奢侈品牌的核心用戶向來都是富裕階層，那為什么還要賣幾百塊錢的口紅和香水呢？難道不怕得罪高端用戶嗎？
其實，這是奢侈品的產(chǎn)品策略——金字塔結(jié)構(gòu)。
最頂端的高級定制，賣給上流社會。這部分利潤不高，但是不可或缺，因為它扮演的角色是維持品牌的高端形象；
成衣、包賣給眼光永遠盯著上流社會的中產(chǎn)階級，這才是品牌客戶群的中堅力量；
香水、口紅、配飾，賣給中產(chǎn)及中產(chǎn)偏下的大眾。
一來，這類商品“走量”，所以利潤也不低；
二來，它們還擔負著培養(yǎng)顧客品牌忠誠度的重任，一旦這群顧客消費能力提高，就一定會購買同品牌更貴的產(chǎn)品。
這種金字塔結(jié)構(gòu)能讓一個品牌在商業(yè)上保持非常穩(wěn)固的地位。
出自《張瀟雨 ? 商業(yè)經(jīng)典案例課》
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