第一章 回家接班
春天，百花盛開，很多人為了這個短暫而燦爛的季節(jié)在奮斗。
施展所在的公司接到一筆大單，為了早日做出讓客戶滿意的產(chǎn)品設(shè)計，身為設(shè)計師的施展天天熬成熊貓眼。迷迷糊糊之間，他夢到自己一邊吃著家鄉(xiāng)的牡丹糕點，一邊跑，牡丹糕點越來越高,自己被壓在下面，呼喊求救……手機(jī)響了夢也醒了，他習(xí)慣性地放到耳邊，沒有好聲地接通電話：“喂，哪位？”
一個熟悉而滄桑的聲音：“展子快回來，你爸爸腰痛的老毛病又犯了?！笔┱孤牶蠓σ馊珶o。父母在鎮(zhèn)上經(jīng)營著一個規(guī)模不大的食品廠，含辛茹苦把自己供完大學(xué)，還沒有來得及孝敬二老，父親就病倒了。
施展第二天向公司主管請好假后，就匆匆在微信里訂上回昆明的機(jī)票，他膚色黝黑，帶著眼鏡，唯一的行李是塞得鼓鼓囊囊的一只雙肩包，看上去更像一個旅行者。換登機(jī)牌的人不多，他前面站的是一位20多歲的女孩正低頭看手機(jī)，柳眉杏眼，身材苗條，全身散發(fā)著陣陣幽香，施展忍不住多看了幾眼。
女孩從挎包拿東西時，沒有注意到身份證掉在地上?！靶〗?，你的東西掉了。”施展撿起了身份證瞄了一眼名字“李思萍”。 “哦，謝謝你了！”李思萍芊芊玉手接過身份證，不久便消失在人群中。
施展的家就在食品加工廠的后面，屬于前后院的關(guān)系。這是勸彝族苗族自治縣轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)一家典型的作坊式小工廠，廠區(qū)占地不過十幾畝，除了一棟小廠房，也就一排單層平房用于辦公、儲存之用。穿著工作服的工人們正在忙碌著搬運原料和成品。他站在門口，聞到牡丹花及半成品、成品散發(fā)出的各種香氣，以及聽見包裝機(jī)器發(fā)出轟隆隆的聲音。這種味道和聲音伴隨著他度過了美好的童年。
父親施平安正巧從外面回來，臉上布滿皺紋，古銅色，頭發(fā)已經(jīng)半白，身上沾滿了牡丹的香氣?！鞍郑∧愕难?？”“我的腰沒事，叫你回來是有件事要和你商量。
“什么事？”施展問。
“吃飯時候再說?！笔┢桨不貜?fù)道。
施平安種植牡丹是一把好手，十里八鄉(xiāng)小有名氣。他16歲跟隨牡丹種植能手學(xué)習(xí)種植牡丹。白天烈日當(dāng)頭，別人都在睡午覺，他在田地里通過觀察每棵牡丹的株型、葉形、長勢來辨別牡丹品種。晚上巡更時，就打開手電筒，觀察的牡丹品種在晚上的狀態(tài)。有一年下暴雨，施平安拿著油布給牡丹蓋住，在雨中整整站了兩個小時……
90年代末，趕上遍地好掙錢的政策，施平安便開始牡丹的食品加工，再加上弟弟的入股，才有今天的三正食品廠。
一家人在一起吃飯，二叔一家也在，今天算是大團(tuán)圓吃飯，飯后又一起在客廳喝茶聊天。一壺茶喝完，又重新倒上，施平安就開始進(jìn)入正題了。
“三正食品廠是我和你二叔靠雙手打拼出來的，現(xiàn)在我和你二叔都老了，身體和精力跟不上了，正考慮接找個班人?！?/p>
施平安說完看了看施展和二叔的兒子施永剛。從他倆中選擇出食品廠接班人有一定難度。
施展讀了大學(xué)，思維靈活，眼見寬。但他不喜歡食品廠的工作環(huán)境，車間的生活單調(diào)乏味，大學(xué)畢業(yè)后就選擇留在繁華的大上海工作。
施永剛讀到初中就輟學(xué)了，留在食品廠和長輩們一起做工，對食品廠了如指掌。
施平安讓他們倆說說對食品廠現(xiàn)狀的看法。
施展先開了口：“我認(rèn)為目前食品廠最重要的是擴(kuò)大規(guī)模，購置新的設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品?！彼麖男∮霉ψx書，心無旁騖，涉獵廣泛，談吐旁征博引。
“我們現(xiàn)在主打產(chǎn)品有牡丹茶、牡丹餅、牡丹糕點。擴(kuò)大規(guī)模和購置新的設(shè)備都需要錢，錢從哪來？”二叔施平凱提出疑問。
幾個人無語，默默喝著茶。
一直沒有說話的施永剛說：“目前就是搞好經(jīng)銷商關(guān)系，把銷路打出去，掙上錢再說發(fā)展的話?！边@么多年，很多重要的客戶和合作伙伴也都是由他親自維護(hù)的。施永剛沒少請經(jīng)銷商和客戶吃飯，有的時候是送點好煙好酒，有的時候是送點魚蝦河蟹，甚至逢年過節(jié)必登門拜年，經(jīng)銷商的老婆都開始幫著施永剛說起了好話。
“產(chǎn)品單一，品牌影響力弱。我們的食品廠規(guī)模小，研發(fā)力量的薄弱，無法開展技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)?？筷P(guān)系打開的產(chǎn)品銷路走不遠(yuǎn)的?！?/p>
