編者按：隨著疫情逐漸得到控制，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將成為疫情之后全社會(huì)的重點(diǎn)。企業(yè)復(fù)工后，如何恢復(fù)生產(chǎn)秩序渡過難關(guān)，是當(dāng)前面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為推動(dòng)在滇企業(yè)的交流與幫扶，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇建言獻(xiàn)策，昆明信息港聯(lián)合各級部門推出“抗疫情穩(wěn)經(jīng)濟(jì) 滇企在行動(dòng)”系列網(wǎng)絡(luò)訪談，歡迎企業(yè)踴躍參與。
作為云南省青聯(lián)常委劉亞楠發(fā)起幫助菜農(nóng)為抗“疫”一線工作者捐贈(zèng)蔬菜公益活動(dòng)。
在新冠病毒疫情未爆發(fā)之前，來自云南的“七彩野地花生”，這樣一款休閑美食會(huì)整齊地?cái)[放在麥德龍、盒馬鮮生、華潤、物美超市等多家全國連鎖超市的貨架上供全國消費(fèi)者購買。而由于疫情，全國進(jìn)入高度戒嚴(yán)期，這些超市里的“七彩野地花生”基本缺貨，據(jù)品牌創(chuàng)始人云南傣御農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長劉亞楠表示，按照往年春節(jié)，初六可恢復(fù)物流，但到今天已斷貨26天，公司定于2月10日開工，保守預(yù)計(jì)最快補(bǔ)貨至少7到10天左右?！案鶕?jù)去年2月的銷量估算，現(xiàn)如今產(chǎn)品銷量下跌8成?！?/p>
云南傣御農(nóng)業(yè)科技有限公司，始創(chuàng)于2013年9月，主要從事農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的研究及推廣，主要產(chǎn)品七彩野地花生。公司專注于花生的種植、加工、銷售、產(chǎn)品配送。隨著技術(shù)的成熟和市場的拓展，2016年，逐步擴(kuò)大規(guī)模的種植，并開發(fā)了泰國、老撾、緬甸等東南亞國家的境外種植，目前種植面積已達(dá)到5萬畝。現(xiàn)累計(jì)扶持建檔立卡戶4000多戶，間接帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超過10000戶農(nóng)戶開展高原特色七彩野地花生種植致富?，F(xiàn)公司員工80余人。
從擔(dān)心轉(zhuǎn)為相信 通過系列公益活動(dòng)開始反思
據(jù)劉亞楠回憶，得知疫情后一開始并沒太緊張，一個(gè)人在大理過了大年三十，同時(shí)了解到很多醫(yī)生朋友說醫(yī)院口罩非常緊缺，便開始通過各方渠道籌集口罩，北京、上海、廣州等地都問過，大家也都缺，“那時(shí)候我才開始緊張”。回到昆明后，繼續(xù)籌集口罩，大年初二回昆后，終于籌集到1萬個(gè)口罩捐贈(zèng)給了武漢與昆明的醫(yī)務(wù)人員，之后又陸續(xù)籌集到消毒液、防護(hù)服送到抗“疫”一線工作人員。劉亞楠坦言：“直到這時(shí)才稍微沒那么焦慮，起碼通過自己的力量幫到一線工作者們了。”
劉亞楠微信朋友圈獲得點(diǎn)贊。供圖
之后，劉亞楠的心態(tài)由擔(dān)心變?yōu)橄嘈牛拔覀冎袊珡?qiáng)大了，在如此危機(jī)的情況下，具有非常強(qiáng)的部署能力，全國上下一心，疫情一定能被控制。現(xiàn)在我們就按照國家的安排，在自己力所能及的情況下，看看還能為別人提供哪些幫助，我們要相信國家、相信整個(gè)民族、相信黨的力量?！?/p>
云南傣御農(nóng)業(yè)科技有限公司微信員工群反饋截圖。供圖
從大年初二開始，劉亞楠在公司微信群招呼同事們每天都要們在群里報(bào)平安?！拔覀冇?jì)劃10號(hào)開始遠(yuǎn)程辦公，啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公，早晚視頻會(huì)議?！贝送?，劉亞楠就讀的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)EMBA教育中心學(xué)校，于1月29日，由中心主任、教授、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中農(nóng)創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始院長付文閣給企業(yè)家同學(xué)寫了一封信——《關(guān)于疫情期間保供給、不漲價(jià)的倡議書》。看到倡議書后，連日來，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)中農(nóng)創(chuàng)學(xué)員響應(yīng)倡議，承諾疫情期間保供給、不漲價(jià)。劉亞楠也是其中的響應(yīng)者之一，“等物流恢復(fù)后，七彩野地花生也將不會(huì)漲價(jià)的陳列在超市的貨架上。”
七彩野地花生于2019年末在云紡年貨街上進(jìn)行展示。
云南農(nóng)業(yè)需三方面提升與優(yōu)化 重塑供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵
劉亞楠表示，由于公司產(chǎn)品在一二三產(chǎn)業(yè)均有接觸，所以疫情對每個(gè)環(huán)節(jié)都有影響。影響逐級減低為第一產(chǎn)業(yè)、小部分第二產(chǎn)業(yè)以及更少第三產(chǎn)業(yè)?！敖?jīng)過這幾天在昆明做的蔬菜公益捐贈(zèng)的事，我開始反思，對產(chǎn)品銷售渠道有了新的考慮，重塑供應(yīng)鏈，重塑產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。”近日，菜農(nóng)的蔬菜在地里滯銷，運(yùn)輸不出去，對產(chǎn)品量銷限制特別大，如能將一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)全部真正連接起來，蔬菜從地里采收運(yùn)到工廠，再到線下銷售渠道，全部環(huán)節(jié)將能得到更好的優(yōu)化，效率得到提升。2020年，對于公司來說，重塑供應(yīng)鏈非常關(guān)鍵。
公司第二個(gè)調(diào)整方向是，讓產(chǎn)品生產(chǎn)流通的環(huán)節(jié)更為標(biāo)準(zhǔn)化、科技化，目前云南的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品還依靠大量人工去采摘，疫情來了，工人人數(shù)驟減，這對于恢復(fù)生產(chǎn)非常不利。如能用機(jī)器替代人的環(huán)節(jié)全部使用機(jī)器，那么這個(gè)問題方可在很大程度上得以解決。
第三個(gè)提升方面，劉亞楠希望云南農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的信息化平臺(tái)盡快完善，讓像他們這樣做單品的、中小企業(yè)能用上，對于整個(gè)貨源、銷售渠道、外拓等環(huán)節(jié)都能起到很好的提升作用。
2019年之前，公司產(chǎn)品銷售主要以線下為主，線上銷售占比30%，線下營銷占比70%，產(chǎn)品主要在麥德龍、山姆會(huì)員店、盒馬鮮生、物美超市、華潤超市等全國商超。2020年，公司將采取“兩調(diào)”、“兩重”的方式著手進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化。所謂“兩調(diào)”即調(diào)整商業(yè)模式與運(yùn)營流程，將更多的銷售渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上?！皟芍亍奔粗鼐€上、重直播。2019年，公司在直播方面做了一些嘗試，得到的反饋效果還不錯(cuò)。希望通過線上營銷與直播導(dǎo)流，把產(chǎn)品的銷售做大，減少對線下需要很大人群消費(fèi)流動(dòng)性的依賴。
“目前最困難的是什么？”劉亞楠希望通過媒體發(fā)聲，呼吁政府出臺(tái)應(yīng)對疫情的金融政策，呼吁銀行對中小企業(yè)貸款、續(xù)貸等政策放寬，幫助中小企業(yè)度過這次危機(jī)。
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