? ? ? ?工作中我喜歡一句話“做產(chǎn)品就做標(biāo)桿，做人就做品牌”，而今天就為大家介紹一本打造自己品牌的書給大家。
? ? ? ?這本書既是講個(gè)人品牌重塑，也是講職業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)，是我看過的20多本職業(yè)規(guī)劃圖書中，介紹這個(gè)主題的最好的書之一——因?yàn)樗峁┝丝蓞⒖?、可?zhí)行的實(shí)操方案。
? ? ? 《深潛》的作者是多利·克拉克，美聯(lián)社、《財(cái)富》、《Inc.》雜志公認(rèn)的“品牌專家”，被《紐約時(shí)報(bào)》譽(yù)為“個(gè)人重塑專家”。她為谷歌、世界銀行、微軟、摩根士丹利、福特基金會(huì)、比爾和梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)以及耶魯大學(xué)等提供咨詢服務(wù)，并通過一系列作品幫助人們真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)人改變與突破。
? ? ? ?今天我們這么推薦，先提供一張全書的思維導(dǎo)圖，然后再重述與職業(yè)轉(zhuǎn)型相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。所以本文的內(nèi)容安排將是這樣的：
? ? ? ?全書的思維導(dǎo)圖
? ? ? 自我評(píng)估表
? ? ? 識(shí)別你的職業(yè)起跑線
? ? ? 職業(yè)信息訪談
? ? ? 如何學(xué)習(xí)未來需要的技能
? ? ? 讓聯(lián)系凸顯出來
《深潛》的思維導(dǎo)圖
2、自我評(píng)估表
? ? ? ?改變等于未來某個(gè)時(shí)刻的結(jié)果與現(xiàn)狀的差異，所以改變的 3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：確立目標(biāo)，盤點(diǎn)現(xiàn)狀，找到現(xiàn)狀通往目標(biāo)的路徑。
? ? ? 《深潛》在書的開始提供了一個(gè)自我評(píng)估表，可幫助我們盤點(diǎn)現(xiàn)狀。這個(gè)表分四部分。
? ? ? ?
? ? ? ?你是誰
? ? ? ?你最大的優(yōu)點(diǎn)是：
? ? ? ?你最大的缺點(diǎn)是：
? ? ? ?你在職業(yè)上最擅長的技能是：
? ? ? ?你的成長教育背景和以往工作經(jīng)歷中最不尋常的部分是：
? ? ? ?人們最常詢問你的問題是：
? ? ? ?你的目標(biāo)
? ? ? ?你目前的職業(yè)目標(biāo)是：
? ? ? ?如果還不確定，你最感興趣的幾個(gè)職業(yè)領(lǐng)域是：
? ? ? ?你應(yīng)該閱讀的跟你理想職業(yè)相關(guān)的雜志、書籍和博客是：
? ? ? ?你認(rèn)識(shí)的跟這些職業(yè)有關(guān)聯(lián)的人有：
? ? ? ?為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，你需要學(xué)習(xí)哪些現(xiàn)在還不具備的技能：
? ? ? ?獲得這些技能的方式可能有（如做志愿者、模擬工作、閱讀相關(guān)書籍）：
? ? ? ?你認(rèn)識(shí)的人中，誰有可能在此過程中給你一些建議：
? ? ? ?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
? ? ? ?你擁有的跟新職業(yè)領(lǐng)域最具關(guān)聯(lián)性的技能是：
? ? ? ?與新職業(yè)領(lǐng)域的其他人相比，你有哪些與眾不同的優(yōu)勢(shì)：
? ? ? ?你的個(gè)人背景或者前期職業(yè)經(jīng)歷能為新職業(yè)增添價(jià)值的原因在于：
? ? ? ?你現(xiàn)在的職業(yè)領(lǐng)域是你過去職業(yè)的延伸，原因在于：