施展的話，說出了當(dāng)前的困局。
“這書沒有白讀，我沒有學(xué)習(xí)過這些，怎么也沒有想到這些細(xì)節(jié)的問題?！笔┢桨沧猿白约何幕?，想事情比不上年青人了。
三正食品廠的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，口碑好，在轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)占有一席之地。近十年，轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)已經(jīng)有大大小小的食品廠五六家。食品廠不斷搶占市場，就因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭變得日趨激烈。
施平安和施平凱商量好一會，認(rèn)為施展還年青，沒有什么管理經(jīng)驗，決定讓施永剛當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人。原因有二，施永剛對食品廠非常熟悉，其二，他有廣泛的人脈。對于這樣的決定，施展是贊成的。
上海很繁華，充滿激情和挑戰(zhàn)，不一定能讓每一個年青人扎根和發(fā)展。施展深思熟慮一段時間后，把上海的工作辭了，一心一意協(xié)助表哥永剛管理食品廠。
這天，施永剛帶了一幫人參觀食品廠，施展陪同。這一行人，每到一處都很好奇，問這問那。施展是個好脾氣的人，一行人問的再細(xì)施展都不嫌啰嗦，總是有問必答，耐心細(xì)致，一行人十分滿意。
公司召開會議，施永剛會上說：“現(xiàn)在食品廠的發(fā)展，要靠經(jīng)銷商關(guān)系，要維護(hù)好與大經(jīng)銷商吳現(xiàn)亮的關(guān)系?！闭f到這里，施展臉上略顯沉思，但僅是一閃而過，隨即暗暗地說：“過度依賴大經(jīng)銷商，風(fēng)險很大?！?/p>
幾天后，施展跑到施永剛辦公室吁了一口氣，道：“表哥，昨天晚上八點的樣子，A市市委領(lǐng)導(dǎo)王某某被市紀(jì)委的人帶走了，直接帶到了市里，市紀(jì)委的工作組在那里！從昨天帶人到今天這個時候，消息還沒傳出去，應(yīng)該是在突擊審訊?！?/p>
“A市最大的食品經(jīng)銷商吳現(xiàn)亮也被帶走調(diào)查了?！笔┱寡a(bǔ)充道。
施永剛的辦公室里面非常安靜，因為安靜的緣故，墻上的掛鐘發(fā)出“嚓”、“嚓”的響聲異常的清晰，他仿佛如坐針氈，他根本不愿意在這個地方多待哪怕就一分鐘。
“永剛，你真的確信最近一段時間上上下下工作都沒有問題嗎？”施平凱問道，這個問題他已經(jīng)問了這是第三遍了。
施永剛坐在辦公桌前，看著攤開的賬本，一臉愁容的面龐下是一雙充滿了血絲的雙眼，許久不語。
在極短的時間里面，關(guān)于A市王某某的問題在網(wǎng)絡(luò)上就逐漸被披了出來。施永剛被牽扯到了案件中，也被帶走協(xié)助調(diào)查了。
三正食品廠的業(yè)務(wù)沒有受到太大影響，施展責(zé)無旁貸地沖在了公司最前面。施展把表哥的辦公室好好收拾了一下，電話擺在辦公桌顯眼的位置，上面擺放著一臺電腦，打印機(jī)就放在旁邊。一套仿紅木沙發(fā)，辦公室一點也不顯得擠。辦公桌上放了一本書，落了層灰。施展拿起來，《胡雪巖傳》書很新，仿佛重來沒有被人翻過。
第二章 收購意向
天氣晴朗，碧空如洗白云舒卷，轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)微風(fēng)習(xí)習(xí)，馬路邊綠草茵茵。
施展接到楊世勇要來轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)的電話，心情和天氣一樣晴朗。兩人從小一塊在清水河灘上尿尿和爛泥，楊世勇長得壯實，施展還挨過他的拳頭,上學(xué)時，兩個人是上下鋪，楊世勇心腸好，屬于那種刀子嘴豆腐心的人，對小一歲的施展疼愛有加。他欺負(fù)施展不要緊，別人要是欺負(fù)施展,他就怒目圓睜，大拳侍候。楊世勇對楊世勇的感情真是沒得說，這些年工作忙，父母又相繼去世，楊世勇很少回轉(zhuǎn)龍鎮(zhèn)，和施展見面次數(shù)也逐漸減少，心里那份情誼卻并未消失，仍像藏在地窖里的陳年老酒。
酒過三巡，菜過五味。
“收購其他食品廠有沒有眉目？”楊世勇慢慢開口問道。
