2022年的8月，云南的西雙版納游人如織，無論是白天的位于景洪市區(qū)近60公里的中科院植物園還是夜晚的告莊西雙景星光夜市，這個(gè)暑假，版納再次登上網(wǎng)絡(luò)熱搜。位于版納嘎灑機(jī)場旁的西雙版納碧桂園作為云南邊境的標(biāo)桿項(xiàng)目，自2021年3月開盤以來保持著逆勢的營銷速度，是哪些因素讓西雙版納碧桂園穿越了周期，在當(dāng)?shù)卣w市場下行的情況下還能保持成交率和訪客量？
答案來了！
西雙版納告莊西雙景夜市。 張薇 攝
穿越市場周期項(xiàng)目逆勢銷售
西雙版納碧桂園營銷中心。 張薇 攝
西雙版納碧桂園作為距離景洪高鐵站與嘎灑機(jī)場最近的生態(tài)大盤，戶型含小高層洋房與合院等戶型，去年2月一期開盤，由于對(duì)市場和客戶精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目于2022年1月清盤，同年2月項(xiàng)目二期順勢開盤。一期將于2023年交付。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“這一年來，雖然疫情反復(fù)，但在市場和客戶的支持下，項(xiàng)目目前剩余部分洋房、合院及公寓產(chǎn)品，一直以來，我們還是備受市場客戶關(guān)注的。”
西雙版納碧桂園項(xiàng)目施工有序進(jìn)行。 張薇攝
2021年12月，泛亞鐵路計(jì)劃中的中老鐵路段如期開通，意味著云南與東南亞國家進(jìn)一步接軌。隨著2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RECP）正式生效，對(duì)云南來說，是主動(dòng)融入世界市場的利好消息。版納身后是祖國13億人口的消費(fèi)市場，向前是東南亞多國的貿(mào)易需求，因此版納的未來或?qū)穆糜文康牡剞D(zhuǎn)為重要的對(duì)外貿(mào)口岸，不僅能帶動(dòng)旅游消費(fèi)市場的升級(jí)，還將促進(jìn)城市發(fā)展。在市場紅利的加持下，版納的旅游業(yè)前景無可限量。版納是一座來了不想走的城市，在這里選擇安家置業(yè)的人多了，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)效用也勢必增加。
西雙版納碧桂園樣板間。供圖
品牌、戶型、區(qū)位成為購房者首選要素
記者觀察到，當(dāng)天到訪西雙版納碧桂園營銷中心的客戶90%以上都是非本地人，他們沖著版納得天獨(dú)厚的氣候與當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族淳樸的民風(fēng)，沖著購置一套度假、養(yǎng)老的花園，沖著碧桂園的品牌，來到這里。
西雙版納碧桂園樣板間。供圖
幾乎每位參觀了實(shí)景現(xiàn)房的客戶都對(duì)洋房的大陽臺(tái)和小區(qū)內(nèi)的豐富的植被贊不絕口。負(fù)責(zé)人介紹：“項(xiàng)目主要在售的熱銷戶型是洋房。其中一房的主要亮點(diǎn)是5.5米大陽臺(tái)，該設(shè)計(jì)增強(qiáng)了整個(gè)房間的通透性，舒適性感也大大提升。從布局規(guī)劃上講，我們專研了旅居人群的生活方式，在戶型上進(jìn)一步優(yōu)化，每一個(gè)功能布局都幾乎能滿足客戶需求。”
西雙版納碧桂園示范區(qū)實(shí)景圖。供圖
眾所周知，版納是一個(gè)只有兩季的城市，夏季炎熱多雨，冬季涼爽，這里的氣候吸引了眾多國內(nèi)客戶，尤其以東三省居多。當(dāng)問及當(dāng)天到訪客戶為何考慮西雙版納碧桂園時(shí)，他們給出的答案驚人一致，因?yàn)槭鞘澜?00強(qiáng)房企，在今年市場低迷的情況下，云南各項(xiàng)目都在順利交房；二是這里距高鐵站和、機(jī)場都很近，如疫情退去，能夠出國，去緬甸、泰國都非常便捷；三是戶型好，價(jià)格有優(yōu)勢，所以覺得合適。
西雙版納碧桂園示范區(qū)實(shí)景圖。供圖
黨建聯(lián)建 項(xiàng)目兌現(xiàn)交付承諾
今年7月，景洪市相關(guān)政府部門聯(lián)合西雙版納碧桂園在項(xiàng)目工地舉行 "紅色工地促強(qiáng)基，科技建造筑匠心"黨建聯(lián)建活動(dòng)。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參觀了碧桂園博智林科技建造機(jī)器人，碧桂園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示將在景洪市開展科技建造代管代建項(xiàng)目拓展，全力推動(dòng)科技建造在景洪市落地，助力當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，西雙版納碧桂園將建設(shè)成為碧桂園云南區(qū)域“提升人居體驗(yàn)”的標(biāo)桿項(xiàng)目。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)持續(xù)踐行立項(xiàng)之初的諾言，即“用精益求精的工匠精神，傾力為客戶呈現(xiàn)想象中美好的家”。今年下半年，項(xiàng)目本著“保交付、保質(zhì)量”的前提，努力兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾，用實(shí)際行動(dòng)持續(xù)向市場傳遞信心。
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