? ? ? ?展示你的價(jià)值
? ? ? ?你在新職業(yè)領(lǐng)域中能夠參與的重大項(xiàng)目或者行動(dòng)可能是：
? ? ? ?人們經(jīng)常向你詢問的話題包括：
? ? ? ?你能加入的跟新職業(yè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)包括：
? ? ? ?你能用來展示自己新職業(yè)身份的社交媒體包括：
? ? ? ?你能夠向以下組織推廣自己的公眾演講活動(dòng)：
? ? ? ?你能做出的最重要改變，或者應(yīng)當(dāng)采取的行動(dòng)時(shí)
3、識(shí)別你的職業(yè)起跑線
? ? ? ? 我做職業(yè)規(guī)劃咨詢，接觸了很多小伙伴，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特征：說不清楚自己當(dāng)下的狀況。
? ? ? ? 比如自己有什么長處，有什么短處，自己不想做什么，別人覺得自己擅長什么，自己做成過哪些有成就感的事情……都說不上來。
? ? ? ?然而實(shí)際上我們要改變，就要清楚自己的現(xiàn)狀，并且要給現(xiàn)狀做一個(gè)快照，這樣我們才可能明晰改變的方向，并且在將來某個(gè)時(shí)刻回顧我們的快照，確認(rèn)自己發(fā)生了多大改變。
? ? ? ?為了幫助我們認(rèn)清自己的現(xiàn)狀，作者提供了幾種方法：
? ? ? ?360度全方位訪談
? ? ? ?焦點(diǎn)小組
? ? ? ?網(wǎng)絡(luò)形象
? ? ? ?績(jī)效評(píng)估、職業(yè)表現(xiàn)記錄等硬數(shù)據(jù)
? ? ? ?這些方法背后的思想，與約哈里之窗相通：
? ? ? ?它們能幫助我們了解更多“他人知道而自己不知道”的信息，幫助我們更好的建立對(duì)自己的整體認(rèn)知。
? ? ? ?在用這幾種方法獲得了一些反饋信息之后，我們還要問自己以下幾個(gè)問題：
? ? ? ?人們使用什么樣的褒義詞和貶義詞來形容我？
? ? ? ?人們認(rèn)為我具備什么技能或者缺乏什么技能？
? ? ? ?關(guān)于我本人或者我的個(gè)人品牌，人們最常談?wù)摰氖悄囊徊糠郑?/p>
? ? ? ?關(guān)于我本人或者我的個(gè)人品牌，有哪一部分被認(rèn)為是獨(dú)一無二或者非同尋找的呢？
? ? ? ?綜合這幾個(gè)問題的答案，我們需要思考：我希望人們把自己和哪些詞聯(lián)系在一起？因?yàn)檫@有助于我們確認(rèn)自己應(yīng)當(dāng)往哪個(gè)方向走。
4、職業(yè)信息訪談
? ? ? 《深潛》中說的職業(yè)信息訪談，其實(shí)就是職業(yè)規(guī)劃中的生涯人物訪談，它能夠讓我們和從事自己理想職業(yè)的專業(yè)人士建立聯(lián)系，向他們請(qǐng)教真實(shí)的職業(yè)狀況，幫助我們最初最終選擇。
? ? ? ? 職業(yè)信息訪談的目標(biāo)，可以從你的朋友、朋友的朋友、同學(xué)、校友等當(dāng)中尋找，也可以從一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)平臺(tái)預(yù)約，比如你可以通過在行App搜索安曉輝來約我，了解軟件開發(fā)工程師、技術(shù)管理者或自由職業(yè)者的真實(shí)情況。
? ? ? ?職業(yè)信息訪談?dòng)?6 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
? ? ? ?第一，弄清楚你尋求的是什么。
? ? ? ?如果你不知道自己對(duì)哪類職業(yè)感興趣，或者對(duì)很多潛在職業(yè)都感興趣，訪談時(shí)沒有明確目標(biāo)，那訪談就沒什么效果。所以第一步就是，先定下一個(gè)目標(biāo)再說。不要擔(dān)心鎖定一個(gè)目標(biāo)會(huì)限制你的選擇，相反，具體、明確的目標(biāo)會(huì)拓寬你的選擇，因?yàn)槟阍L談的對(duì)象很有肯能會(huì)從圍繞這個(gè)目標(biāo)提供很多相關(guān)的目標(biāo)。