“主要是價格，還要再談！”施展沉聲道。
“收購鎮(zhèn)上的食品廠，可不是那么容易。整合的事我還在考慮……”施展紅著臉上，深吸一口，望著楊世勇說道。
楊世勇來施展食品廠那天，恰逢施展下午要接待江南大學(xué)食品學(xué)院專家、市聯(lián)華食品銷售總監(jiān)兩撥客人，第二天還要參加由鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)辦主持召開的關(guān)于牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的專題會議，他和楊世勇見面后只簡短，便安排老劉帶楊世勇到廠區(qū)參觀，而后忙自己的事去了。
當(dāng)晚，施展沒讓楊世勇住賓館，兩人睡在一起，借著酒勁，兄弟倆足足聊了大半宿。天南地北，過去未來，海闊天空，胡吹亂侃，聊得異常開心。那一夜，對于聊了什么內(nèi)容，施展大都記不清了，只記住楊世勇的一句提醒。趕上這么一個好時代，也是充滿挑戰(zhàn)的時代。
幾天后，施展回到辦公室，將幾份文件看完并簽了字之后，忽地發(fā)現(xiàn)有幾個未接電話。
鎮(zhèn)招商辦公室的劉主任打來的，說是鎮(zhèn)上的愛家食品廠因為經(jīng)營不善的緣故，已經(jīng)瀕臨倒閉關(guān)門狀態(tài)，企業(yè)主與鎮(zhèn)政府有關(guān)部門協(xié)商后打算掛牌出售。
“價格估計都不超過三百萬元。里面的生產(chǎn)線和設(shè)備還挺先進(jìn)，唯一的問題是它幾名退休職工，每月發(fā)放的離退休金以及各種福利也是一筆不小的開支?！?/p>
“讓我考慮考慮。”說完他掛斷了劉主任的電話。
辦公室里，施展與父親、叔叔對坐著。叔叔煙吸得很快，然后習(xí)慣性地掐滅。說：“愛家食品廠早幾年生意還不錯，最近兩年經(jīng)營不善，其實它的生產(chǎn)線和設(shè)備還錯。”
施平安抿了一口茶說：“三百萬，可不小數(shù)呀！工廠的利潤那么薄?！?/p>
“我們先去愛家食品廠再說。”施展提議。
依然認(rèn)識施展的門衛(wèi)打開的是四米高四米寬、有點銹跡的愛家食品廠大門上的小鐵門。伴隨著小鐵門嘎嘎轉(zhuǎn)動聲的是車間里被驚起的一群麻雀，嘰嘰喳喳的如沒頭蒼蠅般地往外遁逃，但即使有這么多的聲音，空闊的車間里還是寂靜得可怕。當(dāng)小鐵門嘆出最后一聲“嘎”，施展無端地覺得外面的陽光竟是那么溫暖，然而如此溫暖的陽光卻穿不透毛玻璃的玻璃窗，充溢在昏暗的大車間里。
車間還是施展熟悉的布局。所不同的是地上的雜物仿佛又厚了點兒。幾條食品生產(chǎn)線似乎在述說著往日的忙碌。施展輕輕擦拭了上面的灰塵，看清楚了設(shè)備上的銘牌。從他的嘴里硬生生蹦出幾個字：“三百萬，我來想辦法?！?/p>
施平安見此，不由自主地伸手放到唇邊，若有所思。可他自始至終依然沒開口給兒子施展哪怕一個字的建議。他心說：“兒啊，爹知道你的性格，干起事來玩命，從不服輸?！?/p>
第三章 同學(xué)牽線
施展接到高中同學(xué)李建良電話，今晚我做東。我請了在機(jī)關(guān)工作的三位朋友聚聚，你以后肯定有需要他們的地方?！?/p>
施展哈哈大笑，“建良，你好庸俗?！?/p>
“呵呵，沒良心?！笔┱箽g快地與兒時朋友笑鬧著，驅(qū)車來到一家簇新的“青棗灣”餐館。
下車時候李建良如數(shù)家珍地介紹，這是楊書記，劉主任、小張。年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了主任，書記，看來他們每個人都有兩把刷子。
愉快地吃完一頓晚飯，是李建良大包大攬地結(jié)賬。
回去路上，施展和李建良同一輛車。“現(xiàn)在你剛接管你父親的廠子，很不容易，今天給你引見了楊書記，劉主任，他們可是很關(guān)心我們本地的牡丹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>
“北京有個大客戶對咱們這生產(chǎn)的牡丹茶很感興趣。具體事宜，你有空去找找楊書記。他主管這事?！?/p>
聽到這話，施展拍拍了李建良的肩膀。“謝謝老同學(xué)?！?/p>
施展當(dāng)晩喝了有八兩酒，平時只有六兩酒量的他，喝了八兩竟還沒事。酒這東西似乎也有情緒，人高興了，酒精吸收快揮發(fā)也快。施展人只覺得渾身通透，小飯店的一切都那么美好，坐在他面前的李建良一直好友至今。
