本文首發(fā)于公眾號云南樓市觀察。
最近有朋友問我：怎么看云南萬科換帥？
左叔站在西山龍門，朝華南方向望了一眼，緩緩說了九個字：
“呂不韋”到點，“李斯”登場。
這，妥妥是云南地產(chǎn)版本的《大秦賦》啊。
壹
萬科從2009年圣誕殺入云南，迄今已11年了，在昆明市場的地位，一直以來卻只能望俊發(fā)而仰止。
2018年，萬科昆明銷售額排老二，不及俊發(fā)一半。
2019年，萬科昆明銷售額排老三，縮小與俊發(fā)的差距，約為俊發(fā)的54%，但被橫空殺出的融創(chuàng)擠掉老二的寶座。
萬科想不想做“云南王”？
我不知道，但我肯定融創(chuàng)不會放棄追趕甚至超越俊發(fā)的步伐。
萬科從進入云南的第一天起，就跟恒大、碧桂園懷著不一樣的心思。
作為最早進入云南的華南虎，萬科在云南市場太過于小心翼翼，生怕一不小心就掉進坑里，萬科沒有研究透昆明市民的悠閑特質(zhì)，它錯過了在云南一戰(zhàn)封王的最佳時機。
比方說，萬科進入云南的方式，就彰顯了萬科是多么的謹(jǐn)慎：一是抱大腿，二是把雞蛋放進了兩個籃子里。
2009年12月，萬科抱著云南城投的大腿，共同設(shè)立了云南萬科城投房地產(chǎn)有限公司，法定代表人是時任萬科執(zhí)行副總裁的莫軍。
眾所周知，地方國企拿地遠(yuǎn)比外來踹門的“野蠻人”要容易得多，只可惜，這個公司直到2019年12月云南城投發(fā)布注銷公告，它在云南長達(dá)十年的時間里連根毛都沒動過，完全就是個僵尸，停在官渡區(qū)的城投大廈里。
回頭一看，莫軍也于2015年離開了萬科，自立門戶。
其實，萬科傍城投本就是懷著邊走邊看的心思。
貳
2010年1月6日，萬科成立昆明萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，距離傍城投大腿，不過十天。
事實上，這才是萬科在昆明的“主力部隊”，由70后沙驥擔(dān)綱主帥。
左叔沒有見過沙驥，不知此人風(fēng)格，但從昆明萬科入滇后的兩板斧看，其人魄力不夠，缺乏攻城略地的膽識。
比如，萬科在昆的首作“金域緹香”，就是從別人手里收購后進行萬科化改造再度上市。 “白沙潤園”也是如此。
之后，昆明學(xué)府路上的云上城，地理位置絕佳，因原開發(fā)商不專業(yè)，那么好的項目竟然陷入資金斷流的困境，沙驥揮一揮手，現(xiàn)金入股，又撿了這么一個大便宜。
彼時的萬科，就這樣小打小鬧，眼見缺錢的好項目，走上去握了握對方的手，談?wù)勍顿Y，然后用萬科的牌子和技術(shù)，合作分錢了事。
但是這些項目的體量都不足以定鼎昆明。
那時候本是萬科在昆明最好的擴張機會，但沙驥沒有抓住。
眾所周知，萬科的地方主帥履職最多以五年為期，就要換防。
2013年，萬科進入昆明的第四個年頭，也是沙驥最后的機會，如果這一年再拿不下一個像樣的項目，沙驥恐難保昆明帥位。
果然，昆明萬科這一年突然加大了擴張的步伐，拿下“魅力之城”和“公園里”兩個項目，其中前者是千畝大盤，后者也接近500畝。
沙驥終于開啟了自己的高光時刻。
雖然這一年昆明萬科曝出了白沙潤園問題而遭業(yè)主多次維權(quán)，但是沙驥卻因為拿下昆明這兩個項目而功成身退。
2014年，沙驥調(diào)任成都萬科副總，一年后扶為正職。
沙驥繼任者叫周為，僅僅呆了一年便匆匆離開。
業(yè)界猜測：或許是受到白沙潤園問題的牽連，沒有處理好媒體關(guān)系，直接引發(fā)八問萬科的輿情風(fēng)波。
叁
2015年6月，重慶萬科助理總經(jīng)理王潤川火速馳援昆明，擔(dān)當(dāng)主帥。
云南地產(chǎn)圈，都習(xí)慣于把王潤川稱為“川川”。
從2015年起，王潤川執(zhí)掌云南萬科確實居功甚大，甚至可以說，萬科在云南版圖擴張過程中，他可以比擬《大秦賦》里的呂不韋。
媒體統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：他把一個年銷售20億的昆明萬科變成了一個接近200億的云南萬科，項目從7個增加到21個，區(qū)域從昆明擴張至西雙版納、大理等地州。