? ? ? ?第二，認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，他人是在幫你。
? ? ? ?你必須得承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：是你主動(dòng)向他人請(qǐng)求幫忙，占用了他人的寶貴時(shí)間，因此你最好不要給他人添太多麻煩。讓對(duì)方挑選會(huì)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)，而且，一定要主動(dòng)為對(duì)方的餐單付錢。還有，最好提前說明你會(huì)占用對(duì)方的時(shí)間，到時(shí)間時(shí)，主動(dòng)結(jié)束或詢問對(duì)方也有沒有時(shí)間再聊一會(huì)兒。
? ? ? ?第三，提出正確的問題。
? ? ? 不要問“你能為提供一份工作嗎”這一類很不得當(dāng)?shù)膯栴}，你的問題要聚焦在職業(yè)體驗(yàn)方面，這樣你才能了解這份職業(yè)的真實(shí)狀況。最好提前對(duì)目標(biāo)職業(yè)做一些基礎(chǔ)了解，以便你能夠更好的與你的訪談對(duì)象溝通。
? ? ? 類似下面的問題可以在訪談時(shí)提出：
? ? ? 在工作日，你典型的一天是怎樣度過的？一周呢？
? ? ? 你最喜歡這份工作的哪一部分？最不喜歡哪一部分？
? ? ? 怎樣才能在這個(gè)領(lǐng)域取得成功？怎樣才能在這家公司獲得成功？
? ? ? 這個(gè)職位級(jí)別的平均工資有多高？
? ? ? 我打算按以下幾個(gè)步驟走，目標(biāo)是在某個(gè)職業(yè)領(lǐng)域（說出具體名稱）獲得一份工作。您覺得還有哪些有效策略或資源我沒有考慮到？
? ? ? 第四，留心其他有用的人脈。
? ? ? 方便的時(shí)候，讓對(duì)方幫你引薦其他人。
? ? ? 第五，保持持續(xù)對(duì)話。
? ? ? 職業(yè)信息訪談的真正目標(biāo)是把30分鐘的會(huì)談轉(zhuǎn)化為一段牢固的關(guān)系。所以在訪談過程中，除了向?qū)Ψ搅私饣镜穆殬I(yè)信息之外，還要努力尋找你能夠追蹤的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，便于與對(duì)方建立持續(xù)穩(wěn)固的關(guān)系。比如你們的孩子讀同一所學(xué)校，你們都是王小波的粉絲。這些細(xì)節(jié)可以成為再次聯(lián)絡(luò)的契機(jī)，比如孩子學(xué)校的某次活動(dòng)，王小波的紀(jì)念日等。
? ? ? 此外，嘗試去了解對(duì)方的家鄉(xiāng)、大學(xué)、小孩的名字和年齡、癡迷的愛好、最愛的餐廳、工作履歷和長期目標(biāo)，會(huì)給你帶來更多機(jī)會(huì)，從而通過共同興趣跟他們?cè)俅温?lián)絡(luò)，保持持續(xù)性的對(duì)話。
? ? ? 第六，為對(duì)方的生活創(chuàng)造價(jià)值。
? ? ? 因?yàn)閷?duì)方為你提供了幫助，你也應(yīng)當(dāng)想辦法為他們創(chuàng)作價(jià)值。比如幫他們引薦可能對(duì)他們有利的人脈，比如邀請(qǐng)對(duì)作為嘉賓參加某一類可能擴(kuò)大其影響力的活動(dòng)……
5、如何學(xué)習(xí)未來需要的技能
? ? ? ?鎖定新的職業(yè)目標(biāo)后，接下最重要的事情就是學(xué)習(xí)它所需要的技能。此時(shí)常見的有四種方式。
? ? ? ?第一，在工作中學(xué)習(xí)。
? ? ? ?比如你未來的目標(biāo)需要講課技能，那你就可以利用工作中的會(huì)議、專業(yè)討論、內(nèi)部分享會(huì)等來鍛煉自己講東西的技能。