第二天九點四十分，施展抵達(dá)錦繡家園小區(qū)，根據(jù)李建良提供的地址，施展將車停進(jìn)了停車場。跟楊書記取得聯(lián)系之后，楊書記下樓來接他，見了面，施展恭敬地與楊書記握手，楊書記說：“走，上樓去。”
進(jìn)了門，聽到樓上的一個房間里傳來歡快的音樂聲?？蛷d不是太大，陳設(shè)也很簡單，幾張沙發(fā)和一張茶已，楊書記招待施展坐下，然后向樓上喊道：“楊華，來客人了，倒一牡丹茶?！?/p>
施展抿了一口，品出是本地產(chǎn)的牡丹茶,口齒生香，身體的五臟六腑都被溫暖滋潤了一般。楊書記說：“咱們這里有這么好的牡丹資源，一定要把銷路再擴(kuò)大，不斷提升品牌影響力?！?/p>
這幾話說到施展心窩里去了。他還有更大的想法，要把牡丹食品向多元化發(fā)展，做深，做精。一股腦地倒給了楊書記。
楊書記望著眼前這個不到30歲的小伙子，感到有一股子沖勁,特別像自己年青時。他年青時蹬著三輪車到田間對牡丹種苗進(jìn)行修剪、藥物處理、保濕包裝等工作。鞋里面濕透了，走了一會髖關(guān)節(jié)開始疼的厲害，不敢走路，便坐下來休息會繼續(xù)干，落下了風(fēng)濕的老毛病。如今走上領(lǐng)導(dǎo)崗位了，對牡丹的喜歡已經(jīng)深入骨髓。除了參加國內(nèi)的展會，他還去德國，荷蘭參加展會。每到一處，便不遺余力地把昆明的牡丹及其產(chǎn)品宣傳出去。
“請楊書記放心，我們廠的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且價格絕對有優(yōu)勢?！?/p>
晚上施展請李建良吃飯。李建良不停勸酒，非得讓施展喝。這可苦了施展，雖然平時喝過啤酒，但對付起白酒顯然太嫩了。被灌了三小杯酒，立刻腸胃翻滾，好似火燒一樣的難受。
“你們現(xiàn)是管理著十幾人的廠子的老板了，怎么喝酒還不行？”李建良端著酒杯紅著臉說。
施展說：“管理廠子不是靠喝酒的，是靠能力和領(lǐng)導(dǎo)者魅力?！?/p>
“那就為能力和領(lǐng)導(dǎo)者魅力，干一杯?！?/p>
施展回到家，已是半夜，一杯牡丹茶下肚，腸胃舒服多了。
第四章 拉去相親
上大學(xué)時，施展認(rèn)識了個上海姑娘，畢業(yè)后不久，兩人分道揚鑣，大都市的姑娘眼界寬，心思更寬。
“哎喲，阿展，我跟你說啊，這個姑娘特別好，介紹人跟我說了的吖，特別單純的一個女孩子，你要好好珍惜?！笔萑醯哪赣H進(jìn)入辦公室坐在了沙發(fā)上，一本正經(jīng)的說。
施展執(zhí)拗不過母親，2天后的早上，一番著裝打扮后，隨母親到約定的相親地點。對方來了三人，走在最前面的是一位50歲左右的女性，她是李春花的母親，緊跟著20多歲身體微胖，打扮得花枝招展的李春花。站在最后面的女孩讓施展呆住了，不正是數(shù)月前在車站有一面之緣的李思萍嗎？此時的李思萍身穿粉紅色裙褲，配上白色高跟鞋，顯得亭亭玉立。
幾個人坐下后一陣寒暄，這時施展才知道李思萍目前在永華集團(tuán)做文案工作，永華集團(tuán)不正是昆明最大的食品生產(chǎn)企業(yè)嗎？
李思萍繼續(xù)說：“今天是順便陪表妹李春花來相親的?！笔┱挂蚕蚶钏计甲隽艘环晕医榻B，以前在上海一家外資企業(yè)做設(shè)計工作。主要負(fù)責(zé)食品袋外觀設(shè)計?！甭牭竭@話后，李思萍頓時來了興趣，接話道：“我也是學(xué)食品專業(yè)的?！?/p>
兩人聊起了食品，聊到了牡丹花。兩人都非常喜歡牡丹花，施展說他的很多設(shè)計靈感都來自牡丹。
兩個人越說越投機(jī)，卻把其它幾個人涼在一邊，李春花則是一臉的尷尬。分別時，施展告訴李思萍：我現(xiàn)在把上海工作辭了，回來幫家里打理食品廠，歡迎李思萍來參觀。
“企業(yè)家呀！”
施展苦笑道：“什么企業(yè)家，食品廠其實只有7-8個工人，規(guī)模很小。”
兩人相互留了電話。
晚上，母親來到施展床前：“展子，媽看出你對那個姓李的姑娘有意思，李姑娘是城里人，咱們就是普通人家，高攀不上……”施展不等母親說完，拉住母親滿是皺紋的手，“媽，你想多了，我的事你不用操心！”說這話時，施展心里也沒有底，他雖然對李思萍有好感，但他揣摩不透女孩的心思。
當(dāng)電話那頭傳來溫柔的話語的那一刻，施展的身體仿佛觸電了一般。這是施展第一次給李思萍打電話，他還是很緊張的。說好這件正事之后，施展就不知道說什么好了，沉默了一會也沒開口。他怕一直這樣尷尬下去，就對李思萍說了句保重之后就準(zhǔn)備掛斷電話。
