《學(xué)會(huì)洞察行業(yè)》。這是著名風(fēng)險(xiǎn)投資人王煜全寫的書，一看就是從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的，提供的框架非常贊，真能從零開始教會(huì)我們?nèi)绾味床煲粋€(gè)行業(yè)。它里面提供的方法，不管是做投資、找工作、做職業(yè)規(guī)劃，都能用得上。因此，我一邊讀一邊摘記，梳理了做行業(yè)分析的步驟，給有需要的小伙伴供參考。
共8個(gè)步驟。
第1步，確定分析對(duì)象
在這個(gè)過(guò)程中，我們至少要知道某個(gè)行業(yè)時(shí)做什么，能夠滿足人們的哪些需求，盡可能列出這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，明白行業(yè)的發(fā)展歷程。
第2步，明確分析目的
分析目的非常重要，因?yàn)椴煌康膶?duì)應(yīng)不同內(nèi)容。下面是幾個(gè)分析目的示例：
2018年區(qū)塊鏈在金融領(lǐng)域的發(fā)展情況
2018年中國(guó)新零售產(chǎn)業(yè)展望
2017年VR/AR融資情況
每一個(gè)目的，對(duì)應(yīng)的分析內(nèi)容都不一樣。
如果不了解一個(gè)行業(yè)，可以先定一個(gè)小目標(biāo)。比如，“了解區(qū)塊鏈的發(fā)展歷史”、“了解AI相關(guān)的公司及其產(chǎn)品”，通過(guò)小目標(biāo)磨練自己的分析能力，然后再挑戰(zhàn)更大、更宏觀的目標(biāo)。
第3步，界定問(wèn)題
做行業(yè)分析，多數(shù)是希望找到行業(yè)中的問(wèn)題或增長(zhǎng)點(diǎn)，然后找尋解決策略。所以，先要理解真正的需求，找到核心問(wèn)題。
界定問(wèn)題一般包含以下幾個(gè)要素：
有沒(méi)有/可不可能有問(wèn)題或機(jī)會(huì)？
它在哪里？
為什么存在？
我們能做什么？
我們應(yīng)該做什么？
第4步，拆分問(wèn)題
有時(shí)你找到的問(wèn)題可能很大，比如“區(qū)塊鏈到底是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？”，這個(gè)時(shí)候就需要做拆分，把大問(wèn)題拆小，各個(gè)擊破。
拆分問(wèn)題時(shí)，可以使用邏輯樹分析法。
邏輯樹分析法是指分層羅列問(wèn)題的所有子問(wèn)題，從最高一層開始，逐步向下擴(kuò)展分析，將已知的問(wèn)題作為邏輯樹的主干，然后思考哪些問(wèn)題或子任務(wù)與這個(gè)已知問(wèn)題相關(guān)，將這些問(wèn)題或子任務(wù)作為邏輯樹的分支。
搭建邏輯樹分這么幾步：
從結(jié)構(gòu)而非數(shù)據(jù)入手，先找到核心問(wèn)題（主干），之后的每一個(gè)分支問(wèn)題（樹杈）都是基于這個(gè)問(wèn)題向下延伸；
每一個(gè)問(wèn)題都必須拆解到位，做到不重疊、不遺漏的分類；
盡可能寫出導(dǎo)致問(wèn)題的潛在原因，把這些問(wèn)題轉(zhuǎn)換成假設(shè)；
反復(fù)審查“邏輯樹”，看看是否有遺漏，進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
在細(xì)分問(wèn)題搭建邏輯樹時(shí)，可以使用MECE法則。
第5步，選定分析內(nèi)容
根據(jù)第2步的分析目的和第3、4步找到的問(wèn)題，可以確定要分析的內(nèi)容，擬定分析報(bào)告的提綱。
通常分析一個(gè)行業(yè)，至少要分析三大塊內(nèi)容：
行業(yè)歷史，弄清楚行業(yè)的界定分類、行業(yè)發(fā)展歷史脈絡(luò)、行業(yè)發(fā)展周期等；
行業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)狀況，行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素；
行業(yè)趨勢(shì)，行業(yè)發(fā)展前景，發(fā)展趨勢(shì)等。
你可以根據(jù)你的目的，增加更多的分析內(nèi)容。
第6步，搜集情報(bào)
情報(bào)分兩種：
一手資料，一般來(lái)源于企業(yè)走訪、高管面談、專家訪談等等。
二手資料，一般來(lái)源于數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及其他專業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。
如果我們是個(gè)人，分析行業(yè)的目是求職，找出行業(yè)內(nèi)的頭部公司和潛力公司，那通過(guò)二手資料就可以達(dá)到目的。
二手資料有這些途徑：
維基百科，搜索行業(yè)關(guān)鍵字、語(yǔ)匯等
企業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，如Crunchbase、AngelList等。
