上周去醫(yī)院做一個(gè)例行檢查，由于時(shí)間原因只能選擇離家較近的私立醫(yī)院，本來只打算做一項(xiàng)檢查，價(jià)格280元，在進(jìn)到醫(yī)生辦公室之后，本妥妥的安排了全套檢查，花費(fèi)了1390，雖然說身體檢查花點(diǎn)錢也沒什么，但是越想越氣，本在公立醫(yī)院整套做下來只要400多，在這里一下就多花了近1000塊錢，腦袋嗡嗡的響，這不是被套路了嗎？
后來一個(gè)偶然看到《影響力》這本書的抖音推薦，抱著以后不會被各種辦卡、充值、升級等等洗腦的想法，我到了離家最近的書店，找了一本決定開始我的反營銷之旅。
首先，影響力是一個(gè)武器，這門武器沒什么特殊的，其實(shí)只是一門縝密的心理學(xué)，可它有多種多樣的技巧，散發(fā)著強(qiáng)大的精神力量，說白了也就是能從每個(gè)縫隙中浸透到你的思想里，然后人和人的關(guān)系開始被互相利用，從而達(dá)到某一方的目的或意圖。所以，感覺看完這本書我就能搞懂對方想怎么套路我，就能成人精了。
影響力這本書和很多其他美國的書類似，講述的是實(shí)驗(yàn)和案例，是一本行為科學(xué)的工具書，影響力過程一是近乎機(jī)械的過程，通過這個(gè)過程，這些武器內(nèi)在的威力才能被激發(fā)出來;二是那些知道如何激發(fā)出這些武器內(nèi)在威力的人如何去利用這些武器;三是與這些影響力的武器將自身的威力賦予給使用者的方式有關(guān)。
影響力的要素占據(jù)了全文的中心，圍繞“對比，互惠，相互退讓，承諾和一致，社會認(rèn)同，喜好，權(quán)威，短缺”這些詞匯進(jìn)行了大篇幅的贅述。
對比原則它會影響我們對前后兩件事情之間的差異的判斷。簡單地說，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。（先看貴的，再看便宜的; 先看差的，再看好的）
互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。一旦某人對我們采取了某種行為，我們也應(yīng)該報(bào)以類似的行為。所以，一旦他人對我們作出了讓步，我們也有義務(wù)作出讓步。
相互退讓原則是指如果一個(gè)人對我們采取了某種行為，我們應(yīng)該以類似的行為去回報(bào)。這個(gè)原理產(chǎn)生的另一個(gè)結(jié)果是，如果他人對我們做出了讓步，我們也有義務(wù)做出讓步。我們將這種簡單的技巧稱為“拒絕－－退讓”策略。有一個(gè)方法可以幫你大大提高你的成功率：你先提出一個(gè)比較大的、極有可能會被我拒絕的請求，然后，當(dāng)我拒絕了這個(gè)請求之后，你再提出一個(gè)小一些的、你真正感興趣的請求。如果你能很有技巧地提出第二個(gè)請求，就會讓我認(rèn)為這第二個(gè)請求是你做出的一個(gè)讓步，因而讓我覺得自己也有義務(wù)做出相應(yīng)的讓步。我現(xiàn)在就有這樣一個(gè)機(jī)會，即同意你的第二個(gè)請求。
承偌和一致原則指的是一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策社會心理學(xué)家認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場），我就為你下一步機(jī)械地、無意識地保持一致的行為準(zhǔn)備好了舞臺。一旦選擇了某種立場，固執(zhí)地堅(jiān)持這個(gè)立場是一種自然趨勢。那些剛剛表明了自己一切都好的人（即使這樣做僅僅是出于社交的需要），如果接下來顯得很吝嗇，那會讓自己感覺十分難堪。
社會認(rèn)同原則指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。顯然，當(dāng)其他許多人的行為被當(dāng)做是一種證明時(shí)，社會認(rèn)同原理更加有效。
喜好原則指人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。在銷售的過程中，有效地模仿對方的說話方式，重復(fù)對方用過的詞匯會得到對方的欣賞，從而使對方愿意與你在一起交談，從而對成交有利。
權(quán)威原則指即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。比如頭銜、衣著、外部標(biāo)志等。這些權(quán)威的象征會讓你產(chǎn)生一種盲目順從，從而被達(dá)到對方的最終目的。
短缺原則是指機(jī)會越少，價(jià)值就越高。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵(lì)作用更大。人們總是向往不可能得到的東西，我們會認(rèn)為受限制的信息更有價(jià)值。所以常常關(guān)注各種“獨(dú)家消息”，認(rèn)為是最有說服力的消息。
說到底，《影響力》應(yīng)該是一本告訴人們?yōu)槭裁磿槒?、妥協(xié)和認(rèn)同的書，它在告訴我們?yōu)槭裁磿孕艡?quán)威、陷入圈套，告訴人們該如何具備一些理性的知識，防范落入網(wǎng)中。可謂：害人之心不可有，防人之心不可無。
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