“瞧把你緊張的，我有那么嚇人??！你這幾天有空的時候多給我打幾個電話，給我講講你們廠牡丹產(chǎn)品銷售的情況。”傍晚約李思萍一起到牡丹園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，正好是聊天的機(jī)會。正值谷雨節(jié)氣前后，牡丹連阡接陌，艷若蒸霞，一簇簇，一叢叢，紅似火，黃似金，白如雪……有的好像清晨的一抹朝霞，有的宛如雨后的一道彩虹，有的仿佛是藍(lán)天飄著的白云，形成一幅絢麗多彩的畫面。也許是喜歡攝影的人都喜歡美的，李思萍見到花花草草，就隨手拍幾張。牡丹花布滿了她的全身和周圍,就好像被埋沒在花叢中，分不清是花美還是人美。
從那天開始，施展開始頻繁地和李思萍通起電話或微信語聊，通話的時間也是一次更比一次長。
第五章 親自招人
三正食品廠的牡丹茶，口味香醇可口，茶湯色澤金黃、香軟綿甜、韻味悠長，北京的大客戶品嘗之后非常滿意，當(dāng)場簽訂了50萬的單。能簽單多虧了楊書記，還是有老同學(xué)李建良的幫忙，施展隱隱感到肩上的責(zé)任重了。
他特意換上了一身得體的休閑裝，同時帶上一副窄邊的黑框眼鏡，這樣一打扮，顯得輕松了很多。
“50萬的單，壓力也不小?！笔┱姑蛄艘豢诓枵f。
“我算過1個月的工期很緊?！崩钏计蓟卮鸬?。施展有些吃驚，眼前的姑娘對管理還在行，完全不像門外漢。
“打廣告，招幾名人才?！?/p>
“90后年青人不愿意進(jìn)工廠，去年我父親好不容易招了幾個中專生，等他們學(xué)會，熟練了，沒幾天就飛了?！?/p>
“你放心好了，人才市場上有人……關(guān)鍵在于，我們要給這些人才提供足夠優(yōu)渥的環(huán)境?！?/p>
施展看著李思萍說：“你說的與我想法一致，我們要吸納人才，找到我們的核心競爭力，再與其他食品工廠形成差異化的競爭。
施展本來還想一鼓作氣將廠房的圍墻翻新一下，讓工廠更有工廠的樣子。李思萍說現(xiàn)在把錢投到最需要的地方，施展聽后，只好作罷。
三正食品廠高薪招聘風(fēng)聲一下就傳開了，男女不限。 報名者數(shù)十人，要求會計數(shù)和識字，刷掉一批。最后考驗人的實際操作，考驗人的靈活度與學(xué)習(xí)能力，只留下5 人。
施展親自參與面試新來的員工，員工的舉動很多時候是習(xí)慣性的，能告訴施展很多對方的秘密。比如招聘操作工，施展都會先叫他去試試需要操作的工序。有些來面試的員工，只會站在那里，看在崗員工操作，自己倒背著手，不向在崗員工了解情況，也不自己去嘗試操作。這種人，施展肯定不會要的，可能他并不懶，可能他性格內(nèi)向，預(yù)熱期長，不能很快進(jìn)入到工作狀態(tài)。作為一個小食品廠，每個小時的成本是100元，施展考慮的是用合適的人才，降低用人成本。
錄用人員健康體檢合格之后，接下來就是培訓(xùn)，施展根據(jù)5個人的特定，制定不同的培訓(xùn)計劃，重點是培訓(xùn)他在人員管理方面的能力。楊曉東學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，就讓他操作設(shè)備。陳明輝吃苦耐勞，他車床上的操作掌握很快。
現(xiàn)在施展廠里的十來個工人的平均工資都能達(dá)到將近5000元錢，技術(shù)員和班長級別的員工甚至能夠拿到6000多的月薪，加上廠里還管2頓飯，繳納社保，廠里的員工們的干勁越來越足。施展看大家干得這么好，福利發(fā)的也很好。過中秋的時候給大家每人發(fā)了五百塊錢，以及五十斤米和一桶五升油。
因為做幾個牡丹茶和糕點的單子掙了一點錢，施展現(xiàn)在自己手上還有100多萬的存款。這手上有了點閑錢還真就有點不習(xí)慣了。繼續(xù)擴(kuò)大一點規(guī)模，收購愛家食品廠又提上日程。
施展的老同學(xué)楊世勇聯(lián)系鎮(zhèn)上愛家食品廠原廠主，終于完成了一份詳盡的收購協(xié)議。上面不僅標(biāo)明了各個部分的價格，還在后面列出了需要的原材料的清單，總價格200萬，低于施展的預(yù)期，銀行抵押貸款100萬。
晚上為了感謝同學(xué)的幫忙，施展在飯館里面擺了一桌，楊世勇也非常感謝施展的信任，他表示一定嚴(yán)格按照施展的交代，確保施收購工作盡早完成，擴(kuò)大三正食品廠的市場影響力。
第六章 擴(kuò)產(chǎn)技改
在短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上剛剛萌發(fā)的時候，李思萍喜歡上了自拍與短視頻，無人機(jī)也把牡丹園的景象像放電影一樣拍了下來。無人機(jī)的360度的拍攝，把牡丹花開美好的景色一一呈現(xiàn)給了直播間的觀眾。粉絲直線上升。
“施展，你看拍得怎么樣？”
“不錯嘛，有一手。”
