追昔，五柳先生勾畫落英繽紛，良田美池桑竹之桃源迷夢，引無數(shù)有志之士費心尋訪，卻終不復(fù)得路。撫今，有人為光怪陸離的市井煙氣中為生計奔波勞碌，被時代篩得流離失所，但亦有人盡管充滿勞績，仍詩意的棲居在大地上，帶月荷鋤地經(jīng)營著李子柒式的詩意田園，直惹得“水晶簾動微風(fēng)起，滿架多肉一院香”。
張揚是這個多肉花園的主人。作為農(nóng)二代的她，從小就開始幫襯家里，負責(zé)自家多肉在斗南門店的銷售和線下的批發(fā)。在2017年國內(nèi)淘寶電商剛剛興起時，她便敏銳地嗅覺到了商機，開始接觸直播電商，以兼職實習(xí)的身份給人家打雜，積累社會經(jīng)驗，那時她才剛讀高二。
或許是受到客流量的鼓勵，亦或許是受到李子柒的啟發(fā)，張揚在讀高三時開始琢磨著把這個普通的種植基地升級成一個多肉花園。而在2020年疫情刺激下電商漸成氣候時，她們又開始想著給多肉花園融入一些電商的元素。后面在她大三時，她便正式做起自己的直播間。
選擇電商直播行業(yè)于她而言并非跟風(fēng)趕熱度的沖動之舉，而是深思熟慮后選擇的最優(yōu)解。直播電商有不少好處，一在受眾面更廣，酒香不怕巷子深；二在減少信息差，價格更透明；三在品類豐富、供應(yīng)鏈強，相較于品種單一的散戶而言更具競爭優(yōu)勢。
如今，在她的經(jīng)營下，她們家的多肉直播已經(jīng)小有規(guī)模：在斗南花市那邊有三家自營門店，在抖音、視頻號、拼多多等平臺共有八個賬號。提起直播電商的心得時，她侃侃而談，頭頭是道：如何將直播間的人員優(yōu)化組合、合理分工，她得心應(yīng)手；如何在不同平臺賣不同品類、走合適賽道，她成竹在胸；如何根據(jù)不同人群喜好將兜售產(chǎn)品精準(zhǔn)細分、精細定位，她感觸頗豐；如何抓好“人”“貨”“場”三要素，在直播行業(yè)做出成績，她見解獨到……
在昆明樣式繁多的花卉市場中，張揚團隊唯獨選擇了多肉賽道，可謂是別出心裁。在她看來，雖然多肉植物直到2015年才進入中國市場，但這并不妨礙它深受廣泛受眾喜愛，它的外形也尤其受精致的小女生喜歡。而且多肉款式多樣，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，很少遇到“眼見不為實”的售后問題；還不同于鮮切花具有較短的購買周期及較快的更新速度，多肉植物可以養(yǎng)一輩子。唯一擔(dān)心的只有氣溫，若是運載地氣溫高于30度，她們要么選擇不發(fā)貨，要么像處理綠植生鮮一樣通過冷鏈來解決。
不過，雖然她作為第一群“吃螃蟹的人”吃到了電商直播的行業(yè)紅利，但她對直播電商未來的發(fā)展并不持樂觀態(tài)度。于她而言，直播電商的熱度早已過去，甚至慢慢在走下坡路。一方面，它的空間彈性有限，疫情放開以后，大家不可能天天拿著手機玩。另一方面，以前很重要的銷售渠道和資源現(xiàn)在在慢慢透明化，加上其他宣傳的引流作用在日益凸顯，未來可能整個電商的產(chǎn)業(yè)鏈都將縮短。再一方面，電商直播的門檻較低且爆點奇葩，精心打磨的投入不一定得到對等的產(chǎn)出?！把蛉盒?yīng)”帶來的盲目跟風(fēng)就像多年前的“成功學(xué)”營銷般讓急功近利的人淪為“風(fēng)口上的豬”。
正是因為她清晰地認識到這一點，張揚及其團隊才能針對性地提出應(yīng)對措施?！翱傆幸粋€方法適合你，所以說你就去找你適合的?！闭缢?，她們團隊對自己的目標(biāo)客戶有清晰的定位，并抓準(zhǔn)這些特定人群看手機的時間，同時通過朋友圈、視頻號渠道進行裂變營銷增加觸點。在開播之前通過短視頻進行預(yù)熱，而把更多時間精力投入到話術(shù)、場景等的打造上。
對于“新農(nóng)人”，她又有著與別人不一樣的看法。在她看來，相較于政府，種植大戶更有能力、也更應(yīng)該承擔(dān)起幫扶提攜散戶的職責(zé)，但這并不代表著個人奮斗之路已走不通。“若是你了解一些種植知識，掌握幾項核心技術(shù)，對于電商直播也有較好掌握，那不必跟風(fēng)，做好自己手頭上的強項即可?！薄暗绻麤]有技術(shù)，只是想跟風(fēng)種一些東西的人，我還是建議他們和合作社或大企業(yè)合作。”
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