? ? ? ?你必須在工作中積極主動(dòng)尋求與你未來目標(biāo)相關(guān)的工作機(jī)會(huì)，培養(yǎng)你所需要的技能。其中關(guān)鍵的一點(diǎn)是，跳出你的職責(zé)范圍。
? ? ? ?第二，策略性兼職。
? ? ? ?兼職的目標(biāo)要鎖定在培養(yǎng)你未來職業(yè)目標(biāo)所需要的某種能力上。單純的靠重復(fù)性勞動(dòng)多掙一點(diǎn)錢，是最糟糕的兼職方式。
? ? ? ?書里舉了聲名卓著的職業(yè)演說家帕特里夏·弗里普的例子。弗里普20世紀(jì)70年代從英國老家搬到美國，先接受了美發(fā)師培訓(xùn)。在做美發(fā)師時(shí)，她通過推銷發(fā)型設(shè)計(jì)的理念培養(yǎng)了推銷能力，還設(shè)法讓客戶推薦更多的人來。她很快就在舊金山灣區(qū)一代建立了自己強(qiáng)大的客戶群，其中包括在李維斯和富國銀行等大公司工作的職場(chǎng)人士。
? ? ? ?第三，重返校園。
? ? ? ?重返校園的成本很高：一是上學(xué)需要不少錢；二是三四年的時(shí)間成本，可能導(dǎo)致你錯(cuò)過很多事情。
? ? ? ?所以重返校園一定要慎重，慎重，再慎重。
如果你需要的技能（比如醫(yī)生、律師等）真的無法通過發(fā)展第二職業(yè)或者從事新工種獲得，再重返校園充電。
? ? ? ?還有，一般大學(xué)一般專業(yè)，沒什么用，如果你決定重返校園，就要選擇頂尖大學(xué)最好的專業(yè)！
? ? ? ?第四，專項(xiàng)技能培訓(xùn)。
? ? ? ?根據(jù)你的職業(yè)目標(biāo)，獲取職業(yè)技能最好的辦法可能就是參加針對(duì)特殊技能的目標(biāo)課程培訓(xùn)。
? ? ? ?比如寫作、編程、口譯，這些技能，專項(xiàng)培訓(xùn)比重返校園要好得多。
6、讓聯(lián)系凸顯出來
? ? ? 很多公司的職位都要求相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融軟件公司要求你做過幾年的金融類軟件開發(fā)，希望你開箱即用。但是當(dāng)你跨行時(shí)，你不可能具備目標(biāo)職位所要求的的這種經(jīng)驗(yàn)。所以此時(shí)你應(yīng)當(dāng)自己想辦法找到你過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有職位要求的聯(lián)系。
? ? ? 書里舉了托比·約翰遜的例子。約翰遜只有在軍隊(duì)中的7年經(jīng)驗(yàn)，她必須重塑自己的轉(zhuǎn)型故事，說服那些質(zhì)疑她職業(yè)能力的人力資源主管。她通過介紹主管8架每架價(jià)值3000萬美元的直升機(jī)和駕駛這些直升機(jī)的30名飛行員的經(jīng)驗(yàn)，讓對(duì)方理解并認(rèn)識(shí)到自己具有的管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。如今她是一家跨國快速消費(fèi)品公司冉冉升起的管理層新星。
? ? ? 我們得主動(dòng)意識(shí)到，目標(biāo)職業(yè)要求某種表面經(jīng)驗(yàn)，一方面是要求你具備相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，另一方面，也是更重要的一點(diǎn)，他們想確認(rèn)你具備做類似事情的能力。而這種能力，實(shí)際上是更為底層的，更為通用的，在其他的經(jīng)驗(yàn)中往往也有體現(xiàn)。
? ? ? ?你要做的，就是挖掘出你的經(jīng)驗(yàn)中所蘊(yùn)含的對(duì)方需要的能力，并以特定的方式呈現(xiàn)出來，讓對(duì)方看到。
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