施展靈機(jī)一動，要不然也給我們廠的產(chǎn)品拍個宣傳視頻？施展加了個“我們”兩個字，兩人的關(guān)系已經(jīng)基本定了。
“思萍，和我一起創(chuàng)業(yè)吧，我相信三正食品廠一定有輝煌的未來?！?施展拉著李思萍的手，溫柔地說。
思萍含情脈脈地點點頭。
三正食品廠的產(chǎn)品正式上短視頻了，還沒有迎來第一批顧客，倒是迎來了市場監(jiān)管局的同志。
“我們從網(wǎng)上看到你們賣的牡丹糕點了，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，我要抽樣進(jìn)行檢測，保護(hù)消費者的安全?！?/p>
陪在一旁的施展問：“主要檢測什么？”
“施總，主要抽檢安全性要求、菌落總數(shù)、重金屬含量等指標(biāo)。”比施展年齡大一輪的執(zhí)法人員邊開單子邊說。
交了2000多元的檢測費，施展焦急地等待結(jié)果。菌落總數(shù)略高于國家標(biāo)準(zhǔn)，施展倒是冷靜了許多。高于國家標(biāo)準(zhǔn)是對食品安全的否定，又是對將來企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。處罰整改通知書整齊地擺在施展辦公桌上。
父輩們的食品廠殺菌設(shè)備老舊，已使用若干年，偶然會出現(xiàn)殺菌效果不理想的情況。市場監(jiān)管局正好把不合格那批抽檢上了。
施展與李思萍吃完一頓晚飯。然后一車三個人到愛家食品廠，摸進(jìn)車間，對著一車間的新式設(shè)備，施展沉思了許久，大致確認(rèn)愛家食品廠的產(chǎn)品方向。
“爸，我們不能再走這條老路……還要對產(chǎn)品進(jìn)行技改，新型殺菌線不僅僅滅菌效果好，而且還能保持食品的原味，這樣的產(chǎn)品才能全面得到消費者認(rèn)可?！?/p>
“爸也知道，但爸爸的思想已經(jīng)跟不上，現(xiàn)在該是你們年輕人的天下了?！?/p>
“可是改用新型殺菌線成本就會增加?！备赣H施平安說出了自己的擔(dān)憂。”
“再不跟上時代，我們?nèi)称窂S也一樣面臨被時代淘汰?！?/p>
施展清早被鬧鐘拽起床，即使有時差影響，他好歹也沒讓自己貪睡。套上運動服想出門找個地方鍛煉，卻在晨曦中看清人行道上的水泥塊沒幾塊是平整的，他只好沿著自行車道跑步。
整整跑出去好遠(yuǎn)，都沒見有樹木蔥蘢的公共活動場所，更別提什么籃球場足球場之類的開闊地帶。終于找到一家窗明幾凈的牡丹茶店，熟悉的牡丹茶，五個包子，才算解決肚子問題。
施展回家路上想了好多，眼前的現(xiàn)狀與他在上海的生活相比差距太大，接管老一輩的開辦的食品廠，與現(xiàn)代管理與理念有一定差距，但他并不氣餒，而這些正是他才華的機(jī)會。
施展打小就接觸這些食品加工機(jī)械，重見這些老古董一樣的消毒機(jī)械早就躍躍欲試，拿出一副平光鏡戴上，反復(fù)測試滅菌溫度、壓力。溫度高了，滅菌效果肯定好，但吃起來口感還差一截。
自家工廠，哪有什么休息天的。要說評勞模，所有私企老板都有資格，施展也不例外。
夏夜幽深的星空，純凈而璀璨。施展還在給遠(yuǎn)在上海的同學(xué)聯(lián)系，有好消息是有套設(shè)備可以在低溫條件下滅菌，成本還不高。看來施展必須去一趟上海。
而在城市的另一頭，施展瞪著雙眼，兩只手將手機(jī)鍵盤敲得如急風(fēng)暴雨?？墒鞘髽?biāo)點向發(fā)送，他在給女友寫長信。李思萍不斷安慰著施展，高跟鞋敲打在街道的水泥地上，一聲比一聲寂寞。而寂寞竟也是藕斷絲連，漸遠(yuǎn)的回聲，纏綿在李思萍的耳邊。
“今天敞開了讓我參觀，還有一位很好的總工一路陪我講解，我從來沒有得到過這么好的待遇?！?/p>
上海同學(xué)李成說：“合適那就定下來吧。”
“飯桌上談，不是很融洽自然？”
“你聽我的，這一定能解決問題的。”
施展笑了。
第七章 重建銷售網(wǎng)絡(luò)
施展打完電話回到母親病床邊，靜靜注視母親枯槁的臉。醫(yī)生早在若干年前已經(jīng)通知他，母親能捱到今天已經(jīng)是奇跡。
“快把我接回家，老毛病了，治不好?！崩咸睦锸桥略倩ㄥX。望著兒子瘦了一圈的臉，即心疼又難過。
等施平安忙完，他捧一大堆資料抓住爸爸說出他的打算。“爸，這些是上海市天成科技公司給我的產(chǎn)品資料，找你商量一下?！?/p>
“阿展，好是好，不，一定是好，但是費用也大啊。銀行還背著100萬的貸款。”
