好選擇。就像我們私董會(huì)的理念：“慢就是快，沉淀下真正有價(jià)值的用戶，才能長(zhǎng)期盈利。”
七、微信視頻號(hào)：“好”是破局點(diǎn)，用“社交裂變”喚醒中老年用戶的“隱形消費(fèi)力”
我們私董會(huì)里做健康養(yǎng)生品的孫總，之前想做中老年市場(chǎng)，在抖音做了半年，沒(méi)賣出多少貨；后來(lái)在私董會(huì)跟做中老年旅游的馬總聊天，馬總說(shuō)：“中老年人不用抖音，他們用微信，視頻號(hào)在微信里，點(diǎn)開(kāi)就能看，你該去做視頻號(hào)。”
視頻號(hào)的核心是“這是不是很好”——“好”不是“精致”，是“符合中老年價(jià)值觀”，比如“家庭和睦”“健康養(yǎng)生”“正能量”。馬總幫孫總梳理：視頻號(hào)的用戶是“中老年+微信用戶”，他們信“熟人引薦”，喜歡“真實(shí)、溫暖”的內(nèi)容。
孫總按這個(gè)思路調(diào)整：首要步，拍“家庭場(chǎng)景”——他不拍“養(yǎng)生品的成分表”，而是拍“女兒教爸媽泡養(yǎng)生茶，爸媽說(shuō)‘喝了一周，睡眠好多了’”的真實(shí)場(chǎng)景；第二步，用“社交裂變”——他讓員工、客戶把視頻轉(zhuǎn)發(fā)到家族群、朋友圈，借微信的社交鏈傳播；第三步，借“私董會(huì)資源”——馬總幫他對(duì)接了幾個(gè)中老年社群，把視頻發(fā)到社群里，吸引精確用戶。
3個(gè)月后，孫總的視頻號(hào)粉絲只有1萬(wàn)，但每月通過(guò)視頻號(hào)賣出去的養(yǎng)生品超500盒，客單價(jià)300元；他還在視頻號(hào)開(kāi)了“直播養(yǎng)生課”，每場(chǎng)直播能轉(zhuǎn)化20多個(gè)客戶。他在私董會(huì)說(shuō)：“以前覺(jué)得做中老年生意要‘實(shí)惠’，現(xiàn)在才懂，他們?cè)敢鉃?lsquo;健康、孝心’花錢——視頻號(hào)就像我們私董會(huì)‘社交信任’，熟人引薦比什么宣傳都管用。”
在視頻號(hào)盈利，要抓“中老年需求、社交裂變”，這也是我們私董會(huì)的“圈層滲透”邏輯：
首要，做“符合中老年價(jià)值觀”的內(nèi)容。比如養(yǎng)生、家庭、傳統(tǒng)文化，這些內(nèi)容能讓中老年用戶覺(jué)得“好、舒服”。孫總的視頻沒(méi)有復(fù)雜的剪輯，就是“真實(shí)的家庭場(chǎng)景”，反而比精致的宣傳更受歡迎——這就像我們私董會(huì)“接地氣”，不用復(fù)雜的理論，用真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)幫成員處理問(wèn)題。
第二，借“微信社交鏈”裂變。視頻號(hào)的流量靠“轉(zhuǎn)發(fā)”，用戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、家族群，就能帶來(lái)免費(fèi)流量。孫總一條視頻被轉(zhuǎn)發(fā)了500多次，播放量破10萬(wàn)——這就像我們私董會(huì)“口碑傳播”，成員覺(jué)得好，會(huì)主動(dòng)引薦給其他老板。
第三，做“高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)”的產(chǎn)品。中老年用戶買快消品少，但買養(yǎng)生品、保健品、高端服飾，愿意花大錢。孫總的養(yǎng)生品客單價(jià)300元，復(fù)購(gòu)率超50%——這就像我們私董會(huì)“高價(jià)值服務(wù)”，不是靠低價(jià)吸引客戶，是靠?jī)r(jià)值留住客戶。
如果你想做中老年生意，或者擅長(zhǎng)“溫暖、真實(shí)”的內(nèi)容，視頻號(hào)就是好機(jī)會(huì)。就像我們私董會(huì)的理念：“找對(duì)圈層，用對(duì)方法，就能喚醒別人看不到的機(jī)會(huì)。”
最后：用私董會(huì)邏輯選賽道，別在錯(cuò)的路上浪費(fèi)時(shí)間
抖音的“牛”、快手的“中”、B站的“酷”、小紅書的“美”、微博的“氣”、公眾號(hào)的“懂”、視頻號(hào)的“好”，7大平臺(tái)，7種邏輯，7個(gè)盈利機(jī)會(huì)。但你不用每個(gè)都做，就像我們私董會(huì)“聚焦核心”的原則，選一個(gè)最適合自己的，深耕下去。
我們私董會(huì)的成員，沒(méi)有誰(shuí)是“所有平臺(tái)都做”的：做農(nóng)資的李總只做快手，做職場(chǎng)服飾的趙總只做小紅書，做高端家具的吳總只做微博——他們都靠“選對(duì)平臺(tái)+用對(duì)私董會(huì)邏輯”，賺到了錢。
最后給你三個(gè)落地建議，這也是我們私董會(huì)的“行動(dòng)指南”：
1. 用“問(wèn)題拆解”找平臺(tái)：先想“我要處理什么問(wèn)題”——比如想賺快錢，選抖音；想做下沉市場(chǎng)，選快手；想沉淀私域，選公眾號(hào)。不是“平臺(tái)火就做什么”，是“我的問(wèn)題，哪個(gè)平臺(tái)能處理”。
2. 用“資源共享”降費(fèi)用：別自己瞎琢磨，找做過(guò)的人請(qǐng)教。就像我們私董會(huì)的成員，互相交流經(jīng)驗(yàn)、對(duì)接資源，少走很多彎路。比如李總靠馬總引薦，快速打開(kāi)快手市場(chǎng)；趙總靠劉總指導(dǎo)，做好小紅書。
3. 用“持續(xù)落地”見(jiàn)結(jié)果：選好平臺(tái)后，先小范圍嘗試（比如發(fā)10條內(nèi)容、投500塊流），看數(shù)據(jù)反饋，再慢慢放大。就像張總在抖音，先嘗試500塊流，再加大投放；周總在公眾號(hào)，先更10篇文章，再優(yōu)化內(nèi)容。
記住：做自媒體不是單打獨(dú)斗，是“借勢(shì)”——借平臺(tái)的勢(shì)，借別人的勢(shì)，借私董會(huì)的勢(shì)。就像我們私董會(huì)的理念：“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。”
希望你看完這篇文章，能找到最適合自己的平臺(tái)，用私董會(huì)的邏輯選對(duì)賽道、賺到錢。如果有困惑，也歡迎加入我們私董會(huì)，和更多老板一起拆解問(wèn)題、共享資源——畢竟，找對(duì)圈子，比什么都重要。
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