近五年來，新型建筑材料的產(chǎn)值以每年20%以上的速度發(fā)展。從國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境上分析，未來20年仍將是經(jīng)濟的高增長時期。這對于不少想創(chuàng)業(yè)的建材商家來講，招商才是王道。對于一個建材市場而言，招商加盟是整個經(jīng)營、管理體系中最重要、最核心的工作之一。那么建材招商加盟到底是靠什么呢？大家隨土錘網(wǎng)來一起看看吧！
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一、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，找準產(chǎn)品的品牌系列至關重要。一個潛在建材經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產(chǎn)品系列、建材加盟產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價等細節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關鍵點。
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二、有效的招商工具
新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。說白了就是如果你是建材行業(yè)內(nèi)知名的大品牌，那你就是在做營銷，不用你費盡心力找經(jīng)銷商，建材加盟會有更多想做你品牌的建材經(jīng)銷商找到你，你有著絕對的主動權;但如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推銷，即相對被動的請這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度。
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三、良好的品牌包裝
任何一個找項目的潛在建材經(jīng)銷商，如果要進入建筑建材行業(yè)，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些建材品牌，建材加盟哪些品牌比較好，哪些建材品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項目的潛在經(jīng)銷商最為關注的要點之一。對于現(xiàn)代建筑建材行業(yè)而言，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商品的客戶。所以我們還要考慮招進的建材商品是否符合經(jīng)營定位的需求，經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等問題，如果招商過程中沒有掌握好招商技巧，可能會迎來找不到商的效果。
據(jù)以上三點，對于建材經(jīng)銷商，招商加盟都需要提前做好規(guī)劃，認認真真做好以下四大準備工作，為以后的發(fā)展奠定基礎，拓展更大的盈利空間。
1.了解當?shù)?/span>建筑建材市場，定位消費水平
2.了解當?shù)馗叨藰潜P供求信息
3.考察意向建筑建材品牌
4.了解品牌的加盟扶持政策
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要問當下建材企業(yè)面臨的難點，招商無疑是無法避開的點，也是所有建材企業(yè)的一大命門。隨著建材行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的理性和挑剔，建材家居企業(yè)招商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。目前，可以說家居建材生意并不好做，家居建材招商加盟代理也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。
可以說，有很大一個群體的經(jīng)銷商對建筑建材行業(yè)的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴張，導致消費者產(chǎn)生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產(chǎn)品到底有多好。
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