“我想好了，只需要在愛家食品廠的設(shè)備上做些關(guān)鍵部位技改就行了。各項參數(shù)就能滿足要求。比重新購置設(shè)備便宜多得多？”
“那大概多少錢？”
“天成科技公司給我的報價是十萬?！?/p>
施平安的臉卻變得黑里透紅，雖然他已經(jīng)不做主，但施展已經(jīng)看出了父親心態(tài)的波瀾。
“爸爸，別人做不了的產(chǎn)品，我們能做，這就叫技術(shù)門檻。門檻，是利潤的保證。我們再不能做這種低附加產(chǎn)品了，那沒出路，只要遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，首先覆滅的是我們這種小廠?！?/p>
施平安痛苦地揉了半天臉，才道：“爸砸鍋賣鐵都支持你。只要這個廠的殼子還在就行了。
“爸，謝謝你！這將是我改用低溫滅菌方式，我一定做好。”
王老板是施平安長期合作的商人。純粹是欺負(fù)施展經(jīng)驗不足，每次拿牡丹糕點等產(chǎn)品都是以各種理由拖欠，打欠條。等施展跟王老板要賬，那王老板說得無比困難欺慘，不自覺拿出一沓錢來交給施展，就像只是與施展玩一個游戲。自己對別人可是一分錢不拖欠。
施展直到走出王老板的門，還在覺得莫名其妙，為了區(qū)區(qū)10萬塊錢，那王老板就敢放棄誠信，甘冒隨時可被識破的風(fēng)險。他想不到一個生意人會做出如此的短視行為。這個社會是怎么了？還好施平安親自出馬，姜還是老的辣，10萬塊錢很快要回來了，技改工作順利完成。王老板從施展的經(jīng)銷商名單中劃去了。
施展派人安排在《食品》等等雜志做廣告宣傳‘牡丹茶和牡丹糕點’，又在地方的報紙上面，發(fā)布‘牡丹茶和牡丹糕點’的宣傳廣告，施展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)重新組建、選擇那些資金有實力、口碑佳的人做經(jīng)銷商。
“我們依靠經(jīng)銷商來銷售，太過被動了，我在想，是不是我們給一些市鎮(zhèn)附近的零售商，自己送貨上門?！笔┱拐f道。
施平安問道：“你有什么想法？”
“那些經(jīng)銷商可不是只賣我們廠的產(chǎn)品，人家還賣許多其他產(chǎn)品呢，現(xiàn)在我們工廠周圍招零售商，即使這邊的經(jīng)銷商鬧矛盾，我們也能保證貨品送上零售商的貨架。而且正好可以做更詳細(xì)的市場調(diào)研，掌握客戶真正的需求?！?/p>
第八章 參加展銷會
昆明5月要舉辦牡丹大會，施展認(rèn)為是千載難逢推銷和宣傳自己企業(yè)的機(jī)會，施展召開會議，安排給楊曉東全權(quán)負(fù)責(zé)，楊曉東已經(jīng)升至辦公室負(fù)責(zé)人。
早上八點，施展坐楊曉東的車來到會展現(xiàn)場，李思萍和公司的其他員工已經(jīng)悉數(shù)來了。一區(qū)為牡丹花展區(qū)，幾百個品種爭奇斗艷，有趙粉、東方金、海黃、首案紅......通過嫁接培育出一株牡丹開出幾種不同顏色花朵的什錦牡丹，還有別具一格的獨桿牡丹。讓本來就愛牡丹花的施展與李思萍目不轉(zhuǎn)睛?！拔覀冞€有展會呢？”施展的話才讓李思萍加快腳步。二區(qū)為牡丹產(chǎn)品展區(qū)，有醫(yī)藥化工、日用化工、食品加工、營養(yǎng)保健、畜牧養(yǎng)殖、工藝美術(shù)等展臺。三正食品廠主打的牡丹糕點和牡丹茶兩款產(chǎn)品被放置在展區(qū)顯眼位置。
路過的人會被兩款產(chǎn)品的外觀與香氣吸引，停下腳步。施展讓他們品嘗同時，耐心地介紹加工工藝?！按蠹叶紒砥穱L一下，喜歡的就帶一點回去，一家人分享?！睅讉€非洲的客人更是贊不絕口，當(dāng)即表示要與施展簽訂購銷合同。施展是第一次參加展會，沒有經(jīng)歷，說實話他原來對食品廠也有一些擔(dān)心?，F(xiàn)在感興趣的客人很多，他懸著的心，終于踏實點了。
李思萍遞給施展一張紙巾，施展接過，擦著汗，一邊打量四周。周圍都是黑壓壓的人頭，把幾平方米的展臺圍住。平時空蕩蕩的休息區(qū)今天也坐滿了人。
中午休息時，李思萍看到施展卻心思凝重的樣子，關(guān)切地問：“施展，今天展會收獲不小，也談成幾筆生意，你怎么心思重重的樣子，是不是生病了？”
“我身體好著呢，我在想一個問題，我們公司的產(chǎn)品還是很單一，與市場需求還有一定距離。”
“沒事，慢慢來吧！”
施展嘆了一口氣，緊緊抓住了李思萍的手，這份溫度直觸動施展的心,直達(dá)內(nèi)心深處,剛毅的心變?nèi)彳浟恕?/p>
第九章 遠(yuǎn)大目標(biāo)
