《學(xué)會洞察行業(yè)》。這是著名風(fēng)險投資人王煜全寫的書，一看就是從實戰(zhàn)中來的，提供的框架非常贊，真能從零開始教會我們?nèi)绾味床煲粋€行業(yè)。它里面提供的方法，不管是做投資、找工作、做職業(yè)規(guī)劃，都能用得上。因此，我一邊讀一邊摘記，梳理了做行業(yè)分析的步驟，給有需要的小伙伴供參考。
共8個步驟。
第1步，確定分析對象
在這個過程中，我們至少要知道某個行業(yè)時做什么，能夠滿足人們的哪些需求，盡可能列出這個行業(yè)的特點，明白行業(yè)的發(fā)展歷程。
第2步，明確分析目的
分析目的非常重要，因為不同目的對應(yīng)不同內(nèi)容。下面是幾個分析目的示例：
2018年區(qū)塊鏈在金融領(lǐng)域的發(fā)展情況
2018年中國新零售產(chǎn)業(yè)展望
2017年VR/AR融資情況
每一個目的，對應(yīng)的分析內(nèi)容都不一樣。
如果不了解一個行業(yè)，可以先定一個小目標(biāo)。比如，“了解區(qū)塊鏈的發(fā)展歷史”、“了解AI相關(guān)的公司及其產(chǎn)品”，通過小目標(biāo)磨練自己的分析能力，然后再挑戰(zhàn)更大、更宏觀的目標(biāo)。
第3步，界定問題
做行業(yè)分析，多數(shù)是希望找到行業(yè)中的問題或增長點，然后找尋解決策略。所以，先要理解真正的需求，找到核心問題。
界定問題一般包含以下幾個要素：
有沒有/可不可能有問題或機會？
它在哪里？
為什么存在？
我們能做什么？
我們應(yīng)該做什么？
第4步，拆分問題
有時你找到的問題可能很大，比如“區(qū)塊鏈到底是不是一個機會？”，這個時候就需要做拆分，把大問題拆小，各個擊破。
拆分問題時，可以使用邏輯樹分析法。
邏輯樹分析法是指分層羅列問題的所有子問題，從最高一層開始，逐步向下擴展分析，將已知的問題作為邏輯樹的主干，然后思考哪些問題或子任務(wù)與這個已知問題相關(guān)，將這些問題或子任務(wù)作為邏輯樹的分支。
搭建邏輯樹分這么幾步：
從結(jié)構(gòu)而非數(shù)據(jù)入手，先找到核心問題（主干），之后的每一個分支問題（樹杈）都是基于這個問題向下延伸；
每一個問題都必須拆解到位，做到不重疊、不遺漏的分類；
盡可能寫出導(dǎo)致問題的潛在原因，把這些問題轉(zhuǎn)換成假設(shè)；
反復(fù)審查“邏輯樹”，看看是否有遺漏，進行補充和修改。
在細分問題搭建邏輯樹時，可以使用MECE法則。
第5步，選定分析內(nèi)容
根據(jù)第2步的分析目的和第3、4步找到的問題，可以確定要分析的內(nèi)容，擬定分析報告的提綱。
通常分析一個行業(yè)，至少要分析三大塊內(nèi)容：
行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)的界定分類、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)、行業(yè)發(fā)展周期等；
行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，市場供需情況，競爭狀況，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素；
行業(yè)趨勢，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展趨勢等。
你可以根據(jù)你的目的，增加更多的分析內(nèi)容。
第6步，搜集情報
情報分兩種：
一手資料，一般來源于企業(yè)走訪、高管面談、專家訪談等等。
二手資料，一般來源于數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會以及其他專業(yè)機構(gòu)網(wǎng)站。
如果我們是個人，分析行業(yè)的目是求職，找出行業(yè)內(nèi)的頭部公司和潛力公司，那通過二手資料就可以達到目的。
二手資料有這些途徑：
維基百科，搜索行業(yè)關(guān)鍵字、語匯等
企業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)庫，如Crunchbase、AngelList等。
政府公開數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會公開信息，比如中國統(tǒng)計局、美國白宮、美國官方數(shù)據(jù)庫、世界經(jīng)濟論壇等機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)和報告。
咨詢公司報告，比如高德納、IDC、36氪、艾瑞咨詢等。
專業(yè)數(shù)據(jù)庫，如金融類的路透（Reuters）和彭博（Bloomberg），如IT類的IT桔子，移動應(yīng)用的App Annie等。
企業(yè)年報，上市企業(yè)的年報、官方網(wǎng)站。
媒體網(wǎng)站，如Techcrunch、紐約時報、華爾街日報、虎嗅、硅谷密探等。
行業(yè)領(lǐng)軍人物的言論，如馬云、馬化騰、周鴻祎、周源、姬十三等。
在搜集信息時，要注意技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈、市場、競爭壁壘、商業(yè)模式、政策監(jiān)管、行業(yè)領(lǐng)軍人物的行為、資本市場等重要信息，不要遺漏。同時還要留意異常信息，并嘗試分析異常原因。另外，還要找到一些指標(biāo)或框架，幫助我們分析行業(yè)前景。
第7步，研究分析，整合數(shù)據(jù)
這部分是最難的。
首先要構(gòu)建一個基本的分析框架。一份全面的分析框架包含以下項目：
行業(yè)發(fā)展概述
行業(yè)發(fā)展環(huán)境
全球該行業(yè)發(fā)展概況及應(yīng)用情況
市場供需形勢分析
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)競爭形式及策略
行業(yè)前景及趨勢預(yù)測
投資價值評估
未來X年行業(yè)發(fā)展影響因素
行業(yè)投資機會
行業(yè)投資發(fā)展戰(zhàn)略及建議
然后要學(xué)會使用各種分析方法和模型，包括：
PEST分析法，P指政治環(huán)境（Politics），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economy），S指社會環(huán)境（Society），T指技術(shù)環(huán)境（Technology）
縱向?qū)Ρ?，主要是利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，分析過去的增長情況，并據(jù)此預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
橫向?qū)Ρ龋话闶侨∧骋粫r點的狀態(tài)或者某一固定時段（比如一年）的指標(biāo)，在橫截面上對研究對象及其比較對象進行比較研究。
波特五力分析模型，一般用于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效分析客戶的競爭環(huán)境，也可以用于行業(yè)分析。五力分別指：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭力。
SWOT分析法，S代表優(yōu)勢（Strength），W代表劣勢（Weakness），O代表機會（Opportunity），T代表威脅（Threat）。SWOT常常被用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況。
3C分析模型，3C是指公司自身（Corporation）、公司顧客（Customer）、競爭對手（Competition）這三個因素，用于分析企業(yè)。
四象限分析法，可以用來分析企業(yè)戰(zhàn)略，其基本原則是找到一件事物的兩個重要屬性，并根據(jù)屬性強弱，畫出四個象限。比如史蒂芬·柯維提出的時間管理四象限，是依據(jù)事情的重要、緊急兩個熟悉來劃分的。比如自動駕駛的分析，可以選取駕駛速度和商業(yè)模式兩個屬性來分析。
第8步，展示結(jié)果
把分析過程和分析結(jié)果展示出來，形成報告。
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