政府公開數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)協(xié)會(huì)公開信息，比如中國(guó)統(tǒng)計(jì)局、美國(guó)白宮、美國(guó)官方數(shù)據(jù)庫(kù)、世界經(jīng)濟(jì)論壇等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)和報(bào)告。
咨詢公司報(bào)告，比如高德納、IDC、36氪、艾瑞咨詢等。
專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，如金融類的路透（Reuters）和彭博（Bloomberg），如IT類的IT桔子，移動(dòng)應(yīng)用的App Annie等。
企業(yè)年報(bào)，上市企業(yè)的年報(bào)、官方網(wǎng)站。
媒體網(wǎng)站，如Techcrunch、紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)、虎嗅、硅谷密探等。
行業(yè)領(lǐng)軍人物的言論，如馬云、馬化騰、周鴻祎、周源、姬十三等。
在搜集信息時(shí)，要注意技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、商業(yè)模式、政策監(jiān)管、行業(yè)領(lǐng)軍人物的行為、資本市場(chǎng)等重要信息，不要遺漏。同時(shí)還要留意異常信息，并嘗試分析異常原因。另外，還要找到一些指標(biāo)或框架，幫助我們分析行業(yè)前景。
第7步，研究分析，整合數(shù)據(jù)
這部分是最難的。
首先要構(gòu)建一個(gè)基本的分析框架。一份全面的分析框架包含以下項(xiàng)目：
行業(yè)發(fā)展概述
行業(yè)發(fā)展環(huán)境
全球該行業(yè)發(fā)展概況及應(yīng)用情況
市場(chǎng)供需形勢(shì)分析
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式及策略
行業(yè)前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)
投資價(jià)值評(píng)估
未來(lái)X年行業(yè)發(fā)展影響因素
行業(yè)投資機(jī)會(huì)
行業(yè)投資發(fā)展戰(zhàn)略及建議
然后要學(xué)會(huì)使用各種分析方法和模型，包括：
PEST分析法，P指政治環(huán)境（Politics），E指經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economy），S指社會(huì)環(huán)境（Society），T指技術(shù)環(huán)境（Technology）
縱向?qū)Ρ?，主要是利用行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，分析過(guò)去的增長(zhǎng)情況，并據(jù)此預(yù)測(cè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
橫向?qū)Ρ?，一般是取某一時(shí)點(diǎn)的狀態(tài)或者某一固定時(shí)段（比如一年）的指標(biāo)，在橫截面上對(duì)研究對(duì)象及其比較對(duì)象進(jìn)行比較研究。
波特五力分析模型，一般用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也可以用于行業(yè)分析。五力分別指：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力。
SWOT分析法，S代表優(yōu)勢(shì)（Strength），W代表劣勢(shì)（Weakness），O代表機(jī)會(huì)（Opportunity），T代表威脅（Threat）。SWOT常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
3C分析模型，3C是指公司自身（Corporation）、公司顧客（Customer）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）這三個(gè)因素，用于分析企業(yè)。
四象限分析法，可以用來(lái)分析企業(yè)戰(zhàn)略，其基本原則是找到一件事物的兩個(gè)重要屬性，并根據(jù)屬性強(qiáng)弱，畫出四個(gè)象限。比如史蒂芬·柯維提出的時(shí)間管理四象限，是依據(jù)事情的重要、緊急兩個(gè)熟悉來(lái)劃分的。比如自動(dòng)駕駛的分析，可以選取駕駛速度和商業(yè)模式兩個(gè)屬性來(lái)分析。
第8步，展示結(jié)果
把分析過(guò)程和分析結(jié)果展示出來(lái)，形成報(bào)告。
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