兩個月后的中午時分，幾輛汽車由遠(yuǎn)及近，最前面車下來的是鎮(zhèn)上的馬主任，后面的一輛車停下來，車門打開，下來一位姑娘扶著白發(fā)蒼蒼的老者，老者一身西裝筆挺，扎著領(lǐng)帶，精神矍鑠。
老者全名李林，名字很普通，但人卻不普通，他是七十年代的大學(xué)生，只可惜當(dāng)時正值特殊時期，大學(xué)生根本沒什么用，后來運動結(jié)束，他被分配到了市林業(yè)局，一直干到科長。幾年后，便毅然辭職創(chuàng)辦了永華公司。九十年代至千禧年之初，下海熱潮一直盛行，只是那都是在大城市、沿海城市，在昆明，辭掉政府工作來辦廠的人還是不多的。不得不說，李林有一股子魄力，幾十年時間，把永華公司發(fā)展成永華集團(tuán)。
““歡迎，歡迎！”施平安看到李思萍時，愣了一下，心想：“原來她就是永華集團(tuán)的千金小姐?！比缓笪⑿χ芽腿藗冇M(jìn)三正食品廠，逐一對產(chǎn)品做了詳細(xì)介紹。李總品嘗了一下，口中連連發(fā)出贊嘆聲：“真不錯呀！牡丹糕點味道真好！”
“思萍把你的事都給我說了?！笔┱广读艘幌?，旁邊的李思萍也有點不好意思了，微微低下了頭。
李總和施展在會議室進(jìn)入了深入交談。雙方把資料全部拿了出來，會議桌上不斷的遞著紙條?！￡P(guān)于解決方案，李總和施展提議的比較細(xì)致，可操作性都是有的，一直談到了中午，終于把一切都談妥了。
午飯時，施展和李總頻頻捧杯。施展說：“合同順利簽署，事情總算是落地了.”
眾人碰了一下杯子，一飲而盡。
望著李總遠(yuǎn)去的身影，施平安問兒子：“你和永華集團(tuán)都談了什么？”
“爸，我決定讓永華集團(tuán)入股三正食品廠，占20%股權(quán)?！?/p>
“不行，食品廠是我和你二叔打拼出來，怎么能讓給外人管理呢？”
“爸，我們現(xiàn)在雖然收購了愛家食品，但仍舊缺錢，產(chǎn)品單一，以后怎么在市場競爭。上次我參加牡丹大會，深有感悟。我們要利用永華集團(tuán)科研技術(shù)上的優(yōu)勢，通過深加工，提高牡丹的利用率，發(fā)展牡丹深加工產(chǎn)品?！?/p>
施展停頓一會說：“兒子還有更大的夢想，5-10年后，三正食品廠能上市?！?/p>
施平安聽后許久不作聲，他了解兒子，有干勁也有沖勁。兒子的決定或許是對的，一切都是為了三正食品廠能更快更好發(fā)展，為了牡丹產(chǎn)業(yè)更蓬勃。
在永華集團(tuán)資金支持和技術(shù)指導(dǎo)下，合作后的第一批牡丹新產(chǎn)品下線了。施平把每天需要加工多少牡丹，怎樣加工，各種料的分量是多少，分別交代給兩個質(zhì)量監(jiān)督員，她們安排普通員工去工作，嚴(yán)格按規(guī)定的流程工作。
大家對施展老板的精明、嚴(yán)格和對好員工的大方，那是深有體會的。
尾聲
施展與李思萍的婚禮定在十一，行禮過程中，新郎與新娘十指緊扣，未見分離，高調(diào)的張揚著屬于他們的幸?！钏计荚谛闹衅鹗?，施展所做的一切事情后果無論多壞她都會替他承擔(dān)，這是身為妻子應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)。
楊書記是證婚人，“施展先生與李思萍女士因牡丹而結(jié)緣……在牡丹花下請說出你們的誓言?！?/p>
“思萍，你是上天賜予我的最值得我去珍惜的美好！我會一直愛你，給你幸福，天荒地老?！毙煨於^的微風(fēng)與牡丹花香中，施展的誓言溫柔而堅定。
人生最幸福的事情莫過如此，有情人，有真愛，共同的理想，共同奮斗的事業(yè)。
新婚的第七天，施展和與李思萍就度完蜜月了。就開始趕非洲客商的那筆定單了。施展交代道：“每個人做的活，到時候我親自檢查，眾人一聽，都不敢怠慢，甚至來不及吃飯了，全都走進(jìn)車間，開始埋頭干了起來。
幾個月后，李思萍又拿起手機(jī)，拍起產(chǎn)品的短視頻，新款牡丹產(chǎn)品依次出現(xiàn)在視頻里，除了三正食品廠生產(chǎn)的牡丹籽油和牡丹花蕊茶外，牡丹面膜、牡丹洗發(fā)水、牡丹酚牙膏等牡丹日化產(chǎn)品更是吸引了眾多人的眼球。背景是一片牡丹花田，李思萍一頭烏亮濃密的美發(fā)，像瀑布傾瀉而下，黑亮亮的眼珠，像兩粒閃閃發(fā)光的黑珍珠，穿著與施展初識時相同款式的連衣裙，那溫柔而流利的話語，帶有“牡丹”字眼，殺傷力特強(qiáng)……
完
作者：胡鋒，男，1979年— 44歲，從事環(huán)境保護(hù)和科研工作。愛好小說、詩詞、散文。有作品發(fā)表和獲獎
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