呂不韋最大的問題是，走上權(quán)力的高峰后，便會在戰(zhàn)略上漸漸趨于保守，而不敢孤注一擲冒險出兵，他會在戰(zhàn)略上選擇徐徐圖之。
事實上，萬科對云南市場的期待，顯然不止于此……
對云南萬科而言，更大的目標(biāo)或許就是：超越俊發(fā)，成為云南市場的霸主。
新疆萬科主帥胡博聞南下昆明，其實就是最明顯的信號。
請關(guān)注一個背景：
2020年8月27日，萬科拆分中西部區(qū)域，獨立出一個西北區(qū)域事業(yè)集團，囊括西安、蘭州、西寧、新疆、銀川5座城市。這將萬科多年來南方、上海、北方、中西部四大區(qū)域的市場架構(gòu)變成了五大區(qū)域。
為什么如此？
順勢而為。
2019年，中西部區(qū)域的銷售面積躍居四大區(qū)域之首。
中西部將是萬科未來增長的核心支撐區(qū)域。
根據(jù)專家的解讀：萬科中西部成立單獨的西北區(qū)域事業(yè)部，是為了強化區(qū)域拓展和內(nèi)部協(xié)同，解決原來散兵作戰(zhàn)資源分散和協(xié)同不夠的問題，從而形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)和調(diào)度的“西北軍團”來加大參與內(nèi)循環(huán)背景下的西部開發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展的機會。
而從區(qū)位角度看，昆明未來在參與國際競爭的地緣優(yōu)勢在中西部城市里非常明顯。
所以對于萬科而言，下一階段的云南市場需要一位能幫贏政奪天下的“李斯”。
放眼整個萬科各區(qū)域的城市主帥，足以當(dāng)此大任的唯有胡博聞。
理由有二：
一是胡博聞的膽識。作為荀子門下兩位大才子，李斯的學(xué)識冠絕學(xué)宮，與韓非子齊名。而胡博聞在萬科20年時間，幾乎所有業(yè)務(wù)端口都涉足過，妥妥的全能攻擊手。
二是萬科新疆與萬科昆明的發(fā)展有相似性。在萬科的戰(zhàn)略里，新疆和昆明市場過去只是占個窩，并不是主力戰(zhàn)場。但2018年胡博聞空降新疆萬科后，卻迅速在短短兩年時間超越當(dāng)?shù)氐仡^蛇新疆廣匯，坐上地產(chǎn)行業(yè)的第一把交椅。據(jù)說在2018年以前，烏魯木齊的房子五分之三都是新疆廣匯建的。
如今，胡博聞南下昆明，明顯就是沖“云南王”而來。
肆
王潤川在云南五年，給萬科拿下了14個項目；胡博聞在新疆，一年多就拿下了9個項目。如果按照新疆速度，昆明萬科可能早就比肩俊發(fā)了。
更重要的是，出身產(chǎn)品設(shè)計的胡博聞，能降低萬科云南產(chǎn)品的缺陷風(fēng)險。
新疆萬科從2009年拓荒開始，到如今幾乎沒有任何負(fù)面新聞，而云南萬科卻接連出了好幾次輿論風(fēng)波。
一個有趣的現(xiàn)象是：胡博聞在新疆3年，幾乎沒有接受任何媒體的采訪報道，低調(diào)、神秘而又富有冒險主義精神是這位萬科老將最鮮明的特征。
目前，昆明乃至云南市場的格局，早已是群雄混戰(zhàn)的局面。
此時，昆明主城的土地除了城中村早已無地可拍。
但幸運的是，昆明還有223個城改項目。
《昆明市城市更新改造行動計劃》三年拆遷工作任務(wù)
2020年完成拆遷29個、693萬平方米。
2021年完成拆遷87個、2283萬平方米。
2022年完成拆遷107個、1436萬平方米。
而俊發(fā)的起家，也正是靠鳳凰新村的城改項目，這是俊發(fā)的拿手戲。
目前，俊發(fā)已簽船房村、巫家壩等城改項目。
胡博聞執(zhí)掌的云南萬科如何接招？
烏魯木齊一戰(zhàn)的經(jīng)驗，能否在昆明復(fù)制？
時間是個偉大的作者，讓我們一起再看五年。
如有爆料、投稿、商務(wù)合作、侵權(quán)，請聯(lián)系公眾號云南樓市觀察溝通處理。
暫無評論，快來評論吧!